
Хотите увеличить продажи турагентства или туроператора? В этой статье расскажем о самых результативных инструментах digital-маркетинга.
Мы разберем 👇:
- как выстроить работающую 🎯 стратегию продвижения для туристического сайта,
- изучим основные принципы SEO-оптимизации для турагентств 🛠️ и эффективные методы работы,
- рассмотрим ✨ возможности интернет-рекламы для привлечения целевой аудитории,
- обсудим особенности продвижения в социальных сетях для 💫 туристического бизнеса,
- разберем преимущества использования 🌏 геосервисов в продвижении,
- поговорим о важности управления репутацией 🎖️ в туристической нише.
Разработка стратегии
На что мы обращаем внимание при анализе:
- каким каналам отдают предпочтение конкуренты;
- особенности ниши, в том числе сезонность спроса, поведение потребителей, ценообразование услуг и т.д.;
- типы сайтов в выдаче;
- какие рекламные каналы наиболее эффективны по соотношению бюджета и пользы.
Только понимая нишу, можно составить эффективную маркетинговую стратегию.
Типы конкурентов в тематике
- Крупные онлайн-агрегаторы. Например, Booking.com, Aviasales, «Островок» и пр. Собирают на одном онлайн-ресурсе множество предложений от отелей, хостелов и владельцев жилья.
- Локальные турагентства. Предлагают пользователям готовые туры от разных операторов. Обычно у них есть офлайн-офисы.
- Туроператоры. Формируют и продают туры по конкретным направлениям.
- Маркетплейсы путешествий. Tutu.ru, «Яндекс Путешествия» и др. Размещают предложения по аренде жилья, билеты на рейсы, а иногда и готовые туры.
- Сайты отзывов. Например, TripAdvisor. Здесь пользователи оставляют отзывы о туристических местах: достопримечательностях, маршрутах, ресторанах, отелях.
Продвижение туристических сайтов, агрегаторов, маркетплейсов, отзовиков значительно различается. Для каждого случая будет свой набор инструментов и свой подход.
Каналы интернет-маркетинга, которые используют конкуренты
Есть удобный и быстрый способ проанализировать каналы продвижения конкурентов — это условно бесплатный инструмент веб-аналитики Similarweb. Главное условие — данные конкурентов не должны быть скрыты от сервиса.
Ниже представлены скриншоты анализа одного из лидеров туристической сферы — travelata.ru.
Из полученных данных можно сделать вывод, что сайт привлекает трафик через следующие каналы:
- SEO;
- контекстная реклама;
- метапоиск (Aviasales, Momondo);
- агрегаторы (Booking.com);
- таргетированная реклама;
- Instagram*/Facebook* (запрещены в РФ);
- YouTube;
- email-рассылки;
- Telegram;
- программы лояльности.
Вам не нужно делать анализ конкурентов самостоятельно. Мы 12 лет работаем с нишей туризма, и за это время уже выявили основные трафикообразующие каналы. К ним относятся:
- продвижение туристического сайта в поиске (SEO);
- контекстная реклама;
- социальные сети (SMM);
- управление репутацией (SERM).
Используя эти каналы в комплексе, мы помогаем бизнесу достигать поставленных целей: привлечение трафика, рост конверсии, повышение лояльности потребителей.
Рассмотрим каждый маркетинговый канал более детально.
Получите бесплатно стратегию, в которой мы:
- Проведем всесторонний аудит туристического сайта
- Покажем точки роста
- Составим прогноз роста трафика и лидов

SEO-продвижение сайтов туристических агентств
В блоке SEO-оптимизации мы:
- 🕵️♂️ рассмотрим анализ конкурентов, работу с семантикой и точки входа трафика на сайт,
- 👨🔧 разберем структуру сайта и контента типовых страниц,
- 👩🏫 изучим особенности региональности, внешней оптимизации и внутренней перелинковки,
- ✋ отдельно остановимся на технической оптимизации и коммерческих факторах для туристического сайта,
- 💼 и разберем практические кейсы SEO-продвижения.
