Разбор проекта от экспертов
Бесплатно
Строим органику как управляемый канал триалов, демо и квалифицированных лидов в поиске и в ответах нейросетей. Работаем с B2B SaaS, продуктовыми командами, интеграторами и Tech-компаниями в России и на международных рынках.
ТОП-1 SEO-агентство Ruward Award 2025-2026
Аккредитованная IT-компания от Минцифры
У остановки роста органики в IT и SaaS обычно несколько причин одновременно: сайт технически не готов к масштабированию, семантическое ядро построено вокруг названий функций, а не пользовательских задач, в топе выдачи стоят каталоги и СМИ вместо прямых конкурентов, бренд не виден в ответах нейросетей, прошлый подрядчик ограничивался формальными отчетами, а разработка не успевает внедрять SEO-рекомендации из-за загрузки продуктом.
Органический трафик стагнирует месяц за месяцем после периода естественного роста на штатном специалисте или низкой базе. Падения нет, кризиса на графике не видно, но на созвоне с руководством звучит вопрос «что с органикой», а отчет от подрядчика на него не отвечает. Проблему заметили не там, где она началась.
Продукт объективно решает задачу пользователя лучше универсальных систем, но в поиске его не видно. Пользователь ищет через боль, а не через название категории, и в топе по этим запросам стоят комбайны, которые закрывают потребность лишь частично. Чем сильнее продукт, тем обиднее это несоответствие.
По ключевым продуктовым запросам первую страницу держат каталоги и разделы крупных изданий. У них другой тип контента и вес домена, продуктовая страница с ними не конкурирует напрямую. Соревноваться с ними продуктовой страницей напрямую бесполезно: у них другой тип контента и другой вес домена. Нужна стратегия, которая работает не против них, а вокруг них.
ChatGPT или Perplexity на запрос о решениях в категории называют конкурентов, бренд компании в ответе не появляется. Метрики сайта не падают, формального повода для тревоги нет. Но вопрос «а мы видны в нейросетях» на совете директоров уже прозвучал.
Подрядчик присылал отчеты и вносил шаблонные правки: роста трафика не было. К поиску нового агентства ЛПР приходит уже с защитой: вопрос не «нужно ли SEO», а как не ошибиться второй раз с тем же результатом.
Агентство передает точное ТЗ, оно уходит в бэклог после продуктовых фичей. Разработчики заняты продуктом, а не сайтом — это нормальная приоритизация. Но пока задача стоит в очереди, органика не растет по причине, которая к стратегии SEO не имеет отношения.
В подписочной модели SEO измеряется не позициями и не визитами, а деньгами: сколько стоит привлечь платящего пользователя из органики против платных каналов, какая доля новых регистраций приходит без рекламного бюджета и как канал ведет себя, когда бюджет режут на перформанс. Для B2B SaaS с длинным циклом сделки это особенно заметно: пока пользователь неделями сравнивает альтернативы, платный трафик приходится оплачивать на каждом касании, а органика закрывает тот же путь один раз. Мы выстраиваем работу так, чтобы результат считался в этих цифрах с первого месяца: от CAC по каналам до доли органики в MRR.
CAC из контекста растет вместе с аукционом: остановили кампании — поток закончился в тот же день. Органика ведет себя иначе: вложения накапливаются в активе, а стоимость привлечения снижается по мере роста видимости. На старте мы считаем текущий CAC по каналам и прогноз того, как доля органики меняется на горизонте 6-12 месяцев.
Типичная ошибка контент-стратегии в SaaS — начинать с верха воронки: общеобразовательные статьи по широким темам дают показы, но не регистрации. Мы идем в обратном порядке снизу вверх, потому что первые триалы должны приходить раньше, чем вырастет общий трафик.
Клиент выбирает продукт (низ воронки)
Сравнения с конкурентами, обзоры и рейтинги решений категории, миграция с другого сервиса, интеграции.
Сюда приходит человек, который уже выбирает между 2-3 продуктами. Конверсия в триал на таких страницах измеряется единицами процентов, а не долями.
Клиент ищет решение (середина воронки)
Сценарии использования, решения конкретных задач, отраслевые страницы.
Пользователь понял, что проблему можно закрыть софтом, но еще не знает какой категорией.
