Падение трафика на фоне роста конкуренции
Клиника медицины кожи специализируется на дерматологии, трихологии, косметологии, эстетической медицине и гинекологии в Санкт-Петербурге.
Сайт запущен более десяти лет назад. До начала 20-х системным продвижением не занимались — работала только техническая поддержка. Ситуация изменилась: конкуренция в медицинской нише СПб выросла кратно, параллельно Google и Яндекс ужесточили требования к YMYL-контенту. Особенно жёстко Google стал оценивать экспертность, авторитетность и достоверность медицинских сайтов. Трафик начал падать.
Летом 2021 года падение ускорилось критически. Без системных изменений привлекать пациентов из органического поиска становилось всё сложнее. Руководство клиники обратилось в Rush Agency с запросом на SEO-стратегию для восстановления позиций.
SEO-стратегия: расширение структуры и EEAT-проработка
Аудит выявил недоработанную структуру сайта и упущенную целевую семантику. Конкуренты в топе работали с широкой структурой для захвата низкочастотного трафика, уделяли внимание on-page оптимизации и внутренней перелинковке.
Стратегия строилась вокруг шести направлений:
- Сбор и кластеризация семантического ядра под локальный спрос.
- Создание коммерческих страниц и on-page оптимизация существующих.
- Анализ информационной семантики конкурентов, отбор тем с высоким потенциалом трафика. Публикация экспертных статей с элементами конверсии.
- Проработка EEAT-показателей для повышения экспертности и авторитетности ресурса.
- Наращивание ссылочной массы с акцентом на качество доноров.
- Оптимизация профиля в Яндекс Бизнесе для усиления локальной видимости по СПб.
Работа с семантикой: гео, услуги, интенты
Семантику собрали через Rush Analytics, Вордстат и анализ подсказок по маркерам тематики. Изучили самые эффективные запросы конкурентов из топа.
Облако запросов прошло автоматическую кластеризацию. Сформированные группы проверили вручную, очистили от нецелевых фраз.
Коммерческую семантику анализировали с учётом трёх факторов:
- Геозависимость запросов — клиника принимает пациентов только в Санкт-Петербурге, поэтому фокус на локальных фразах критичен.
- Список услуг и приоритеты заказчика — не все направления одинаково рентабельны, расставили акценты.
- Потребности аудитории — одна услуга решает разные проблемы, под каждый интент создавали отдельные посадочные для максимального охвата.
Помимо семантического ядра составили тематическое — набор ключевых фраз, полностью раскрывающих содержание контента.
В косметологии и гинекологии большой объём информационной семантики. Отобрали кластеры по двум критериям:
- Поддержка и усиление коммерческих страниц через перелинковку.
- Высокие объёмы трафика у конкурентов — проверенный потенциал.
При таком подходе коммерческие и информационные страницы работают на раскрытие единой темы. Это повышает тематический авторитет сайта и усиливает экспертные сигналы для поисковиков.
Коммерческие страницы и инфоразделы: рост ×6,5
Создали коммерческие страницы по услугам клиники, добавили недостающие разделы. При запуске новых услуг оперативно готовили под них посадочные.
Когда клиника начала развивать гинекологическое направление, подготовили ТЗ на отдельные лендинги под ключевые запросы.
Параллельно публиковали в блоге статьи, связанные с услугами. Внедряли карточки услуг и формы записи на приём прямо в контент. Это увеличивало запросный индекс сайта, трафик и конверсию из информационных разделов.
Для поддержки тематического ядра развивали инфоразделы «Оборудование» и «Препараты». Опытные клиенты ищут по конкретным названиям процедур и препаратов — эти страницы захватывали целевой трафик и подводили к коммерческим предложениям клиники.
Наполняли сайт медиаконтентом: видео и фото процедур на страницах услуг, раздел «До и после» с результатами. Публиковали реальные фото клиентов. Не все пациенты давали согласие на публикацию, поэтому раздел рос медленно. Но даже имеющиеся материалы повышали доверие к клинике и усиливали конверсию.
За три с половиной года трафик на коммерческие страницы и инфоразделы вырос в 6,5 раза.
Реанимация блога: от технических проблем к кратному росту
Блог существовал до начала работ, но его развитие блокировали три критические проблемы.
Проблема 1: информационный трафик идёт со всей России, услуги локальные
Пользователь из Казани или Барнаула, заинтересовавшийся процедурой, вряд ли поедет за ней в Санкт-Петербург. Тем не менее информационный контент создавали — он повышает позиции сайта в целом и привлекает часть аудитории в регионе присутствия клиники.