Туризм — достаточно сложная сфера для интернет-маркетинга, с рядом специфических особенностей:
- Высокая сезонность спроса — горячие сезоны чередуются с простоями.
- Жесткая конкуренция с агрегаторами — небольшим ресурсам практически невозможно подняться высоко в выдаче по конкурентным запросам.
- Частое обновление цен и туров — нужно постоянно следить за актуальностью предложений на сайте.
- Необходимость локального продвижения — нужно оптимизировать контент под конкретные регионы, в которых есть представительства компании.
- Сложность с уникальным контентом — описания отелей и туров часто дублируются на разных ресурсах.
Эти особенности нужно учитывать при составлении стратегии продвижения туристического агентства.
Анализ конкурентов
За более чем 12 лет работы в SEO и интернет-маркетинге мы создали и полностью отработали собственный алгоритм анализа конкурентов в поисковых системах.
Наши специалисты проводят аналитику в несколько этапов:
- Собирают поисковые запросы для дальнейшего изучения ниши.
- Определяют основных игроков в поиске.
- Проводят анализ их продвижения с помощью автоматизированных инструментов и вручную.
- Готовят отчет с выводами.
Мы оцениваем конкурентные ресурсы по ряду критериев, таких как:
- количество страниц, индексируемых Яндекс и Google;
- признаки манипуляции поведенческими факторами;
- данные из аналитического сервиса Ahrefs: семантика, изменения трафика, Domain Rating (DR), динамика ссылочной массы;
- данные трафика из сервиса Keys.so;
- страницы, на которые чаще всего заходят посетители;
- присутствие в агрегаторах.
На основе полученной информации мы готовим контент-стратегию и прописываем базовую структуру продвигаемого сайта. Далее определяем, какие разделы необходимо создать, на каком контенте сосредоточить внимание для привлечения трафика. Продумываем аспекты внешней оптимизации. Все это необходимо, чтобы у веб-ресурса были шансы выйти в ТОП поиска и закрепиться в нем.
Основная цель анализа ниши — разбить процесс продвижения на отдельные небольшие задачи.
Ведущие игроки
Турагентства
Конкуренты | Возраст сайта | Трафик Яндекс (кейсо) | Трафик Google | DR | Домены | Бэклинки | ИКС |
---|---|---|---|---|---|---|---|
travelata.ru | 13 | 23159 | 142030 | 59 | 1384 | 140041 | 7700 |
pegas-touristik.ru | 17 | 4649 | 7780 | 35 | 201 | 331 | 350 |
moihottur.ru | 14 | 1645 | 21498 | 32 | 696 | 6017 | 2260 |
tudaru.ru | 0 | 442 | 12 | 8 | 81 | 214 | 230 |
Туроператоры
Конкуренты | Возраст сайта | Трафик Яндекс (Keys.so) | Трафик Google | DR | Домены | Бэклинки | ИКС |
---|---|---|---|---|---|---|---|
coral.ru | 26 | 10247 | 198233 | 66 | 6893 | 1007999 | 5200 |
tez-tour.com | 19 | 5079 | 82936 | 71 | 3427 | 1734101 | 2830 |
anextour.ru | 23 | 12476 | 38912 | 39 | 599 | 17744 | 3780 |
fstravel.com | 20 | 2078 | 24793 | 60 | 1629 | 25510 | 180 |
sunmar.ru | 19 | 2090 | 32913 | 52 | 1072 | 29637 | 4230 |
Агрегаторы
Конкуренты | Возраст сайта | Трафик Яндекс (Keys.so) | Трафик Google | DR | Домены | Бэклинки | ИКС |
---|---|---|---|---|---|---|---|
travel.yandex.ru | - | 1548072 | 1502704 | 94 | 2324 | 2179669 | нет данных |
1001tur.ru | 22 | 4894 | 78172 | 50 | 1567 | 17723 | 3200 |
level.travel | - | 12182 | 112596 | 64 | 2099 | 174621 | 4050 |
tours.tutu.ru | - | 2273 | 39793 | 75 | 202 | 1061705 | 24800 |
onlinetours.ru | 17 | 18461 | 89710 | 65 | 2085 | 56008 | 3470 |
sletat.ru | 14 | 17118 | 30639 | 75 | 2758 | 7481519 | 7550 |
bankturov.ru | 15 | 1497 | 44306 | 31 | 583 | 7517257 | 4000 |
Прозрачно покажем, насколько вы сможете увеличить продажи туров с сайта
- Проведем всесторонний аудит сайта
- На основе аудита составим прогноз по трафику, конверсии, лидам и продажам
- Покажем прогнозные сроки окупаемости

Работа с семантикой
Корректно собранная и сегментированная семантика станет основой для SEO-стратегии продвижения туристического сайта. Сначала специалист отберет базовые фразы (запросы-маркеры), затем расширит их до семантического облака, кластеризирует и обозначит точки входа для каждой группы ключевиков (страницы, которые будут приводить трафик).
