Продвижение сайта за процент

Продвижение сайта за процент — это модель сотрудничества, при которой агентство получает оплату за SEO или комплексный маркетинг только при достижении определенных результатов: прироста трафика, заявок или продаж. Такая схема может казаться удобной, ведь клиент платит только за фактический эффект. Однако на практике она требует особых условий и часто оказывается непрозрачной и трудно реализуемой.

Когда продвижение сайта за процент может быть уместным

Такая модель работает точечно — как правило, в следующих случаях:

• узкий одностраничный продукт с короткой воронкой продаж;
• прозрачная и настроенная аналитика (end-to-end, CRM, call tracking);
• контроль над сайтом, контентом и рекламными активностями;
• высокая степень доверия и готовность к гибкой системе расчетов.

В остальных случаях продвижение за процент может выглядеть удобно на словах, но на практике приводить к неточностям в расчетах, задержкам в развитии проекта и конфликту ожиданий.

Что нужно учитывать при продвижении за процент

Результаты SEO ≠ продажи
Продвижение сайта влияет на трафик и видимость в поиске, но не может гарантировать прямые продажи. На финальный результат влияют множество других факторов: посадочные страницы, качество оффера, скорость обработки заявок, сезонность и т. д. Это затрудняет объективную оценку эффективности.

Ограниченная управляемость и прогнозируемость
SEO — это стратегия с отложенным эффектом. Продвижение по большинству запросов занимает 6–12 месяцев, особенно если сайт новый или ниша конкурентная. Привязка к проценту без учета этих условий может искажать ожидания и мешать выстраиванию системной работы.

Сложность аналитики и атрибуции
Чтобы точно связать продвижение с продажами, необходима сквозная аналитика, работающая по всем каналам. Без полной прозрачности такие проекты становятся уязвимыми: трудно отследить, какие заявки пришли именно с органического поиска, а какие — с других источников.

Разные риски и интересы сторон
При модели «оплата за результат» агентство берет на себя большую часть рисков, но при этом не всегда имеет контроль над сайтом, отделом продаж или рекламными кампаниями. Это может привести к разрыву интересов: одна сторона отвечает за результат, а другая контролирует ключевые процессы.

Что мы предлагаем 

Мы придерживаемся подхода, при котором SEO-продвижение строится на:

• прозрачных метриках (позиции, трафик, вовлеченность),
• фиксированном бюджете и объеме работ,
• предварительном аудите и реалистичном прогнозе.

Такой подход дает клиенту больше контроля и предсказуемости, а проекту — устойчивость и рост.