Проблема 2: статьям не хватало визуальных элементов и EEAT-сигналов
Раньше статьи публиковались как сплошной текст с подзаголовками — без фото, видео, инфографики. Такой формат работал до серии обновлений Google, после которых поисковик стал уделять визуалу особое внимание как показателю качественного контента.
Добавили в статьи визуальные элементы. Для улучшения EEAT-факторов внедрили информацию об авторах — брали фактуру у практикующих врачей клиники, готовили материалы и согласовывали с экспертами. Параллельно внедряли конверсионные формы и карточки услуг для захвата лидов из информационного трафика.
Проблема 3: некорректная реализация оглавления и рубрикатора
На хабовой странице блога не отображались категории, фото статей, даты публикаций. Ссылки были неправильно размечены, отсутствовала пагинация и корректное распределение по рубрикам. Пользователи терялись в навигации и не могли найти нужную информацию.
Починили технические ошибки, настроили отображение карточек статей и структуру рубрикатора. В блоге появилась логичная навигация и полная информация для выбора контента.
После всех доработок трафик в блог вырос кратно — с 3000-5000 до 50000-60000 визитов ежемесячно.
Раздел «Я хочу решить проблему»: рост ×6
Параллельно с блогом развивали инфораздел «Я хочу решить проблему» — статьи о решении конкретных задач пациентов. В основу легли материалы с перелинковкой на коммерческие страницы услуг.
Контент прорабатывали детально: добавляли иллюстрации, фото, видео, инфографику, цитаты экспертов со ссылками на их профили. Это усиливало EEAT-сигналы и повышало доверие к материалам.
Трафик в раздел «Я хочу решить проблему» вырос в шесть раз — с 500-600 до 3000-4000 визитов в месяц.
On-page оптимизация и EEAT-проработка
Регулярно проводили текстовый анализ страниц сайта. Если страница давно создана, но не выходит в топ по релевантным запросам — проводили on-page оптимизацию. Приоритет отдавали страницам на позициях с 6-й по 30-ю: они уже показывают потенциал и могут подняться выше при точечных улучшениях.
Изменения вносили напрямую через админ-панель сайта. Это ускоряло работу — не нужно было готовить ТЗ для программистов и ждать внедрения.
Постепенно прорабатывали EEAT-факторы на коммерческих и информационных страницах: улучшали персональные страницы врачей, добавляли информацию об образовании и опыте, размещали фото специалистов. Поисковые системы получали сигналы, что медицинскому контенту можно доверять.
Ссылочное продвижение с ограниченным бюджетом
Согласовали бюджет на ссылочное продвижение. Стратегия — вывести в топ коммерческие страницы, которые уже близки к нему. Если страница на 4-й или 11-й позиции, достаточно небольшого «толчка» ссылками для входа в топ-3 или топ-10.
Наибольший потенциал имели страницы популярных услуг: фотомоложение IPL, ультразвуковая чистка лица, SMAS-лифтинг. Для них подбирали качественных доноров и составляли анкор-лист — список текстовых ссылок для размещения с учётом естественности профиля.
Проработка Яндекс Бизнеса для локальной выдачи
Профиль клиники в Яндекс Бизнесе должен быть актуальным и информативным — контакты, описание, услуги отображаются в Яндекс Картах и Яндекс Услугах. Недостоверная или устаревшая информация негативно влияет на видимость сайта в поисковой системе.
Детально прорабатывали фиды — файлы со структурированной информацией о врачах, услугах, ценах, фотографиями. Это обеспечило корректное отображение данных во всех сервисах Яндекса.
Регулярно обновляли информацию в профиле, показывая Яндексу, что сайт активно развивается и поддерживается.
Результат: рост трафика в 12 раз
За три с половиной года трафик на сайт вырос в 12 раз — с 5000-7000 до 65000-70000 визитов ежемесячно.
Рост посещаемости напрямую повлиял на увеличение лидов: пациенты активно записываются на приём через формы заявки и онлайн-чат на сайте.
Rush Agency занимается поисковым маркетингом в России и за рубежом 12 лет. Анализируем нишу и конкурентов, находим точки роста, внедряем CRO-механики для увеличения конверсии сайта. Оцените потенциал вашего проекта на бесплатной консультации.
свяжется с вами в течение 30 минут