Маркерные запросы
Это высокочастотные ключевые слова и фразы, которые точно описывают целевую страницу, обычно — названия категорий или услуг.
Примеры для туристических агентств: «туры в Турцию», «горящие путевки», «экскурсионные туры», «отдых на море».
Как мы подбираем запросы-маркеры:
- используем сервис Яндекс Wordstat для анализа частотности;
- изучаем поисковые подсказки в Яндекс и Google;
- добавляем синонимы.
Подбор базовых запросов — непростая задача. Нужно провести глубокий анализ ниши, чтобы выбрать ключевые фразы, наилучшим образом соответствующие вашим услугам. Важно учитывать сезонные колебания и тренды.
Сбор и кластеризация семантики с помощью Rush Analytics
Часть работ можно автоматизировать с помощью инструментов Rush Analytics. Очередность этапов следующая:
Точки входа
Мы определяем оптимальные точки входа исходя из анализа ниши и релевантной семантики. Для достижения максимального эффекта применяем тегирование. По тегам мы приводим пользователей на максимально специализированные страницы (через узкие НЧ запросы), на которых есть только нужная информация. За счет этого повышается общая конверсия сайта.
Примеры точек входа
1. Туры — листинги
- По направлениям: туры в Турцию, Египет, Таиланд, Европу и т. д.
- По типу отдыха: пляжный, горнолыжный, экскурсионный, свадебный, активный.
- По бюджету: туры до 50 000 рублей, до 100 000 рублей.
- По продолжительности: туры на выходные, на неделю, на месяц.
- По сезонам: летние туры, зимние, весенние, осенние.
- По типу проживания: отели 3*, 4*, 5*, виллы, апартаменты.
- Горящие туры.
2. Отели — листинги
- По странам: отели в Турции, отели в Таиланде и т. д.
- По рейтингу: отели 3*, 4*, 5*.
- По типу размещения: семейные, молодежные, бизнес-отели.
- По типу питания: все включено, полупансион, без питания.
- Отели рядом с достопримечательностями: у моря, в центре города, у горнолыжных трасс.
3. Экскурсии
- По странам и регионам: экскурсии в Париже, в Риме, на Пхукете.
- По типу: обзорные экскурсии, гастрономические туры, исторические маршруты, экстремальные туры.
- По продолжительности: однодневные, многочасовые, многодневные.
- Индивидуальные или групповые экскурсии.
4. Авиабилеты
- По направлениям: Москва — Анталья, Санкт-Петербург — Дубай.
- По стоимости: дешевые авиабилеты, премиум-класс.
- Прямые рейсы / рейсы с пересадками.
- Билеты по акции или скидке.
5. Туристические услуги
- Помощь с визой: оформление шенгенской визы, визы в США и т. д.
- Страховка: туристическая страховка для путешествий.
- Прокат авто: аренда авто за границей.
- Трансферы: из аэропорта в отель, по городу.
6. Рекомендации по отдыху — блог
- Как выбрать лучший пляжный отдых для семьи.
- Топ мест для романтического отдыха.
