18К+ визитов в месяц с полного нуля
SEO + GEO для B2B SaaS-сервиса: с нуля до 18 000+ визитов и источника для нейросетей
3,5 года назад у клиента не было ни одного запроса в топ выдачи, а прямой конкурент опережал его практически по всем направлениям. Сегодня сайт клиента получает больше 18 000 визитов в месяц, а его материалы цитируют нейросети и тот же конкурент спрашивает, как удалось так вырасти.
18K
визитов в месяц
х7
рост ссылочной массы
819
упоминаний в нейросетях
133K
кликов за 16 месяцев
3,5 года назад наш клиент отставал от прямого конкурента почти по всем позициям в поисковой выдаче. В конце 2025 года этот же конкурент сам обратился к нему с вопросом: как удалось так вырасти? Команда конкурента признала, что теперь ориентируется на сайт клиента как на эталон и изучает его контент и структуру, чтобы выстроить собственную стратегию.
Чтобы понять, как они поменялись местами, нужно вернуться в 2022 год.
О клиенте
Наш клиент: B2B SaaS-сервис для мониторинга цен: помогает интернет-магазинам и брендам следить, как конкуренты меняют цены на маркетплейсах и вовремя на это реагировать. Аудитория — ритейлеры и дистрибьюторы, работающие на международных рынках, в первую очередь в США. Ниша — Price Intelligence, часть более широкого рынка технологий для e-commerce.
С чем клиент пришел в агентство
Весной 2022 года клиент поставил задачу: выстроить SEO как самостоятельный канал лидогенерации и снизить зависимость от платного трафика. Продукт к тому моменту уже был готов и продавался, но исключительно через платную рекламу. Она работала, но каждый новый лид стоил денег, а бюджет не резиновый. Тем временем конкуренты в нише уверенно росли в органическом поиске и с каждым месяцем разрыв увеличивался.
Если говорить просто: сайт клиента поисковые системы почти не видели. Часть страниц была помечена как «не показывать в поиске», карта сайта для поисковых роботов работала с ошибками, а часть ссылок вела в никуда. Добавьте к этому всего 150-180 сайтов, ссылавшихся на ресурс, и показатель авторитетности домена (Domain Rating) на уровне 22 из 100. Контента на сайте было немного и системы в нем не было никакой.
При этом верхние строчки выдачи по всем крупным темам ниши занимали медиагиганты вроде Investopedia, Shopify и Forbes: сайты с огромным авторитетом, конкурировать с которыми в лоб бессмысленно.
Мониторинг цен на маркетплейсах
Автоматизация ритейла и дистрибуции
Правила возврата крупных магазинов
Решения для e-commerce брендов
Особенности ниши
-
Сложная технологическая ниша Price Intelligence
-
Международные e-commerce бренды и ритейлеры
-
Узкий сегмент B2B-клиентов с маркетплейсов
-
Конкуренция с авторитетными медиагигантами
Стратегия через тему, а не через продукт
Самое очевидное решение — продвигать страницы самого продукта: «программа для мониторинга цен», «сервис отслеживания конкурентов» и подобные запросы. Проблема в том, что таких запросов немного, а конкуренция за них предельная.
Мы предложили зайти с другой стороны. Люди, которые ищут в интернете «как выстроить ценовую стратегию» или «что такое динамическое ценообразование», еще не думают о конкретном инструменте, но рано или поздно придут к тому, что инструмент им нужен. Мы решили сделать ставку на то, чтобы стать для них главным источником знаний по всей теме ценообразования, а уже оттуда вести к продукту.
Весь путь клиента к покупке мы выстроили в три слоя:
- TOFU — верх воронки: захват образовательного спроса
Верхний слой — вопросы, которые задает вся ниша. Здесь мы отвечали на самые массовые и общие вопросы про ценообразование: то, что ищут тысячи людей в месяц, но что пока не связано напрямую с покупкой инструмента. Написали больше 120 материалов на темы вроде ценовой эластичности, MAP-политики (когда бренд определяет минимальную цену, ниже которой продавцам нельзя рекламировать товар) и динамического ценообразования. Отдельно пошли в испаноязычный сегмент: там конкуренция за эти же темы оказалась ниже, а результат пришел быстрее.
