Увеличили трафик интернет-магазина верхней одежды на 133% за год

Особенность ниши — выраженная сезонность с пиковым периодом продаж с сентября по декабрь. Это означает, что сравнивать показатели нужно строго год к году, чтобы увидеть реальную динамику. И динамика получилась впечатляющей.

За сезон 2025 года (сентябрь–ноябрь) общий трафик вырос на 133% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года — с 146 389 до 341 548 визитов. Информационный трафик увеличился на 170%, а видимость по информационным запросам в Google выросла с 20% до 45%. Параллельно мы запустили региональную стратегию, которая уже показала рост позиций по региональным страницам.

Стартовая точка: хорошие показатели после первого года работы с клиентом

bjornlarsen.ru — интернет-магазин верхней одежды, работающий на российском рынке. Основное направление — куртки-аляски, пуховики и парки. Как и у большинства игроков этой ниши, у клиента четко выражена сезонность: основной объём трафика и продаж приходится на осенне-зимний период.

После первого года сотрудничества, когда трафик и так показывал впечатляющие результаты, перед нами встала задача: продолжить рост и найти новые точки развития. Просто повторить прошлогодние действия было бы недостаточно — нужен был свежий взгляд и новые инструменты.

Чтобы оценить реальную динамику, мы будем сравнивать показатели строго год к году за пиковые месяцы (сентябрь–ноябрь 2024 vs 2025). Это позволит исключить влияние сезонности и увидеть чистый эффект от SEO-работ.

Сравнение периодов сентябрь–ноябрь:

• 2024 год: 146 389 визитов из поисковых систем
• 2025 год: 341 548 визитов из поисковых систем
• Рост: +195 159 визитов (+133%)

SEO-стратегия: комплексный подход с фокусом на контент и регионы

Мы разработали стратегию, которая охватывала все ключевые направления SEO, но с особым акцентом на два: проработка информационного спроса и региональное продвижение.

Основные направления работы:

1. Контент-маркетинг — развитие блога как основного источника трафика, работа с быстрыми ответами (позже – с AI-ответами);
2. Региональная стратегия — создание страниц для городов-миллионников;
3. Текстовая оптимизация каталога — доработка коммерческих страниц;
4. Внутренняя оптимизация — улучшение E-E-A-T, коммерческих факторов и перелинковки;
5. Техническая оптимизация — борьба с дубликатами страниц, мета-тегов, корректировка микроразметки на сайте.
6. Ссылочный профиль — наращивание качественной ссылочной массы.

Каждое направление дополняло другое, но главная ставка была сделана на первые два пункта — именно они принесли максимальный результат.

Что делали: от стратегии к результатам

Блог — главный источник трафика

Блог стал нашим главным оружием. За год он сгенерировал 746 938 визитов — это 94% всего органического трафика сайта. Такой результат стал возможен благодаря системной работе над контентом.

Что мы делали:

• Подготовка ТЗ на статьи.
• Еженедельно готовили по 10 технических заданий для копирайтеров. В каждом ТЗ прописывали структуру, покрывающую среднечастотные и низкочастотные запросы, указывали примеры конкурентов и требования к дополнительному контенту (фото, таблицы, списки и т.д.).
• Написание и публикация. С января по февраль 2025 года написали и опубликовали 80 статей в блог. Это позволило охватить большой объем информационных запросов.
• Доработка существующих статей. Регулярно обновляли старые материалы, дополняя их новой информацией и актуализируя под изменения поисковых алгоритмов.
• Оптимизация под быстрые ответы (AI-ответы). Проработали структуру и контент статей так, чтобы они попадали в блоки быстрых ответов Яндекса и Google. Это дало дополнительный трафик и повысило видимость бренда.

Результаты работы с блогом:

Трафик из блога за период сентябрь–ноябрь вырос с 119 699 до 323 294 визитов (+170%)

Видимость по информационным запросам в Яндекс выросла с 15,41% до 27,54% (+12,13%)

Видимость в Google показала ещё более впечатляющую динамику: с 20,21% до 45,43% (+25,22%)

Блог не просто привлекает трафик — он формирует лояльную аудиторию, которая возвращается на сайт снова и снова. Большие охваты посетителей по информационным направлениям положительно влияют на узнаваемость бренда, а пользователи, которые приходят через информационные статьи, потом переходят в каталог и совершают покупки.

Региональная стратегия: охват городов-миллионников

Второе важное направление — запуск региональной стратегии. Мы создали отдельные страницы для крупных городов России через подпапки (например, /sankt-peterburg/, /kazan/ и так далее). Это позволило ранжироваться по геозависимым запросам и привлекать локальный трафик.

Этапы работы:

• Анализ конкурентов. Изучили, как конкуренты работают с региональными страницами, и определили, что подход с подпапками даст лучший результат.
• Создание структуры. Подготовили технические задания на внедрение региональных страниц для всех городов-миллионников.
• Добавление региональных профилей. Создали и оптимизировали профили компании в сервисах для каждого региона.
• Исправление технических ошибок. После внедрения региональных страниц на сайт возникла проблема с дублированием мета-тегов региональных страниц с основным каталогом и препятствовало их качественному ранжированию. Подготовили ТЗ на исправление дубликатов, что можно считать завершающим этапом внедрения региональных страниц.

В результате страницы, начали активнее индексироваться в поисковых системах и приносить трафик.

Результаты региональной стратегии:

За 2025 год региональные страницы привлекли 6 187 визитов

Региональная стратегия только начала набирать обороты. Страницы проиндексировались, набирают позиции, и с каждым месяцем трафик будет расти. В планах — масштабирование на города с населением менее 1 миллиона человек.