- Чем заняться в зимних горах.
- Советы по бюджетному путешествию.
- Особенности культуры и традиций популярных стран.
7. Направления и страны
- Туры в Турцию: пляжи, достопримечательности, традиции.
- Путевки в Таиланд: особенности местной кухни и природы.
- Отдых в Италии: экскурсионные маршруты и лучшие города.
- Туры по России: Кавказ, Байкал, Алтай.
8. Специальные предложения
- Раннее бронирование туров.
- Скидки для молодежи, пенсионеров или семей.
- Акции «двое по цене одного».
- Бесплатные экскурсии при покупке тура.
Нахождение и оптимизация точек входа помогают привлекать максимально целевой трафик. Эти пользователи уже заведомо готовы заказать ваши услуги, вводя запрос в поисковую строку.
Структура сайта
Продуманная структура облегчает навигацию и обработку информации как для людей, так и для роботов поисковых систем.
Правильно организованный веб-ресурс не только способствует повышению видимости в поисковых системах, но и стимулирует рост конверсий.
На схеме в примере показаны лишь основные разделы и подразделы. На практике сайт включает больше разделов и страниц.
Структура контента типовых страниц
Когда определены посадочные страницы и продумана общая логика построения веб-ресурса, необходимо сделать прототипы для каждой из типовых страниц. Когда структура похожих по смыслу страниц одинакова, пользователю легче находить нужную информацию. Он с большей вероятностью достигнет своей цели, а значит, и факторы ранжирования сайта тоже улучшатся.
Почему прототипирование — это важно:
- SEO-оптимизация. Определенные контентные блоки влияют на ранжирование ресурса в поиске.
- Повышение конверсии. Если сайт — запутанный и неудобный, пользователь уйдет к конкурентам и не совершит целевое действие.
- Понятная навигация. Пользователь заранее знает, где искать нужную кнопку или текст.
Рассмотрим примеры типовых страниц для туристического сайта.
1. Главная страница
- Сквозное меню.
- Баннер с акциями или популярными направлениями.
- Блок популярных туров.
- Блок популярных отелей.
- Категории туров (по странам, видам отдыха).
- Карта с отмеченными направлениями.
- Отзывы клиентов.
- Блок с новостями или статьями из блога.
- CTA (заказать консультацию, оставить заявку, подписаться на рассылку).
- Зона SEO-текста.
- Футер.
2. Листинги страниц туров, отелей
- Баннер (акции, спецпредложения).
- Фильтры (по цене, дате, типу отдыха).
- Листинг туров или отелей с основными характеристиками.
- Кнопка «Подробнее» или «Забронировать».
- Перелинковка с категориями или похожими направлениями.
- Отзывы.
- SEO-текст.
- FAQ (частые вопросы по конкретным категориям).
3. Страницы блога
- Сквозное меню.
- Заголовок статьи (H1).
- Основной контент статьи.
- Блок с рекомендациями (похожие статьи).
- Перелинковка с услугами (например, ссылками на туры, отели или акции, связанные с темой статьи).
- Кнопка CTA (узнать больше, заказать тур).
- Зона SEO-текста.
- Футер.
4. Листинги стран
- Баннер с информацией о стране или спецпредложениях.
- Описание страны (краткое, с основными преимуществами).
- Категории туров (пляжный отдых, экскурсионные, горнолыжные и т. д.).
- Листинг популярных туров в страну.
- Карта страны с популярными направлениями.
- Перелинковка с другими странами или категориями.
- Отзывы.
- SEO-текст.
- Футер.
Из этих примеров видно, как нужно сочетать элементы на посадочных страницах для достижения наибольшей эффективности.
Региональность
Выбор конкретной стратегии зависит от потребностей и финансовых возможностей бизнеса, физического наличия представительств в регионах и особенностей ниши.
Продвижение на несколько регионов
При планировании продвижения в нескольких локациях мы совместно с клиентом выбираем одну из двух основных стратегий: использование подпапок или поддоменов. У каждой из этих стратегий есть свои достоинства и недостатки.
