Как увеличить трафик онлайн-школы в конкурентной нише?
Как выйти в топ поисковой выдачи, если рынок уже занят сильными игроками?
И что делать, если рост ограничен техническими особенностями сайта?
О клиенте
Крупный онлайн-сервис в сфере образования, специализирующийся на подготовке школьников к выпускным экзаменам и олимпиадам.
Проект входит в число лидеров рынка EdTech в России и работает с широкой аудиторией учеников 7–11 классов. Пользователи могут проходить онлайн-курсы, заниматься с преподавателями и выстраивать индивидуальную траекторию подготовки.
Основная аудитория: ученики старших классов и их родители.
Особенность проекта: высокая конкуренция в нише EdTech + сильные SEO-игроки.
Задача
Клиент уже предпринимал попытки SEO-продвижения, но:
- не получал значимого результата
- не понимал, что именно не работает
- не видел роста, сопоставимого с вложениями.
Онлайн-школа продвигала сайт, но получала из поиска меньше 20% от всего трафика
Несмотря на сильный бренд и продукт, SEO практически не работало.
Ключевые проблемы:
- мало трафика приходило из органики
- сайт проигрывал конкурентам по структуре и контенту
- отсутствовали посадочные страницы под спрос
- большая часть коммерческой семантики не охвачена
У клиента сильный продукт и большой рынок, но SEO-канал почти не приносит результат. При этом: конкуренты уже забрали топ, рынок перегрет, вход без системной стратегии невозможен.
Решение
Мы провели аудит сайта и обнаружили, что по многим параметрам он проигрывает конкурентам
- Единичные посадочные страницы под коммерческую семантику против сотен у конкурентов.
- Не проработаны сниппеты страниц, которые выводятся в поисковой выдаче и влияют на количество переходов на сайт.
- Не оптимизирован контент: объем текста и количество вхождений ключевых слов не дотягивает до лидеров тематики.
Дополнительные сложности в продвижении создавали технические ограничения. Разные проекты онлайн-школы находились на разных доменах, и их нельзя было объединять, хотя это значительно повысило бы видимость сайта в поисковых системах. Наметили точки роста:
- Расширить структуру сайта, создать новые коммерческие и информационные страницы под спрос.
- Провести внутреннюю оптимизацию сайта, в том числе устранить технические ошибки, доработать мета-теги, перелинковку, тексты на страницах.
- Повысить авторитетность сайта для пользователей и поисковых систем.
- Усилить его ссылочный профиль.
На старте проекта сайт онлайн-школы выглядел не как многостраничник, а скорее как лендинг со служебными страницами «О нас», «Отзывы», «Политика конфиденциальности». Отдельных посадочных страниц под курсы практически не было, большая часть коммерческой семантики оставалась неохваченной.
Компания активно развивала блог и библиотеку материалов. Однако информационные страницы не были оптимизированы под SEO и привлекали значительно меньше трафика, чем могли бы. Поэтому ключевым направлением работ стало расширение структуры сайта под поисковый спрос ― как коммерческие, так и информационные.
Мы собрали семантику, проанализировали семантическое ядро конкурентов в топ-10 и нашли так называемые маркерные запросы, которые максимально точно описывают категории и продукты онлайн-школы и содержат связанные с ними ключевые слова.
| Раздел | Примеры маркерных запросов |
|---|---|
| курсы ЕГЭ |
курсы ЕГЭ по русскому курсы ЕГЭ по математике курсы ЕГЭ по обществознанию |
Особенность ниши подготовки к экзаменам в смешанных интентах. Это значит, что граница между коммерческими и информационными запросами размыта. Например, ключевая фраза «как подготовиться к ЕГЭ по физике» выглядит как информационная, но по ней могут искать и учебные курсы.
В соответствии с семантикой мы разработали новую структуру сайта. Определили приоритетные продуктовые страницы ― направлений (листингов с подборкой курсов) и отдельных курсов. Выделили несколько шаблонов запросов:
| Шаблон | Пример запроса |
|---|---|
| «курс+цель (ЕГЭ, ОГЭ, олимпиада) + предмет» | курсы ЕГЭ по русскому |
| «курс+предмет+класс» | подготовка к ЕГЭ по русскому в 11 классе |
Создали ТЗ на разработку новых страниц, прописали количество вхождений ключевых слов и мета-теги, на основе которых формируются сниппеты в поисковой выдаче.
За полтора года на сайт добавили более 200 коммерческих страниц. Уже с появлением первых трафик начал расти. Помимо главной, больше всего визитов получили страницы направлений подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, а также обязательных для сдачи экзаменов ― русского языка, базовой и профильной математики.
В то же время разрабатывали ТЗ для текстов в блог. На основе информационной семантики сформировали общий список тем, из которого клиент выбирал приоритетные для написания новых статей и доработки существующих. Материалы готовила внутренняя редакция на стороне клиента.
За год написали с нуля и актуализировали под спрос 60 статей. Одной из самых трафиковых информационных страниц стало расписание ЕГЭ 2024 года.
Параллельно с расширением структуры мы проводили техническую оптимизацию сайта:
- Устранили битые ссылки, дубли страниц, редиректы и серверные ошибки, из-за которых страницы не попадали в результаты выдачи.
- Склеили внутренние «зеркала» сайта
- Починили микроразметку на существующих страницах и добавили там, где ее не было.
- Скорректировали карту сайта и файл robots.txt для поисковых роботов.
