Elyts: рост трафика в 2 раза и повышение продаж в 1,5

О клиенте

Elyts ― бутик брендовой одежды, обуви и аксессуаров. В ассортименте ― более 400 коллекций ведущих европейских марок. Принцип работы Elyts ― эксклюзивный подход к пожеланиям каждого клиента:

Ранее клиент работал с другими подрядчиками, но его не устраивали объемы трафика на сайт. Rush Agency рекомендовал основатель Qmarketing Роман Кумар Виас, который участвовал в совместных проектах с агентством.

Какие задачи перед нами поставили

Нам нужно было добиться расположения как поисковых систем, так и пользователей:

Какие проблемы мы нашли

Мы провели аудит сайта и определили, что уровень его оптимизации ― только 60%. Выйти в топ мешали:

• Неоптимизированные мета-теги и технические ошибки. Часть функционала не работала, микроразметка была настроена некорректно.
• Портянки текста на листингах ― страницах со списком товаров в категории.
• Недоработанные коммерческие и E-A-T факторы, по которым поисковые системы определяют удобство сайта для пользователей. Поисковики «не видели» цены товаров, корзину, некоторые сервисные разделы были закрыты от индексации.
• Низкое качество внешних ссылок. Это ухудшало позиции сайта и практически исключало возможность выйти в топ-10 в Google. По ссылочной массе сайт уступал лидерам тематики.
• Упущенная семантика. Для продвижения использовались не все возможные ключевые слова. Отсутствовали страницы по низкочастотным целевым запросам, которые обеспечивают более высокую конверсию. Поисковые фразы неправильно распределялись по структуре сайта.

Какую стратегию продвижения реализовали

Мы предложили действовать по такому плану:

Для продвижения сайта мы придумали несколько «фишек». Клиент не хочет, чтобы о них узнали конкуренты. Поэтому, к сожалению, мы не можем описать все подробно ― расскажем про общий ход работ.

Сделали сайт функциональным и удобным

Мы выполнили стандартные работы для улучшения индексации: настроили карту сайта и файл robots. txt.

Затем доработали коммерческие факторы, которые влияют на ранжирование сайта. Они приобрели особую важность после обновления поискового алгоритма E-A-T в Google и появления метрики качества Proxima в Яндексе.

Поисковики учитывают:

• вызывает ли доверие компания,
• есть ли полная информация о работе интернет-магазина,
• какое качество контента,
• насколько удобно пользоваться сайтом, в том числе заказывать товары.

Что мы сделали, чтобы ранжирование сайта улучшилось:

Использовали брендовую семантику

Структура сайта в целом была построена правильно. Мы только оптимизировали каталог и избавились от дублей страниц.

Зато нашли много точек роста, связанных с брендовой семантикой. Например, выделили конверсионные запросы, в которых пользователи уточняют свою потребность. Мы проработали эти группы ключевых фраз: дополнили существующие страницы и создали новые. Это позволило привлечь больше трафика на сайт.

Провели внутреннюю оптимизацию сайта

Мы провели базовые доработки по SEO. Затем оптимизировали анкоры товаров и тексты на страницах: провели текстовый анализ и определили требования к описаниям.

Часть задач мы не смогли выполнить из-за технических особенностей интернет-магазина. Так, пришлось отказаться от генерации метатегов со словами в разных родах и падежах ― это бы сильно снизило быстродействие сайта. Чтобы настроить интеграцию со сторонними сервисами по перелинковке, мы совместно с разработчиками клиента придумали костыльное решение.

 

Улучшили качество ссылок

Тематические ссылки, которые продавались на биржах, были дорогими и некачественными. Покупка таких ссылок не решила бы наши задачи. Поэтому мы разработали и реализовали более сложную ссылочную стратегию:

Это обеспечило рост в Яндексе и Google. Второй поисковик быстро отреагировал на качественные ссылки: за несколько месяцев трафик на сайт вырос в 4-5 раз.

Поработали с товарной сеткой

В интернет-магазине продавалось меньше товаров, чем у конкурентов. Мы искусственно увеличили ассортимент за счет расширения товарной сетки. Для этого использовали нестандартные решения по подбору релевантных товаров.

Конвертировали информационный трафик в продажи

Блог на сайте почти не приносил трафик. Мы устранили технические ошибки, а затем предложили писать экспертные статьи о модных тенденциях и выборе брендовой одежды. Я готовил техзадание, фактуру давали эксперты компании, статьи писал копирайтер, который специализируется на этой тематике.

Публикация таких текстов обеспечила сильный рост информационного трафика. Более того ― часть посетителей блога конвертировались в покупателей.

Как выросли трафик, видимость и число заказов

Мы можем показать результаты только в относительном выражении.

Трафик на сайт вырос в 2 раза. Мы перевыполнили прогноз в 30%, который давали на старте проекта.

Видимость сайта в результатах выдачи увеличилась по всем основным категориям.

Видимость одной из группы семантики брендовой одежды подросла на 32% до 62% в Яндексе:

Рост в Google на 15% до 52%:

Позиции выросли и по одной из групп брендовой семантике. Видимость брендов в Яндексе увеличилась вдвое и достигла 34%:

В Google она составляет уже 50%:

На рост позиций в Яндексе в большей степени повлияла внутренняя оптимизация сайта и создание дополнительных страниц, в Google ― работа со ссылками. Если бы ссылочный профиль остался прежним, трафик из второго поисковика точно бы упал.

Количество продаж на сайте за год увеличилось в полтора раза.