Онлайн-маркетинг для малого бизнеса представляет собой сложную сеть цифровых стратегий, рекламных платформ и методов оптимизации, но одним из неотъемлемых компонентов, который выдержал испытание временем, является медийная реклама.
В этом подробном руководстве мы расскажем все, что нужно знать об использовании медийной рекламы для расширения вашего присутствия в интернете, привлечения новых клиентов и, в конечном счете, развития вашего бизнеса.
Что такое медийная реклама?
Медийная реклама – это процесс продвижения продукта или услуги с помощью визуального контента, такого как изображения или видео, на различных платформах.
Кампании цифровой медийной рекламы могут быть либо статичными и включать обычный текст и изображения, либо анимированными с изменяющимся текстом и несколькими видеороликами. Они отображаются на сайтах, в приложениях и лентах социальных сетей.
Независимо от метода или формата, большинство медийных объявлений вращаются вокруг основного принципа привлечения внимания целевой аудитории с помощью креативного дизайна, рекламы и контента, чтобы превратить пользователей в платежеспособных клиентов.
Зачем нужна медийная реклама?
Несмотря на то что в медийной рекламе используется графика, это не означает, что такой вид интернет-рекламы дорогостоящий и сложный в реализации.
При правильном проектировании и запуске в рамках хорошо оптимизированной кампании медийная реклама является привлекательным вариантом для генерации заявок, особенно для предпринимателей малого бизнеса.
При этом важно тщательно продумать стиль и содержание такой рекламы, поскольку это первый этап работы с контентом, с которым столкнется ваш потенциальный клиент, иначе вы превысите свой рекламный бюджет с плохими результатами.
3 ключевых преимущества медийной рекламы для бизнеса
Благодаря этим преимуществам медийная реклама является основным выбором (или частью комплекса маркетинга) для многих брендов, стремящихся выйти на новых клиентов или рынки онлайн:
Измеримые результаты
Успех кампании медийной рекламы можно измерить несколькими способами. В зависимости от используемого призыва к действию (CTA) для эффективного анализа применяются различные маркетинговые показатели.
Например, если CTA предполагает «знакомство с брендом», его можно отслеживать по кликам по самой медийной рекламе и соответствующей стоимости за клик (CPC). Другие видимые результаты, которые должны учитываться при измерении, включают показы, конверсии, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и т.д.
Все это важные показатели для определения того, произвела ли реклама желаемый эффект на целевую аудиторию. Также важно оценить, что побудило покупателей совершить определенные действия, связанные с демонстрируемым товаром или услугой.
Различные данные, собранные в результате такого анализа, дают подробное представление о поведении клиентов. Изучая их, вы можете принимать обоснованные решения относительно своих маркетинговых усилий и связанных с ними ресурсов.
Экономичное решение
Медийная реклама предлагает невероятно экономичный рекламный метод, обеспечивающий достаточную гибкость. Это не только намного доступнее традиционных методов рекламы, таких как ролики на телевидении или радио, но и проще в плане оптимизации кампаний для получения максимальной отдачи от бюджета.
Например, если одно рекламное объявление не дает желаемых результатов после запуска, вы можете легко изменить ситуацию с помощью нового креатива или оффера. Это помогает поддерживать высокий уровень эффективности при одновременном снижении затрат на каждое действие в ваших маркетинговых усилиях.
Кроме того, поскольку медийная реклама размещается в различных сетях на нескольких сайтах, у вас появляется больше потенциальных точек соприкосновения с вашим целевым рынком – без каких-либо дополнительных затрат.
Эффективное взаимодействие с другими каналами
Медийная реклама способна мощным способом привлечения потенциальных потребителей, которые, возможно, раньше не обращали внимания на ваш бренд.
В сочетании с другими каналами, такими как маркетинг в социальных сетях, это может привести к увеличению рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) или даже создать эффект ореола, который будет продолжать привлекать вам новых клиентов после первоначальной покупки.
5 типов медийной рекламы
Существует несколько типов медийной рекламы, которые вы можете использовать для привлечения своей аудитории. Понимание этих форматов и наилучших вариантов их использования – первый шаг к эффективной реализации вашей маркетинговой стратегии.
Статистическая медийная реклама
Простая, но эффективная статическая медийная реклама является наиболее распространенной формой. Она не перемещается по сайту и не меняется в плане текста, а это значит, что у вас есть доли секунды, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
Этот тип рекламы лучше всего использовать для предложений, требующих минимального пояснения, или когда одного яркого изображения достаточно, чтобы передать главный смысл товара/услуги.
Анимированная медийная реклама
Благодаря движению анимированный баннер с большей вероятностью привлечет внимание вашей целевой аудитории в загроможденном онлайн-пространстве. Такой тип рекламы подходит для демонстрации процесса пользования продуктом.
Интерактивная медийная реклама
Интерактивы обеспечивают высочайший уровень вовлеченности. Обычно они предполагают взаимодействие пользователя с рекламой, например, участие в игре, викторине или просмотр рекламы для отображения различных офферов.