У страниц отдельных курсов была проблема с рендерингом, то есть корректным отображением контента при загрузке. Они созданы по технологии JavaScript, когда контент рендерится на стороне клиента и браузеры могут его не распознавать. С Google сложностей практически не возникало, а вот Яндекс часто не отображал контент некоторых блоков на странице.
Мы внедрили на сайт пререндер ― технологию для создания статических копий страниц, которые поисковые роботы сразу находят при посещении сайта. Это значительно улучшило ранжирование таких страниц в поисковиках.
Мы не ограничились аудитом сайта и анализом конкурентов на старте. Поисковая выдача постоянно меняется, конкуренты используют новые приемы для лучшего ранжирования страниц. Это нужно отслеживать, находить и подтягивать слабые зоны сайта.
За год с небольшим мы провели 15 аудитов разных видов. В том числе проанализировали:
- E-E-A-T и коммерческие факторы ранжирования,
- поведенческие факторы сайта,
- содержание контента страниц конкурентов,
- перелинковку сайта и конкурентов,
- динамику спроса в зависимости от сезонности (пик активности пользователей ― апрель-май и сентябрь-октябрь)
По результатам аудитов предлагали доработать существующие разделы и страницы и добавить новые. Расскажем о ключевых работах.
1. On-page оптимизация страниц
Мы дважды проводили аудит содержания типовых страниц сайта ― листингов (подборок с курсами по направлению) и отдельных курсов. Изучали конкурентов в топе, выделяли блоки, необходимые для ранжирования страницы. Если их не было на страницах нашего сайта, добавляли.
Внедрили блоки:
- Статистики о достижениях учеников.
- Перелинковки с другими курсами по предметам.
- Презентации онлайн-платформы.
2. E-E-A-T и коммерческие факторы ранжирования
По E-E-A-T-факторам Google оценивает авторитетность сайта для пользователей и качество контента. Мы внедрили внутреннюю перелинковку, навигационное меню, информацию о сертификатах и наградах компании, страницы преподавателей с регалиями.
Коммерческие факторы ранжирования учитываются и в Яндексе, и в Google. Они помогают сделать сайт более удобным для пользователей, повысить их доверие и конверсию из перехода в заявку.
В этих целях мы добавили на сайт разделы «Способы оплаты», «Контакты». По нашей рекомендации клиент настроил функционал онлайн-консультанта.
Мы разработали ссылочную стратегию сайта. Каждый месяц подбирали качественные домены-доноры и размещали на них ссылки. За год увеличили число таких площадок почти вдвое:
Также размещали на тематических площадках отзывы, рекомендации и комментарии с прямыми ссылками на сайт.
В итоге рейтинг домена (DR) вырос с 46 до 51:
Результаты
Увеличили трафик на коммерческие разделы почти с 0 до 500 000 визитов, сайт вышел в топ Яндекса и Google
Ниже представлена динамика поискового трафика на коммерческие и информационные разделы.
За год число визитов по коммерческому направлению ЕГЭ выросло с 38 754 до 357 019:
| Месяц | 2023 | 2024 |
|---|---|---|
| Январь | 2432 | 27617 |
| Февраль | 2021 | 27210 |
| Март | 3537 | 23064 |
| Апрель | 2952 | 23039 |
| Май | 2750 | 36946 |
| Июнь | 2053 | 35371 |
| Июль | 985 | 22757 |
| Август | 1288 | 30792 |
| Сентябрь | 2790 | 53778 |
| Октябрь | 1790 | 33621 |
| Ноябрь | 1703 | 24664 |
| Декабрь | 14453 | 18160 |
| Итого | 38754 | 357019 |
По коммерческому направлению ОГЭ ― с 17 170 до 198 736 визитов:
| Месяц | 2023 | 2024 |
|---|---|---|
| Январь | 996 | 16885 |
| Февраль | 938 | 16457 |
| Март | 1292 | 14535 |
| Апрель | 671 | 14971 |
| Май | 844 | 23471 |
| Июнь | 707 | 14749 |
| Июль | 411 | 9592 |
| Август | 606 | 13321 |
| Сентябрь | 981 | 28207 |
| Октябрь | 1054 | 19007 |
| Ноябрь | 729 | 15049 |
| Декабрь | 7941 | 12492 |
| Итого | 17170 | 198736 |
В 1,5-2 раза вырос информационный трафик в инфоразделах:
Выросли позиции сайта, он вышел в топ-6 в Яндексе.
В Google ситуация еще лучше ― второе место в топе.
Мы потеснили из топа сайты сильных конкурентов, которые были в лидерах годами. Некоторые из них начали копировать нашу стратегию продвижения. Несмотря на это, мы стабильно удерживаемся в топе.
свяжется с вами в течение 30 минут
Главный вызов здесь — не обогнать конкурентов тактически, а выстроить структуру, которая способна масштабироваться и удерживать позиции в высококонкурентной нише. Специфика рынка требовала особого подхода: невозможно было чётко разделить аудиторию по типам запросов — пользователь ищет информацию, но одновременно готов совершить целевое действие.
Поэтому работали комплексно и методично: структура, техническая база, контент, авторитетность, постоянная аналитика. Каждый элемент усиливал другой — именно это и дало кратный рост. Отдельно отмечу важность регулярных аудитов: рынок и конкуренты не стоят на месте, и стратегия должна адаптироваться ежемесячно.
Самое ценное в этом кейсе — мы доказали, что даже при жёсткой конкуренции и технических ограничениях можно войти в топ и закрепиться там. Но только если работать системно, а не фрагментарно.”