Клиент только осознал проблему (верх воронки)
Проблемные и образовательные запросы, где спрос широкий, а намерение купить далекое.
Подключается после того, как низ воронки закрыт, и работает на охват и на цитируемость в нейросетях.
В отчете это выглядит не как «трафик вырос на 30%», а как «органика дала N регистраций и M запросов демо, доля канала в новых подписках — X%». В тарифе «Конверсионное SEO + GEO» в команду подключается CRO-специалист: он анализирует поведение пользователей, находит места потери подписок и дает рекомендации по доработкам. Это имеет смысл, когда трафик уже есть, но конверсия не растет вместе с ним.
IT и SaaS объединяют несколько разных экономик: у продуктового SaaS с подпиской, системного интегратора с проектным циклом и инфраструктурного хостинг-провайдера разная семантика, разная структура сайта и разные метрики результата.
Конкуренция с инфраструктурными комбайнами, у которых уже узнаваемый бренд и больше бюджет на маркетинг. Забираем спрос по задачам пользователя, а не по названию категории, и ведем его до триала и демо.
Коробочные решения, лицензии, on-premise. Строим продуктовую семантику вокруг версий, сравнений и миграций, чтобы захватывать спрос на каждом этапе этого цикла, а не только в момент финального выбора.
Проектный цикл, тендеры, решения под конкретную отрасль: здесь не работает семантика по функциям продукта, потому что решение принимает технический заказчик, который ищет через задачу и отрасль. Строим структуру сайта от этой логики, а не от списка услуг компании.
Регуляторные требования и долгие согласования делают эту нишу самой требовательной к источнику: авторитетность контента весит здесь больше, чем в любой другой части IT. Работаем через экспертный контент, который выдерживает проверку технического заказчика, а не только алгоритма поиска.
Высокие требования к доверию и репутации в выдаче. Работаем в связке с репутационным направлением, потому что негативный фон здесь напрямую влияет на конверсию.
Аудитория технически подкована и сравнивает по параметрам, а не по маркетинговым обещаниям. Закрываем это сравнительной и параметрической семантикой через programmatic-подход там, где вручную не угнаться за объемом комбинаций.
Здесь только продуктовые IT-компании, SaaS-сервисы и Tech-проекты. Все цифры из реальных проектов со ссылкой на подробный разбор.
Оставьте заявку и мы покажем, что можно улучшить на вашем сайте.
Получить бесплатный аудитВ фиксированную часть входит вся работа над проектом на выбранном тарифе, включая CRO-специалиста в «Конверсионном SEO + GEO». Отдельно оплачиваются ссылки, публикации и внедрение на стороне вашей разработки. Итоговая цифра меняется в зависимости от конкурентности ниши, технического состояния сайта и количества языковых версий.
SEO для
IT и SaaS
Системное продвижение в Яндекс и Google: техническая база, архитектура продуктовых страниц, семантика от задач пользователя, контент по воронке снизу вверх. Подходит, когда задача вырастить органику как канал регистраций и снизить зависимость от платного трафика.
Классическое SEO плюс видимость в ответах нейросетей: ChatGPT, Алиса, Perplexity, DeepSeek, Claude, Google AI Overviews. Подходит, когда покупатели вашей категории уже спрашивают модели «что выбрать» и «чем отличается», а в B2B-софте это происходит почти всегда.
Конверсионное
SEO + GEO
Продвижение в поиске и нейросетях плюс работа над конверсией продуктовых страниц. В команду подключается CRO-специалист. Подходит, когда трафик уже есть, но он не превращается в регистрации и демо.
Продвижение IT-продукта отличается от обычного сайта не количеством страниц, а сложностью: рендеринг SPA, семантика вокруг задач пользователя вместо названия функций, длинный цикл согласования внутри компании клиента. В рамках каждого тарифа мы проводим соответствующий набор работ. Если какой-то пункт для вашего проекта не актуален, заменяем его на равный по трудоемкости.
Все из «SEO для IT и SaaS», плюс блок работ по видимости в нейросетях
Все из «SEO + GEO — Продвижение в AI», плюс работы по конверсии каталога
Вы видите, на каком этапе находится проект, какие задачи в работе и какой документ получите на выходе. Отчет каждые 2 недели, задачи и статусы в реальном времени в Monday.