Текстовая оптимизация каталога и внутренняя оптимизация

Параллельно с блогом и региональными страницами мы дорабатывали коммерческие страницы каталога. Обновляли семантику, писали и улучшали мета-теги, добавляли описания товаров, настраивали внутреннюю перелинковку.

Основные работы:

• Актуализация семантического ядра для коммерческих страниц;
• Доработка мета-тегов (title, description) с учётом обновлённой семантики;
• Улучшение внутренней перелинковки между разделами каталога и статьями блога;
• Внедрение структурированных данных (микроразметка Schema.org) для карточек товаров и страниц каталога.

Эти работы помогли удержать коммерческий трафик на уровне прошлого года, несмотря на падение брендового спроса. Более того, удалось компенсировать снижение брендового интереса (-68% год к году) за счёт роста позиций по небрендовым запросам.

Результаты: кратный рост по всем направлениям

Комплексный подход дал впечатляющие результаты. Рост зафиксирован по всем ключевым показателям: трафику, позициям и видимости.

Трафик: +133% год к году

За анализируемый период (сентябрь–ноябрь) общий трафик увеличился более чем в 2 раза по сравнению с прошлым годом — с 146 389 до 341 548 визитов.

Детальная разбивка по источникам:

• Яндекс:
• 227 949 визитов (+120 103, +111%)
• Google: 112 576 визитов (+74 314, +194%)
• Другие поисковые системы: 1 023 визита (+742, +164%)

Google показал самый впечатляющий результат — почти трёхкратный рост. Это результат системной работы над контентом и технической оптимизацией.

Информационный трафик: +170%

Блог генерирует основной объём посещений. За анализируемый период трафик из блога вырос с 119 699 до 323 294 визитов (+170%)

Разбивка по поисковым системам:

• Яндекс:  222 485 визитов (+119 168, +115%)
• Google: 83 763 визита (+78 523, +517%!)
• Другие поисковые системы: 838 визитов (+637, +216%)

За весь 2025 год блог привлёк 746 938 визитов — это 94% всего органического трафика сайта. Контент-маркетинг полностью подтвердил себя в лице главного источника трафика.

Позиции и видимость: стабильный рост в обеих системах

Работа с контентом дала результат не только в трафике, но и в позициях. Наблюдается явная положительная динамика по информационной семантике с начала года.

Позиции по информационным запросам в Яндекс:

• Суммарная видимость: 27,54% (по сравнению с 15,41% в прошлом году)
• Прирост: +12,13%
• Динамика: стабильная с начала года с периодическими понижениями и возвращениями позиций

Позиции по информационным запросам в Google:

• Суммарная видимость: 45,43% (по сравнению с 20,21% в прошлом году)
• Прирост: +25,22%
• Динамика: более плавная, с периодическими понижениями и возвращениями позиций

Рост видимости достигнут за счёт написания новых статей по техническим заданиям, доработки уже опубликованных материалов и проработки статей под быстрые ответы.

Коммерческий трафик: сохранение объёма несмотря на падение бренда

Коммерческий трафик показал умеренный рост — с 12 125 до 12 847 визитов (+6%). На первый взгляд цифра может показаться скромной, но она скрывает важное достижение.

В 2024 году большую долю коммерческого трафика составляли брендовые запросы, вызванные активными медийными кампаниями. В 2025 году брендовый интерес упал на 68% год к году. Несмотря на это, нам удалось увеличить объём трафика по небрендовым запросам, заменив ими снизившийся брендовый интерес.

Это означает, что реальная эффективность SEO выросла значительнее, чем показывает итоговая цифра в +6%. Мы привлекли новую аудиторию, которая раньше не знала о бренде, — и это не менее ценный трафик для бизнеса.

Региональное продвижение: первые результаты новой стратегии

Региональная стратегия запущена относительно недавно, но уже показывает положительную динамику.

Общие результаты:

• За 2025 год региональные страницы привлекли 6 187 визитов
• Наблюдается явная положительная динамика роста позиций по региональным страницам

Регион Санкт-Петербург как пример:

Чтобы показать эффективность региональной стратегии, мы взяли Санкт-Петербург как регион-пример и отследили детальную динамику позиций.

Позиции в Яндекс (СПб):

Позиции в Google (СПб):

• Видимость выросла с 5,44% до 15,43% (+9,99%) — почти трёхкратный рост!
• Google демонстрирует наиболее активный рост и явную положительную динамику.

После индексации региональные страницы начинают активно набирать позиции по отслеживаемым запросам. Это только начало — в планах масштабирование стратегии на города с населением менее 1 миллиона человек.

Заключение

Кейс bjornlarsen.ru показывает: даже после успешного первого года продвижения можно добиться кратного роста, если правильно выбрать направления развития.

Ключевые выводы:

• Контент-маркетинг работает. Одна из задач продвижения — увеличить частоту контактов с аудиторией в интернете на разных этапах воронки до момента покупки. Конечно, контент-маркетинг решил этот запрос, о чём говорят цифры видимости в каждой поисковой системе. Блог стал главным источником общего притока пользователей (94% от всего объёма), привёл к росту информационного трафика на 170% и к увеличению узнаваемости бренда.
• Региональная стратегия даёт быстрый эффект. Запуск региональных страниц через подпапки позволил охватить новую аудиторию и получить рост позиций в крупных городах.
• Небрендовый трафик. Несмотря на падение брендовых запросов на 68%, удалось сохранить и даже увеличить коммерческий трафик за счёт небрендовых запросов.