Мы чаще рекомендуем подпапки как более универсальный и экономный вариант:
- все ссылки ведут к основному домену, ссылочный вес не теряется;
- администратор, seo-специалист, верстальщик работают с одним сайтом через одну CMS, а не с множеством поддоменов. Это экономит время и ресурсы;
- не нужно платить за отдельные домены и их техподдержку.
Привязка региональности
Чтобы поисковики связали веб-сайт с определенной локацией, нужно сделать следующее:
- Добавить информацию в Яндекс Вебмастер и Яндекс Бизнес, зарегистрировать компанию в Google Мой Бизнес.
- Проставить на сайте маркеры региональной принадлежности, включая:
- локальный телефонный номер и телефон 8800 в шапке, подвале и отдельно на странице «Контакты»;
- полные адреса всех филиалов на странице «Контакты», а также в хедере и в футере;
- названия нужных регионов в тегах title и description, текстовых заголовках и в основном контенте;
- карты и способы проезда на странице «Контакты».
Эти шаги помогут вашему туристическому бизнесу успешно войти в ТОП поиска по локальным запросам и получить больше конверсий.
Внешняя оптимизация
Ссылочное продвижение туристического продукта всегда начинается с анализа бэклинков конкурентов.
Вот на какие характеристики стоит обратить внимание:
- Domain Rating (DR) — показатель авторитета домена;
- общее количество доменов, ссылающихся на ваш сайт;
- общее число бэклинков;
- число страниц, проиндексированных в Яндекс и Google;
- уровень посещаемости;
- соотношение ссылок, ведущих на ваш сайт, и тех, что ссылаются на другие ресурсы;
- анализ распределения ссылок между главной и внутренними страницами сайта;
- количество ссылок с атрибутами nofollow и dofollow;
- качество сайтов-доноров, предоставляющих ссылки.
Внешние ссылки способны повысить видимость вашего веб-ресурса в поисковых системах, особенно в Google. Они наращивают авторитет домена и помогают привлечь аудиторию с других ресурсов.
После анализа нескольких конкурентов мы получаем ответы на вопросы:
- сколько всего нужно купить ссылок (за месяц, за год);
- на какие страницы необходимо осуществлять закупку;
- анкор-лист ресурса и отдельных страниц;
- список качественных и не очень доноров сайтов-конкурентов.
Итоговая ссылочная стратегия строится исходя из действий конкурентов, вашего бюджета и особенностей веб-сайта. Туризм — высококонкурентная ниша, и для заметных результатов необходимо нарастить большую ссылочную массу.
Здесь мы очень сжато рассказали вам основы ссылочной стратегии. На первый взгляд, звучит просто, а по факту это не один час работы SEO-специалиста. Иногда ему приходится анализировать десятки тысяч доноров, и от этой работы на 80% зависит успех проекта.
Внутренняя перелинковка
Еще один инструмент для улучшения поискового продвижения и удобства пользования ресурсом.
Способы простановки ссылок
Сквозная перелинковка
- Футер. Ссылки в нижней части страницы. Пример: популярные направления («Туры в Турцию», «Туры на Мальдивы», «Экскурсии по Европе») или важные разделы («О компании», «Контакты», «Блог»).
- Хэдер. Ссылки в верхней части страницы. Пример: разделы «Каталог туров», «Акции», «Отзывы», «Контакты».
- Сайдбары. Ссылки в боковых панелях. Пример: категории туров («Горнолыжные туры», «Семейный отдых», «Романтические поездки»), спецпредложения или ближайшие даты экскурсий.
Автоматическая перелинковка
- Хлебные крошки. Пример: навигационная цепочка «Главная > Каталог туров > Европа > Турция > Анталия».
- Листинги. Пример: списки туров по категориям, таким как «Пляжный отдых» или «Культурные экскурсии».
- Пагинация. Пример: ссылки на страницы с продолжением списков туров.
- Централизованные хабы. Пример: страница «Лучшие направления», где перечислены ссылки на регионы и страны («Туры в Азию», «Отдых в Европе», «Карибские острова»).