Интервью с вами и вашей командой: что делает продукт, какую задачу закрывает, кто покупает, как принимается решение внутри клиента, кто конкуренты по факту, а не по рынку. Разбор текущей аналитики и продуктовых метрик.
Результат: карта продукта, ЦА и решающих лиц на стороне клиента
На скорость влияют возраст домена, конкурентность категории, техническое состояние сайта и то, насколько быстро внедряются рекомендации на вашей стороне. Эти факторы обсуждаем на диагностике до старта, а не по ходу работы.
техническая база приведена в порядок, архитектура спроектирована, первые посадочные в индексе
первые регистрации из органики по BoFu-запросам
рост по категорийным и задачным запросам, органика становится заметной долей в воронке
Выбор товара все чаще начинается не с поисковой строки, а с вопроса нейросети: какой купить, чем отличаются, где заказать. Модель отвечает готовым списком с конкретными магазинами и брендами и в этот список либо попадают, либо нет. Клика по ссылке при этом может не быть вовсе: решение принимается внутри ответа.
Мы оптимизируем контент так, чтобы нейросети цитировали именно вас: структурированные характеристики товаров, полная микроразметка, актуальные данные и сравнительный контент, который отвечает на вопрос «что выбрать».
Нейросети отвечают на запросы, где раньше выигрывал обзорный и сравнительный контент магазина: «какой увлажнитель выбрать», «чем отличается вискоза от модала». Если магазина нет в этом списке, покупатель до сайта не доходит вообще.
Модели вытягивают ответы не из мета-тегов и не из позиций в выдаче — им нужен контент, из которого можно достать законченный фрагмент со ссылкой на источник.
Аудитория из AI-ответов приходит с уже принятым решением — нейросеть выполнила за нее этап сравнения и отбора. Это трафик с высокой готовностью к покупке, за который пока нет аукциона и рекламной ставки.
Продвижение B2B-софта отличается от продвижения сайта услуг не объемом работ, а логикой. Спрос формулируется не через название продукта, топ занят не конкурентами, а решение о покупке принимает не один человек. Восемь мест, где универсальный подход не работает.
Поисковые системы оценивают сайт B2B-продукта не так, как обычный сайт услуг. Для технологической компании решающими становятся факторы, которые описывают экспертность, поведение пользователей на продуктовых страницах и техническую готовность продукта к индексации. Часть из них — зона нашей работы, часть — совместная с вашей командой, часть зависит только от вас. Мы честно разделяем эти зоны на старте.
В B2B-софте поисковые системы оценивают, стоит ли за контентом реальная компетенция. Проверяемые сигналы:
В технической нише это не формальность. Материал, написанный копирайтером без предметного погружения, не удерживает читателя и не выигрывает у конкурента, где статью писал инженер. Поведенческие сигналы это фиксируют, и ранжирование следует за ними.
Поисковик наблюдает, что происходит после перехода: возвращается ли пользователь в выдачу, доходит ли до тарифов, начинает ли триал. На это влияет то, что обычно считают зоной продукта, а не SEO:
Поэтому мы даем рекомендации по продуктовым страницам, а в тарифе «Конверсионное SEO + GEO» подключаем CRO-специалиста: поведенческие факторы и конверсия в регистрацию улучшаются одними доработками.
Для B2B-софта вес имеет не количество ссылок, а их происхождение. Работают: профильные IT-каталоги и агрегаторы, отраслевые издания, сайты партнеров и интеграций, площадки сообществ, упоминания в исследованиях категории.
Отдельно у молодых продуктов ссылочный профиль почти всегда слабее, чем у инфраструктурных конкурентов, и догнать его прямым наращиванием невозможно. Стратегия строится иначе через присутствие там, где конкуренты не работают, и через контент, который получает ссылки естественно.
База, без которой остальное не работает:
Это единственная группа, где скорость результата напрямую зависит от вашей стороны: мы готовим ТЗ и контролируем реализацию, но внедряет ваша разработка.
