Как заложить бюджет на SEO

Сколько денег тратить на рекламу — это вопрос, который волнует каждого предпринимателя — давайте разбираться.

В маркетинге побеждает тот, кто может покупать клиента дороже! Почему?

Чем дороже вы можете покупать клиента — тем вы устойчивее и тем более активно вы можете выжимать клиентов. И то работает во всех рекламных каналах:

  • В контекстной рекламе — если вы можете разогнать аукцион и все еще быть прибыльным — супер.
  • В таргетированной рекламе аналогично: ставите большую ставку — чаще показываетесь потенциальным клиентам, а конкуренты не показываются.
  • В SEO аналогично — можете нанять крутую команду? Можете тратить в 3 раза больше на ссылки? Очевидно, вы будете в ТОП 3, а конкуренты на дне таблицы.

Таким образом, на любом рынке побеждает та компания, которая может купить клиента дороже.

Сколько тратить на рекламу

Давайте посчитаем — сколько денег нам нужно потратить на рекламу, чтобы к нам пришел один новый клиент.

Цена клиента может сильно варьироваться от ниши к нише!

  • В нише маникюра клиент может стоить 700—1000 рублей.
  • В недвижке, особенно элитной — клиент может стоить и 300 тысяч рублей, и миллион. И застройщику это все еще будет выгодно.
  • В вашей нише это будет своя цифра.

Какие данные нам нужны для расчетов

Для примера возьмем нишу юристов — посчитаем на ее примере:

  1. Цена клика — сколько в среднем стоит клик в вашей нише и вашем регионе — для примера возьмем довольно конкурентную нишу, и пусть клик будет 100 рублей.
  2. Конверсия вашего сайта или вашей посадочной страницы. Представим, что страница сделана хорошо и конверсия 20%.
  3. Далее нам нужно знать конверсию отдела продаж — сколько лидов превращаются в реальные сделки. Возьмем средненький отдел продаж, и пусть конверсия будет 10%.
  4. Нам нужно знать средний чек — пусть это будет 70000 рублей.
Как производить расчеты

Теперь все перемножим — цену клика на конверсию сайта, на конверсию отдела продаж — получаем стоимость привлечения клиента.

Что еще нам нужно учесть — сколько мы тратим на обслуживание клиентов.

  • Например, у нас в маркетинг агентстве, мы ничего не закупаем, — фактически все затраты — это заработная плата наших специалистов.
  • У производственной компании — это будет закупка сырья на производство одной единицы товара.
  • У торговой компании — это будет закупочная цена.

Так или иначе, вы можете посчитать, сколько вам стоит оказание вашей услуги или себестоимость вашего продукта!

Все, мы получили все нужные нам переменные нашего уравнения:

  • Цена привлечения клиента.
  • Себестоимость.
  • Валовая прибыль — это выручка (в данном случае средний чек) — минус все затраты на одну единицу продукта и минус цена привлечения клиента.

Теперь вы можете прикинуть, сколько вы можете тратить на маркетинг.

Дисклеймер — конечно, это упрощенная модель юнит-экономики, реальный бизнес функционирует сложнее.

Но вы можете скачать эту таблицу по ссылке в нашем телеграм-боте, скопировать ее себе на новый лист и добавить все переменные, которые хотите.

Итак, ниже я вывел % от валовой прибыли, который уходит на привлечение одного клиента.

Как понять, сколько тратить на маркетинг

И здесь мы как раз можем посчитать, сколько нужно тратить на маркетинг!

  • Если клик стоит 100 рублей, то в данной модели у нас получается, что у нас уходит всего 9% от валовой прибыли на привлечение клиента. Или клиент стоит нам 5000 рублей.
  • И вопрос: сколько вы можете позволить себе тратить, чтобы оставаться рентабельными?? Что будет,если клик станет 200 рублей? А 300 рублей?
  1. Очевидно, что цена привлечения вырастет с 5000 до 10000 или даже до 15000.
  2. Нужно понимать, какую цену могут держать ваши конкуренты — если у них предельная цена привлечения 6000 рублей, а вы можете спокойно держать и 10000, и 12000, то вы побеждаете.