- Перелинковка туров. Ссылки на похожие или рекомендуемые туры на страницах конкретного тура. Пример: «Рекомендуем также туры в Египет», «Популярные экскурсии в этом регионе».
Ручная перелинковка
- Теги. Метки для объединения связанных страниц.
Пример: создание тегов по ключевым темам («Пляжный отдых», «Горнолыжные курорты», «Путешествия с детьми»), которые связывают туры и статьи. - Контекстная перелинковка. Ссылки внутри текста.
Пример: в статье «Как выбрать горнолыжный курорт» разместить ссылки на страницы популярных курортов («Туры в Андорру», «Горнолыжный отдых в Альпах») или на страницу со снаряжением.
Полезные рекомендации по перелинковке
Простановка ссылок
- Все ссылки тематически связаны, например рассказывают об одном туристическом направлении, лайфхаках в поездках и т.п.
- Семантика, задействованная в перелинковке, логично дополняет основной контент.
- Ссылки дополняют контекст и несут пользу для читателя, а не просто вставлены ради перелинковки.
- Исходная и принимающая страницы содержательно продолжают друг друга.
Анкоры
- Естественно вписаны в текст и не выбиваются из общей структуры.
- В них есть ключевые слова и при этом нет шаблонных фраз наподобие «перейти», «подробности тут», «читайте здесь» и т. п.
- Оптимальная длина — не меньше 2 и не больше 5 слов.
Как настроить перелинковку на больших сайтах
- Фиксируйте все проставленные ссылки. Составьте общую таблицу с донорами, акцепторами и анкорами.
- Используйте анкоры по одному разу. Исключение — фразы с высокой частотностью.
- Ограничьте количество исходящих и входящих бэклинков. Не ставьте больше 5 ссылок на страницу и со страницы.
Внутренняя перелинковка влияет на позиции сайта в поиске и косвенно способствует росту конверсий. При правильном использовании она «прогревает» продвижение веб-ресурса в выдаче и становится конкурентным преимуществом.

В этих материалах вы найдете пошаговые инструкции для быстрого роста, узнаете, как эффективно отслеживать репутацию вашего бренда в сети, разберетесь с особенностями окупаемости SEO даже в сложных нишах. А наша уникальная таблица поможет точно рассчитать, сколько времени потребуется вашему сайту для выхода в ТОП.
Техническая оптимизация
В перечень работ по технической оптимизации входят ускорение загрузки сайта, исправление ошибок в коде, устранение дублей страниц, работа со специальными файлами и многое другое. Если периодически не проводить аудит веб-ресурса, можно упустить важные ошибки и уязвимости. Это отрицательно повлияет на индексацию, а значит, и на ранжирование.
Коммерческие факторы
К коммерческим факторам относятся ассортимент услуг, цены, контактная информация и другие особенности, отличающие ваш бизнес от конкурентов. Все эти детали значительно влияют на ранжирование сайта в выдаче.
Примеры коммерческих факторов для туризма:
- прайсы на туры;
- специальные предложения;
- скидки на бронирования;
- наличие эксклюзивных направлений и пр.
Отдельно выделяют YMYL-факторы ранжирования (от аббревиатуры «Your Money and Your Life»). Они особенно важны для сайтов, связанных с физической и финансовой безопасностью пользователей. Туристическая ниша отчасти относится к таковым. Чтобы прокачать YMYL, нужно настроить безопасную систему онлайн-оплаты (если она предусмотрена), предоставлять полную и правдивую информацию о путевках и страховках.
Кейсы SEO
У нас есть успешные кейсы по SEO-продвижению сайтов в туристической тематике. Согласно NDA, не все имена своих клиентов мы можем назвать, но готовы обозначить результаты.
Poseidonexpedition.ru
Poseidon Expeditions — туристическая компания, которая занимается организацией и проведением экспедиционных путешествий на Северный полюс, Антарктиду и Арктику. Входит в десятку мировых лидеров компаний-организаторов экспедиционных круизов в полярные регионы.