- MOFU — середина воронки: коммерческий интент без явного CTA
Средний слой — сравнение и выбор. Люди, которые уже понимают, что им нужен инструмент и сравнивают варианты. Здесь мы делали материалы про мониторинг цен на конкретных крупных площадках, страницы о возврате товаров у известных ритейлеров и прямые сравнения с конкурентами. Параллельно вышли в новые географии: Польшу и Юго-Восточную Азию.
- BOFU — низ воронки: конверсия в подписку
Нижний слой — сам продукт. Страницы под каждый конкретный сценарий использования сервиса и раздел с решениями под разные отрасли бизнеса. Здесь же постоянная работа над тем, чтобы посетитель, дошедший до продуктовой страницы, оформлял подписку, а не уходил.
Заставили топ-конкурента копировать нашу SEO-стратегию
С нуля до 18 000 визитов в месяц
Полный отказ от полной зависимости от платной рекламы в пользу органики
819 упоминаний в нейросетях
Сайт стал официальным источником знаний для ChatGPT, Gemini и Perplexity
Прямые лиды с инфо-контента
Статьи о правилах возврата у ритейлеров приносят подписки без явного CTA
Эталон для главных конкурентов
Лидеры рынка официально признали структуру сайта образцом для копирования
Как строился результат: шаг за шагом
Первые полгода ушли не на рост, а на то, чтобы сайт вообще стало возможно продвигать: разобрались с индексацией, картой сайта, битыми ссылками, настроили аналитику и собрали первое семантическое ядро запросов.
Результаты в цифрах
Прежде чем перейти к таблице, коротко о том, что означают термины в ней:
- Domain Rating — оценка авторитетности сайта в глазах поисковиков (шкала 0-100).
- Referring domains — количество независимых сайтов, которые на него ссылаются: чем их больше и чем они авторитетнее, тем больше доверия у поисковика.
- Упоминания в ChatGPT, Gemini, Perplexity, Grok и других нейросетях — это случаи, когда сервис отвечает пользователю на вопрос о ценообразовании и напрямую ссылается на материалы нашего клиента как на источник.
Сводная таблица: старт vs сейчас:
| Метрика | Старт (апр 2022) | Сейчас (июнь 2026) | Рост |
|---|---|---|---|
| Органический трафик (Ahrefs) | ~0 | ~18 000 визитов/мес. | +18 000 |
| Ключевые слова топ-3 | 0 | 447 | +447 |
| Все органические ключевые слова | ~0 | 2 200 | +2 200 |
| Domain Rating | ~22 | 57 | +35 (х2,6) |
| Referring domains | ~180 | 1 300 | +1 200 (х7) |
| Трафик из США | 0 | 4 600 | +4 600 |
| Цитирования Chat GPT | 0 | 117 | +117 |
| Цитирования AI Mode (Google) | 0 | 88 | +88 |
| Цитирования Gemini | 0 | 73 | +73 |
| Цитирования Perplexity | 0 | 100 | +100 |
| Цитирования Grok | 0 | 109 | +109 |
| AI Overview (AIO) | 0 | 250 | +250 |
Ключевые слова по интенту (Ahrefs, июнь 2026):
| Интент | Ключевых слов | Трафик | Примечание |
|---|---|---|---|
| Брендовый (Branded) | +1 400 | +2 600 | Бренд растет (признак доверия рынка) |
| Небрендовый (Non-branded) | 874 (+857) | +2 000 | Органический охват без бренда |
| Информационный (Informational) | +2 200 | +4 600 | TOFU: основной драйвер охвата |
| Коммерческий (Commercial) | 386 (+373) | +929 | MOFU: прямой путь к лидам |
| Транзакционный (Transactional) | +22 | +20 | BOFU: прямые конверсионные запросы |
Текущий трафик по географии:
| Страна | Трафик | Доля | Ключевых слов |
|---|---|---|---|
| США | 4 600 | 51,4% | 2 200 |
| Австралия | 816 | 9,1% | 329 |
| Мексика | 583 | 6,5% | 260 |
| Индия | 482 | 5,3% | 291 |
| Канада | 399 | 4,4% | 319 |
| Остальные 75+ стран | ~11 100 | ~23,3% | — |
ТGSC: 133 000 кликов за 16 месяцев (фев 2025 — июнь 2026):
| Месяц | Клики | Показы |
|---|---|---|
| Февраль 2025 | 1 994 | 414 000 |
| Сентябрь 2025 | 10 075 | 2 590 000 |
| Октябрь 2025 | 11 999 | 2 620 000 |
| Ноябрь 2025 | 13 963 | 3 340 000 |
| Февраль 2026 | 8 776 | 4 310 000 |
| Март 2026 | 9 701 | 4 140 000 |
Когда сайт стал источником для нейросетей
Суммарно сайт клиента сейчас цитируется 819 раз на шести AI-платформах. Когда пользователь спрашивает ChatGPT, Gemini или другую нейросеть о ценообразовании, она нередко прямо ссылается на материалы нашего клиента как на источник ответа.