Если вы работаете более эффективно, чем ваши конкуренты — можете когда угодно разгонять рекламные ставки — это приведет к тому, что вы показываетесь по такой цене, а конкуренты — нет, т.е. вы забираете всех клиентов.

Кстати, примерно так же это работает и в SEO-продвижении — мы чуть позже это разберем!

Как снизить стоимость привлечения клиента

Все переменные, из чего складывается стоимость привлечения клиента, мы разобрали, давайте теперь посмотрим, как их улучшать.

Реклама

  • Очевидно — первое это рекламные кампании. За счет крутых креативов и правильно подобранной аудитории можно снизить цену клика и повысить охват рекламных кампаний. Для этого обратитесь в хорошее рекламное агентство!
  • Правильные посылы в рекламе также влияют и на конверсию посадочной страницы. Если вы рекламируете брусовые дома, а на посадочной странице продаете каменные дома — не стоит ожидать хорошей отдачи от рекламы.

Сайт

  • Даже если реклама настроена круто, все может разбиться об убогий, неудобный и медленный сайт. На что обратить внимание?
  • Каждая страница, которую продвигают с помощью SEO или на которую ведется реклама, должна содержать ваш УТП, отрабатывать боли клиента, и, конечно, содержать оффер.
  • На сайте в первые 3 секунды пользовать должен понять, туда ли он попал? Соответствует ли страница тому, что указано в рекламе? Если нет — дела плохи.
  • Сайт должен отлично работать на всех популярных мобильных устройствах и быстро загружаться.
  • На нашем опыте различными фишками на сайте можно увеличить конверсию минимум в 2 раза.
  • Если хотите увеличить конверсию вашего сайта — пишите нашим ребятам из отдела продаж, и они точно придумают, как это сделать. Кстати, мы прописываем гарантии увеличения конверсии в договоре!

Отдел продаж

Это довольно обширная тема — но вам постоянно нужно работать над конверсией ваших продавцов. Для начала начните точно ее считать и сразу увидите точки роста, обычно это:

  • Продавцы не берут трубку.
  • Отвечают на лиды часами.
  • Не перезванивают и недожимают клиента.

Как оценивать отдачу от SEO

SEO — такой же рекламный канал, как и контекстная реклама, только быстро докупить клики не получится. Но можно сделать определенные действия сегодня и получить клики завтра.

Так как же оценивать окупаемость SEO — в рамках сегодняшнего видео упростим и просто рассчитаем цену клика. А ведь именно она нужна нам для уравнения.

Из чего она складывается?

  • Затраты на зарплату SEO-специалиста или на работу агентства.
  • Затраты на внедрение правок на сайт.
  • Затраты на написание текстов.
  • Затраты на покупку ссылок.

Вот, в общем-то, и все. Складываем все эти параметры и получаем бюджет, потраченный на SEO, потом смотрим, сколько кликов из поиска Яндекса и Google удалось привлечь, делим затраты на количество кликов и получаем цену одного клика. И можно считать окупаемость так же, как и для любой другой рекламы. В рамках данного расчета мы не будем делать поправку на то, что даже если вы полностью срежете весь бюджет на SEO, трафик все еще будет идти на ваш сайт вплоть до года.

Как оценить отдачу от СЕО

Сколько же денег нужно тратить на рекламы, чтобы бизнес хорошо рос

Какой процент денег все же стоит тратить на рекламу?

По моим наблюдениям, это выглядит так:

  • Если вы тратите 5% или менее, то компания стагнирует, затухает — новые клиенты прибавляются очень медленно.
  • Если тратить 5-10%, то компания стоит на месте.
  • Если вы тратите 15-20%, то компания показывает устойчивый рост.
  • Если же тратите 20% от валовой прибыли и более — телефон в отделе продаж разрывается, новые клиенты растут с огромной скоростью, а владелец бизнеса быстро начинает выбирать себе новое авто.

А сколько вы тратите на рекламу? Какой процент от вашей прибыли инвестируете в рост? Напишите в комментариях!

Поделиться
Репостнуть
Твитнуть