Каждый проект ведет выделенная команда. Специалисты работают с длинным циклом сделки, продуктовой семантикой и технической архитектурой на SPA и headless-CMS. Каждый тимлид работает в паре с выделенным SEO-специалистом и аккаунт-менеджером. В тарифе «Конверсионное SEO + GEO» к команде подключается CRO-специалист.
Александра Цыганкова
Head of SEO
RUWARD AWARD 2025
SEO-агентство года
RUWARD AWARD 2026
SEO-агентство года (рынок)
RUWARD AWARD 2026
SEO-агентство года (клиенты)
RUWARD AWARD 2026
Кейс года — SEO
RUWARD AWARD 2026
Кейс года — ORM
RUWARD AWARD 2026
Агентство года — ORM
ТОП-3 AdIndex 2024 по качеству услуг в SEO
Аккредитованная IT-компания Минцифры России с 2019 года
Трафик вырос в 17 раз за 6 месяцев (KPI перевыполнен в 5 раз), создано 4 500+ страниц
С нуля до 45 000 визитов в Европе и 25 000 в Латинской Америке за 2 года
Рост индекса онлайн-репутации (Ex) с 24% до 61% в Яндексе и с -10% до 66% в Google
В коммерческих предложениях все агентства пишут примерно одно: рост трафика, системный подход, прозрачная отчетность. Разница в деталях, которые можно проверить на переговорах, до подписания договора.
Rush Agency
Экспертиза по B2B-софту: семантика от задач пользователя, а не функций, работа с агрегаторами и каталогами категории, длинный цикл сделки
Прочие агентства
Универсальный подход, одинаковый для SaaS-продукта и сайта услуг
Rush Agency
Выделенная команда под проект с нишевой экспертизой в IT. В тарифе «Конверсионное SEO + GEO» в команде CRO-специалист
Прочие агентства
Универсальные команды без нишевой специализации
Rush Agency
Собственная платформа Rush Analytics: позиции, семантика, AI-трекер упоминаний бренда в ChatGPT, Алисе, Perplexity. GEO и AEO под продуктовые и сравнительные запросы
Прочие агентства
Стандартные инструменты, собственные технологии — редкость. GEO внедрено точечно, часто без учета специфики B2B-софта.
Rush Agency
Считаем результат в регистрациях, MRR и стоимости привлечения, а не только в позициях. Прогноз по трафику и регистрациям до старта работ
Прочие агентства
Фокус на росте позиций и трафика. Связь с MRR и регистрациями — редкость.
Rush Agency
Agile-подход, отчетность каждые 2 недели, задачи и прогресс в реальном времени в Monday
Прочие агентства
Чаще waterfall-подход. Отчеты 1 раз в месяц. Приоритизация формальная.
Rush Agency
Средний цикл работы с клиентом — 3 года. Условия сотрудничества фиксируются в договоре до старта
Прочие агентства
Краткосрочные контракты, частая смена подрядчика. Результат SEO не успевает накопиться, проект перезапускается с нуля
Оставьте заявку и получите бесплатный аудит интернет-магазина: проанализируем ваш сайт, найдём точки роста в органике и нейросетях, подготовим стратегию и прогноз трафика.
92+
проектов в IT и SaaS в портфеле
B2B SaaS, IT-инфраструктура и системы для бизнеса
Комплексное продвижение B2B-софта в российских агентствах стоит от 120 000 до 400 000 руб. в месяц, при этом годовой бюджет проекта с учетом контента и внешних размещений начинается примерно от 2 млн. В Rush Agency стоимость стартует со 150 000 руб. за тариф «SEO», от 200 000 руб. за «SEO + GEO», от 250 000 руб. за «Конверсионное SEO + GEO» с CRO-специалистом в команде. Отдельно от работы команды оплачиваются закупка ссылок, публикации в отраслевых СМИ и внедрение на стороне вашей разработки. Итоговая цифра зависит от конкурентности категории, технического состояния сайта, объема продуктовой семантики и количества рынков присутствия.
В B2B-софте первые выводы о работе можно делать через 3-4 месяца, а ощутимый рост трафика и регистраций приходится на 9-15 месяц — цикл здесь длиннее, чем в рознице, из-за долгого пути принятия решения и высокой конкуренции за продуктовую семантику. При этом промежуточные сигналы появляются раньше: техническая база и первые посадочные дают рост показов и позиций по сравнительным и низкочастотным запросам на втором-третьем месяце. Гарантировать конкретные позиции не может ни одно агентство: алгоритмы ранжирования меняются и не контролируются подрядчиком.