Результаты:
- Рост поискового трафика из ПС:
- За год привлекли 80 000 новых визитов. Рост составил в 2,44 раза, по сравнению с прошлым годом.
- Увеличили видимость по семантическому ядру:
- Яндекс с 55,8% до 80,48%;
- Google c 70,1% до 85,19%.
Туры по России (NDA)
Одна из крупнейших туристических компаний, которая занимается организацией и проведением активных туров по России. В «коллекции» компании более 150 маршрутов по всей стране.
Результаты:
- Рост поискового трафика из ПС.
С начала сотрудничества удалось увеличить число визитов с 44 000 до 196 000 посетителей на пике в июле. Рост составил 345%.
В ноябре — декабре наблюдалась просадка трафика, была выявлена причина — amp страницы. После того как убрали все amp и оптимизировали скорость загрузки мобильной версии, трафик вырос.
- Позиции.
Большая часть трафика приходит с Google, причем с мобильных устройств. Это объясняется тем, что люди ищут туры в основном со смартфонов, а на них у большинства по умолчанию установлен Google Chrome. Поэтому мы ориентируемся на позиции в Гугл. Ниже приведены данные по основным маркерным запросам (например, «туры в Карелию» и т.п).
Процент запросов в ТОПе:
- ТОП 3 — 62,7%;
- ТОП 5 — 71,89%;
- ТОП 10 — 80,54%.
Речные круизы
Клиент — судоходная компания и туристический оператор России. С 2004 года компания организует круизные путешествия с посещением самых интересных городов и уголков нашей страны.
Результаты:
- Рост поискового трафика из ПС +250%.
- Видимость по семантическому ядру:
- Яндекс с 75% до 92%;
- Google c 74% до 93%.
На что нацелены наши стратегии:
- рост органического трафика;
- улучшение индексации и ранжирования в поисковых системах Google и Яндекс;
- проработка внутренней структуры, оптимизация контента;
- увеличение конверсий;
- снижение показателя отказов;
- рост продаж.
Получите файл с описанием наших кейсов

Интернет-реклама
Туризм — конкурентная сфера, и контекстные объявления в ней достаточно дорогие. Перед запуском рекламы стоит основательно поработать с семантикой, чтобы не слить бюджет. Например, нужно указывать в ключевых фразах конкретные города и отели или даты туров, а не просто писать «туры в Египет». Не забывайте и про минус-слова, чтобы отсеять неподходящую аудиторию. Например, делайте отсечку по стоимости путевок в запросе.
Учтите, что контекст наиболее эффективен для продажи «горящих» путевок. У туров, приобретаемых заранее, более длительный цикл продаж. Там обычно меньше прямых конверсий.
Реклама в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) подходит для ретаргетинга — возвращения на сайт пользователей, ранее уже интересовавшихся вашими предложениями.
На какие особенности еще обратить внимание:
- Сезонность. Массовые направления (Турция, Краснодарский край), как правило, бронируют на лето и начало осени, но делать это начинают еще зимой-весной. На зимний период популярны свои курорты, например Тайланд.
- Потребности целевой аудитории. Туры для семей с детьми и для молодых пар нужно рекламировать по-разному.
- Значимость репутации. При выборе турфирмы пользователи большое значение уделяют отзывам.
Платные каналы трафика можно использовать для привлечения новых клиентов и прогрева уже заинтересованной аудитории.
SMM
Секрет успеха для турагентства в соцсетях — уникальный контент. Однотипные посты с фотостоковыми или нейросетевыми изображениями пляжей уже никого не цепляют. Пользователям интересна реальная ситуация: фото гостиниц, отзывы других туристов об отдыхе, актуальная и небанально поданная информация о местах назначения.
Какой еще контент можно публиковать:
- Инфоповоды. Важные для читателей новости из сферы туризма, культурные события (фильмы, книги), так или иначе связанные с путешествиями.
- Спецпредложения, акции. Горящие путевки, снижение цен на туры и т.п.
