Большой рост маленького сайта: умножаем на 7 трафик в узкой нише

Меня зовут Екатерина Волкова, я SEO-эксперт из агентства Rush Agency. Мне поручили продвигать сервис для командировок, исходя из этих условий. Расскажу, как удалось увеличить посещаемость в 7 раз и превратить более 1 % посетителей в клиентов.

О клиенте

«Передовые Платежные Решения» — финтех-компания, которая уже 20 лет предоставляет бизнесу различные решения. Ее клиентами стали более 65 тысяч компаний в России и странах СНГ.

Компания развивает три ключевых направления: онлайн-сервисы для оптимизации автопарков, логистики и организации командировок. Последнее из них — самое новое. Сервис «Командировки» упрощает все этапы бизнес-поездок: от оформления документов до покупки билетов и составления отчетов.

Изначально эта услуга была представлена на главном сайте компании, который мы давно продвигаем. Позже клиент создал для сервиса «Командировки» отдельную платформу. Однако в результатах выдачи проект уступал основному веб-ресурсу компании.

Задачи проекта

Нам были поставлены стандартные задачи:

1. Вывести домен в ТОП-10, затем в ТОП-5 и ТОП-3 по целевым запросам.
2. Увеличить органический трафик.
3. Повысить конверсию посетителей в лиды.

Мы начали с анализа конкурентов и составления семантического ядра. Однако сразу стало понятно, что продвижение будет сложным:

• Сайт новый и слабо структурирован. На нем всего 5 страниц с минимальным количеством контента.
• Коммерческая семантика практически отсутствует. Услуги по организации командировок — это узкая ниша, и поисковые фразы на подобные сервисы встречаются крайне редко.

Стратегия продвижения

Стратегия заключалась в создании полезного контента, который позволит:

• привлечь больше посетителей;
• улучшить поведенческие показатели;
• познакомить аудиторию с функционалом сервиса;
• заинтересовать услугой;
• конвертировать часть пользователей, пришедших по информационным запросам, в клиентов.

Мы выделили три ключевые целевые аудитории, на которые нацелили работу:

• бухгалтеры, ответственные за оформление командировочных документов;
• руководители компаний;
• сотрудники, которые часто ездят в командировки.

Что сделали

Развивали блог

Для разработки информационной семантики мы запустили и активно развивали блог. Сначала собрали ключевые слова и составили контент-план. Копирайтерам было поручено создавать до 10 материалов в месяц.

В каждой статье мы размещали конверсионные блоки с призывом к действию, чтобы стимулировать посетителей задуматься о заказе услуги.

Большинство статей быстро попадали на первую страницу выдачи и начинали приносить трафик. На момент подготовки этого кейса наибольший поток посещений обеспечили следующие публикации:

• «Как оформить посадочный талон»;
• «Особенности заполнения отчета о командировке»;
• «Виды и правила расчета суточных».

Доработали коммерческие страницы

Из-за недостатка коммерческой семантики расширить количество страниц было сложно. Поэтому мы сосредоточились на улучшении существующего контента: добавили отзывы клиентов и раздел с часто задаваемыми вопросами, что повысило авторитетность ресурса. Блоки со ссылками на эти разделы разместили на главной странице для усиления их влияния.

Укрепили ссылочный профиль

Сначала мы размещали ссылки на российских тематических порталах, связанных с делопроизводством и бухгалтерией. Однако количество таких ресурсов было ограничено. Когда все доступные площадки были исчерпаны, мы начали публиковаться в СМИ. Это дало отличный результат, особенно заметно улучшив позиции в Google.

Ускорили индексацию

Основной технической проблемой была медленная индексация новых страниц. Поисковый робот редко посещал сайт, что замедляло обновление данных. Чтобы ускорить процесс, мы предприняли следующие меры:

• Контролировали индексацию вручную. При задержках отправляли страницы на индексацию через Яндекс Вебмастер и Google Search Console.
• Внедрили внутреннюю перелинковку. Это позволило поисковикам быстрее и эффективнее сканировать и индексировать контент.

Повысили видимость в Яндексе

В Google сайт быстро начал показывать хорошие результаты: позиции стали расти уже с первых месяцев. С Яндексом ситуация была сложнее — хотя видимость по целевым запросам появилась, посещаемость оставалась низкой.

Возможные причины:

• Изменения в алгоритмах Яндекса. Мы заметили аналогичные задержки реакции на правки и в других нишах. Ранее такие проблемы были характерны для Google, но сейчас ситуация изменилась.
• Высокие позиции конкурентов в выдаче.
• Каннибализация семантики.

Мы могли повлиять на ситуацию через грамотную оптимизацию. В первых двух случаях — косвенно, придерживаясь общей стратегии, в третьем — напрямую.

Для устранения проблемы каннибализации запросов мы предприняли следующие шаги:

• Оптимизировали метатеги, чтобы основной сайт клиента ссылался на наш. Для поисковиков это служило сигналом о большей авторитетности нашего ресурса.
• Улучшили перелинковку внутри ресурса, чтобы страницы взаимно поддерживали друг друга ссылками.

После этих изменений трафик из Яндекса начал расти. Этот рост дополнительно поддерживался позитивной динамикой из Google: хорошие пользовательские сигналы в одной системе могут улучшать позиции и в другой.

Результаты

Поисковый небрендовый трафик вырос в 7 раз

В период с июля по август 2022 года количество визитов составило менее 1300, но к маю 2023 года этот показатель вырос до примерно 7500. Первый заметный всплеск произошел в октябре 2022 года, а с февраля посещаемость демонстрировала стабильный рост.

Главный источник трафика — активно развивающийся блог

Наблюдается схожая тенденция с предыдущим графиком — два пика, после которых виден стабильный рост.

Видимость в поисковых системах значительно увеличилась

В Яндексе количество показов выросло с 2,5 тысячи в августе 2022 года до почти 30 тысяч в мае 2023 года.

На протяжении 4-5 месяцев наблюдался постепенный рост, а после внедрения улучшений посещаемость резко увеличилась.

Видимость в Google в июле 2022 года составляла менее 1000 показов, а к началу 2023 года превысила 10 000.

И рост продолжается.

Конверсия поискового трафика в продажи составляет 1,2 %.

Будущее проекта

Сайт уже занимает высокие позиции по большинству ключевых слов, связанных с командировками. Мы продолжим активно развивать блог, работать над линкбилдингом и улучшать внутреннюю перелинковку. Кроме того, планируем оптимизировать статьи, которые пока не попали в ТОП 10. Если страница находится в первой 20-ке, будем дорабатывать контент, добавлять визуальные материалы — изображения, таблицы, примеры приказов.

Выводы: как продвигать новые сайты с узкоспециализированной тематикой

1. При недостатке коммерческих запросов сфокусируйтесь на создании информационного контента. Часть аудитории, привлеченной через блог, впоследствии может стать вашими клиентами.
2. Увеличивайте количество страниц, так как ограниченная структура может затруднять продвижение.
3. Работайте над улучшением поведенческих показателей пользователей. Для молодого проекта с небольшой посещаемостью быстрый рост в первые месяцы маловероятен, но регулярное добавление качественного контента постепенно поможет занять позиции в поисковых запросах по вашей тематике, что приведет к увеличению посещаемости.

Если вы тоже хотите добиться впечатляющих результатов в продвижении даже узкоспециализированных сайтов, команда Rush Agency готова предложить эффективные решения для увеличения визитов и конверсий. Доверьте SEO-продвижение профессионалам и превратите органический трафик в ключевой источник роста вашего бизнеса!