Спрос практически всегда есть, просто он формулируется не через название вашего продукта. Спрос в B2B выражается через задачу: пользователь ищет не «FSM-система» или «платформа для распознавания лиц», а «как контролировать выездные бригады» или «как организовать пропускной режим». Семантика, собранная от списка функций, этого не находит, поэтому и возникает вывод, что трафика в нише нет. К задачной семантике добавляются три пласта, которые обычно не собирают вовсе: смежные задачи, которые продукт закрывает попутно, запросы про конкурентов и альтернативы им, и вопросы на стадии до осознания потребности в софте.
Типовых причин неудачи в IT всего 3: семантика собиралась от функций продукта и не покрывала реальный спрос, отчетность строилась вокруг позиций без связи с регистрациями, а рекомендации не внедрялись, потому что разработка была загружена продуктом. Мы начинаем с диагностики, где показываем конкретные причины стагнации до подписания договора, собираем семантику от задач пользователя, отчитываемся в продуктовых метриках и строим план внедрения под реальный ресурс вашей команды. Проверить любого подрядчика можно четырьмя вопросами: как он собирает семантику, что делает с агрегаторами в топе, сколько часов вашей разработки потребуется и как в его отчетности видны регистрации из органики.
Это самая частая причина, по которой SEO-проект в IT-компании не дает результата: точное ТЗ уходит в бэклог и встает в очередь после фичей продукта. Решение — планировать работы под реальный ресурс, а не под SEO-приоритеты: каждая рекомендация получает оценку по эффекту и по трудозатратам разработки, и в первую очередь берутся те, что не требуют вашей команды вообще. Мы уточняем доступное количество часов разработки на диагностике и строим план под эту цифру, а контент, метаданные, микроразметку, аналитику и внешнее присутствие можем закрывать своими силами при наличии доступа к CMS и договоренностей по нагрузке.
По ключевым продуктовым запросам в B2B-софте первую страницу обычно держат не конкуренты по продукту, а каталоги, подборки и тематические разделы крупных изданий. Обойти их продуктовой страницей напрямую практически невозможно: другой тип контента, другой вес домена, другой интент. Работающая стратегия строится вокруг них: занимаются запросы, где каталог нерелевантен или слаб, забирается задачный и сравнительный спрос, куда каталоги не заходят, и параллельно ведется работа над присутствием внутри самих каталогов — они же служат источником для нейросетей при ответах о категории.
GEO (Generative Engine Optimization) — работа над видимостью в ответах нейросетей: ChatGPT, Алисы, Perplexity, DeepSeek, Claude и Google AI Overviews. Для B2B-софта это критичнее, чем для большинства ниш: выбор решения начинается с исследования категории, и покупатель все чаще делает первый заход в модель, а не в поиск — она собирает варианты, сравнивает по параметрам и выдает шорт-лист из двух-трех продуктов. Модели опираются не на позиции в выдаче, а на извлекаемый контент со структурированными характеристиками, микроразметку и упоминания в независимых источниках, которые считаются авторитетными для категории. Динамику упоминаний бренда мы отслеживаем через AI-трекер Rush Analytics, и она попадает в отчетность наравне с позициями.
Позиции и трафик остаются рабочими метриками внутри процесса, но в отчет для руководства идут продуктовые показатели: регистрации и запросы демо из органики, доля канала в новых платящих пользователях, стоимость привлечения из органики против платных каналов, вклад в MRR и доля рынка в органической выдаче по продуктовой семантике. Для этого на старте настраивается связка веб-аналитики с продуктовой: события регистрации, активации и оплаты привязываются к источнику. Если такой связки в проекте нет, помогаем выстроить ее в первый месяц (без нее любая отчетность остается разговором о трафике)
Как сделать идеальный сайт для SEO с помощью AI
SEO 2026: как получать клиентов из поиска в эпоху нейросетей
Самое крупное обновление поиска за 25 лет
Что такое GEO? Объясняем простым языком // Generative Engine Optimization