Это не разовая удача. Мы начали строить сайт по смысловому, а не формально-ключевому принципу еще в 2022-2023 годах: за 1,5-2 года до того, как оптимизация под нейросети вообще стала отдельной темой в SEO. Мы не готовились к приходу AI-поиска специально, мы просто делали сайт исчерпывающим источником по теме. Оказалось, что именно такой контент нейросети и выбирают, когда им нужно на что-то сослаться.
AI-цитируемость по платформам (июнь 2026):
| Платформа | Responses (упоминания) | Pages (страниц проиндексировано) |
|---|---|---|
| Google AI Mode | 141 | 51 |
| ChatGPT | 117 | 30 |
| Perplexity | 100 | 32 |
| Grok | 109 | 20 |
| Gemini | 73 | 14 |
| Copilot | 29 | 14 |
| AI Overview (AIO) | 250 (search queries) | 86 |
| ИТОГО | 819 упоминаний | 247 страниц |
Меньше кликов, больше клиентов
С конца 2025 года в статистике поисковых показов видна на первый взгляд тревожная картина: показов становится больше, а кликов меньше. Причина в том, что нейросети все чаще отвечают на вопрос пользователя прямо в выдаче, используя материалы клиента как источник, и часть кликов просто не доходит до сайта.
Но именно в 2025 году клиент зафиксировал рост подписок. Разгадка в том, что часть трафика не потерялась, а перераспределилась: пользователи, которые ищут информацию о возврате товара в конкретном крупном магазине, все чаще оставляют заявку сразу под статьей, не переходя на страницу продукта. К этому добавился рост брендовых запросов и сотни AI-упоминаний, которые приводят уже «подогретую» аудиторию. Меньше случайных кликов и больше людей, которые действительно готовы стать клиентами.
Ключевые инсайты
Три с половиной года назад у клиента не было ни одного запроса в топ-3 выдачи, а конкурент опережал его практически по всем направлениям. Сегодня этот же конкурент изучает его сайт как образец и это лучшее подтверждение того, что стратегия сработала.
- Информационный контент конвертирует напрямую. Статья о возврате товара у одного из крупных ритейлеров (без единого CTA на сам продукт) приносит прямые заявки. Коммерческое намерение нередко скрыто внутри информационного запроса, и не всегда нужен явный призыв к действию, чтобы получить лид.
- Смысловая структура обгоняет продвижение по отдельным ключевым словам. После перехода к такому подходу сайт начал ранжироваться по запросам, которые никогда явно не таргетировались. Поисковик и нейросети сами достраивают связи между темами.
- Испаноязычный рынок дал результат быстрее англоязычного. Те же самые методы при меньшей конкуренции сработали быстрее: страны Латинской Америки и Азии вошли в топ-5 по объему трафика.
- Рост авторитетности домена открыл новые возможности. Показатель Domain Rating вырос с ~22 до 57 — это не просто цифра в отчете, а уровень доверия, при котором Google начинает быстрее доверять новым страницам сайта.
- Топикальная авторитетность оказалась страховкой от алгоритмических обновлений. Смысловая структура сайта, которую выстраивали с самого начала работы, сделала его именно тем источником, на который опираются нейросети, когда отвечают пользователям.
И, наконец, если бы этой работы не было: сайт клиента так и остался бы почти невидимым для поисковиков, без единого упоминания в нейросетях и без входящих заявок из поиска, а весь маркетинговый бюджет продолжал бы уходить в платную рекламу без органического фундамента под ней.
819 упоминаний в ChatGPT и Gemini
133К кликов из поиска за 16 месяцев
DR домена вырос до 57 для доверия Google
Команда
Роман
Слингов
Head of SEO Global
Евгения
Мерегини
SEO Team Lead
Валерий
Любимов
SEO Specialist
Екатерина
Хитрова
Account Manager
Другие кейсы
Хотите также или лучше?
Заполните форму сейчас и наш специалист свяжется с вами для консультации и составит ваше персональное предложение. Вы получите более точное КП, если укажете полную информацию о проекте.