- Экспертный контент. Будет особенно полезен, если вы не просто продаете готовые путевки в Турцию, а предлагаете эксклюзивные виды отдыха: походы в горы, сафари в Африке и т.д. В этом случае нужно рассказывать, как устроен такой туризм и чем он отличается от привычного пляжного отдыха.
Из площадок для продвижения актуальными на сегодня остаются Telegram и ВКонтакте.
Геосервисы
В разделе о геосервисах мы:
- 👨🏻🏫 объясним важность присутствия туристических сайтов на картографических платформах;
- 👨🏻🔧 и рассмотрим особенности работы с крупными агрегаторами: Google Бизнес, Яндекс Бизнес и 2ГИС.
Геосервисы — это, по сути, онлайн-карты с расширенным функционалом. В них пользователь находит ближайшие по расположению компании, когда они ему необходимы. Добавив в геосервисы офис турагентства, вы сможете привлечь больше местных клиентов.
Еще один плюс для локального продвижения в том, что поисковые системы ставят «колдунщики», то есть результаты поиска по своим сервисам, выше основной выдачи. Попав в «колдунщик», бизнес получает дополнительный трафик.
В чем польза геосервисов
- Видимость. Наличие карточки организации на карте — это возможность выйти на хорошие позиции в поиске и стать заметнее.
- Привлечение целевой аудитории. Если потенциальному клиенту нужен очный визит в турагентство, он без труда найдет ваш офис.
- Рост доверия. В карточке на геосервисе вы можете добавить самую разную информацию о своем бизнесе: от часов работы и фото офиса до дополнительных услуг, например предоставление трансфера и оформление виз.
- «Колдунщики». Это информационные блоки геосервисов, которые находятся на самом видном месте в результатах поиска по запросам.
Крупные агрегаторы
- Google Мой Бизнес. Профили компаний показываются в поисковых результатах и на картах Google. Чтобы добавить офис компании в сервис, нужно подтвердить его реальное нахождение по указанному адресу одним из доступных способов.
- Яндекс Бизнес. Агрегатор российской поисковой системы во многом похож на аналог от Google. Модерация компаний здесь менее строгая. Есть взаимосвязь с другими сервисами Яндекса, например Навигатором. Кроме того, в Яндекс Бизнес легко настроить автоматический показ рекламы.
- 2ГИС. Сервис предлагает бизнесу и обычным пользователям не просто карту. Здесь можно отметить маршрут, увидеть геометки друзей или почитать информацию о городе. Для организаций в 2GIS есть разные форматы медийной рекламы. Например, брендированная метка турагентства.
Расскажем, как быстро увеличить продажи с сайта


Заполните форму, чтобы получить пошаговый план:
- Разработаем персональную стратегию для вашего сайта
- Проведем в zoom разбор стратегии совместно с нашей командой
SERM в туристической нише
Когда необходимо подключать SERM
- Наличие негативных отзывов в сети. Несколько отрицательных комментариев способны перекрыть по влиянию десятки положительных. Поэтому с негативом нужно работать.
- Недостаток доверия клиентов. Если ваша турфирма пока малоизвестна, управление репутацией поможет создать нужный имидж среди потенциальных заказчиков.
- Конкуренция. Чтобы стать заметнее среди конкурентов, необходимо поддерживать высокие рейтинги в агрегаторах и регулярно получать положительные отзывы.
- Поддержание позитивного имиджа. Даже если у компании нет проблем с репутацией, ситуацию необходимо мониторить, чтобы вовремя среагировать на нежелательную ситуацию.
Какие выводы можно сделать
Продвижение туристических услуг в интернете — это комплекс различных инструментов привлечения трафика: поисковая оптимизация, взаимодействие с агрегаторами, контекстная реклама, активность в социальных сетях и т.д. Максимальный эффект они дают, работая вместе на одну цель. Используя разные каналы digital-рекламы, вы сможете укрепить свои позиции в цифровом пространстве, увеличить поток клиентов и прибыль от своего бизнеса.