Адаптивная медийная реклама
Адаптивная медийная реклама основана на множестве изображений, описаний и текстовых заголовков, которые алгоритмы рекламной платформы используют для определения размера, ориентации и размещения рекламы в различных комбинациях.
Например, адаптивная реклама Яндекс.Директа автоматически настраивает внешний вид, формат и размер в соответствии с доступными рекламными площадками в контекстно-медийной сети Яндекс. Алгоритм рекламной платформы определяет наиболее эффективный формат рекламы для указанной вами аудитории.
Ретаргетинговая медийная реклама
Медийная реклама с ремаркетингом или ретаргетингом показывается тем пользователям, которые посетили определенную страницу вашего сайта, но не выполнили определенный цели по конверсии (например, не оставили в баннере свой email). Это словно маркетинговый крючок в «удочке» вашей стратегии, который побуждает аудиторию оставить заявку и войти в воронку.
Как создать успешную медийную рекламу: инструкция в 5 шагов
Ключ к успешной медийной рекламе лежит в точном таргетинге – поиске клиентов, которые с наибольшей вероятностью положительно отреагируют на ваше предложение, и использовании креативных стратегий для привлечения их внимания.
1. Определите свою аудиторию
Создание эффективной рекламной кампании начинается с правильного определения вашей аудитории. Знание того, на кого вы хотите настроить таргетинг и где они находятся, важно для того, чтобы ваше предложение дошло до нужных людей. Вы можете начать с определения демографической информации, на которую хотите настроить таргетинг, такой как возрастной диапазон, пол, местоположение и др.
Кроме того, использование информации о покупках позволяет вам еще больше сузить фокус внимания на основе интересов и предыдущего поведения, которые связаны с более высокой вероятностью положительного отклика на вашу рекламу.
Понимание того, с кем вы пытаетесь связаться, повысит эффективность любой рекламной кампании, а также гарантирует, что ее послание найдет отклик у нужных людей.
2. Установите цели своей кампании
При создании кампании важно установить четкие цели. Следует заранее выбрать ключевой показатель эффективности (KPI), который наилучшим образом отражает желаемый бизнес-результат, и определить бюджет кампании.
При запуске кампании можно настроить множество параметров, включая темп, источники поставок, типы устройств, фильтрацию трафика до подачи заявок и др.
Использование фильтров предварительной заявки также может быть эффективным для таргетинга на потенциальных клиентов без лишней траты бюджета. Выбор подходящих типов устройств на определенных платформах согласует их с целевыми показателями и предотвращает напрасные затраты на рекламу.
3. Размер медийной рекламы в соответствии с нужными характеристиками
При разработке креатива для медийной рекламы необходимо учитывать изменяющиеся размеры современных платформ.
Реклама неправильного размера или с плохо отформатированными изображениями может выглядеть странно, что снижает ее эффективность и потенциально наносит ущерб репутации бренда в интернете. Это относится не только к различным устройствам, таким как мобильные телефоны, планшеты и компьютеры, но и к различным форматам, таким как анимированные GIF-файлы, баннеры HTML5 или статические изображения.
4. Следите за показателями вашей медийной рекламы
Когда дело доходит до мониторинга показателей цифровой медийной рекламы, уделяйте пристальное внимание тому, как именно настройки вашей кампании и креативные элементы влияют на успех рекламы, включая заголовки, визуальные элементы и призывы к действию (CTA).
Используя эту информацию, вы можете вносить изменения, которые повысят коэффициент привлечения посетителей, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и количество кликов (CTR).
Например, если вы обнаружите, что ваш заголовок недостаточно убедителен или привлекает недостаточно внимания зрителей, используйте A/B-тестирование для проверки альтернативного предложения и роста охвата.
5. Проанализируйте полученные знания для будущих кампаний
При разработке любой кампании медийной рекламы важно учитывать, что работает, а что нет, чтобы вы могли оптимизировать ее для будущих кампаний.
Анализ информации, полученной в ходе кампании, сэкономит ваше время, деньги и усилия в долгосрочной перспективе. При оптимизации следует учитывать три важных элемента: креативность, аудиторию (которая увидит вашу рекламу) и ставки (сколько вы готовы заплатить).
Поскольку потребности в рекламе становятся все более изощренными, медийную рекламу также можно персонализировать, чтобы обеспечить вашим потенциальным клиентам уникальный рекламный опыт.
Всплывающие окна с персональным обращением и индивидуальным предложением, отвечающим потребностям посетителей, повысят интерес покупателей к вашим продуктам.
Персонализированный первый контакт благодаря всплывашкам также обеспечит рост ваших продаж, потому что вы уже будете знать потребности и боли клиентов — а, значит, с легкостью сможете их закрыть.
Тестируйте виджеты бесплатно 8 дней – создавайте персонализированные сообщения, ориентируйтесь на нужную аудиторию и привлекайте внимание ваших посетителей, чтобы обеспечить лучшее их обслуживание!
