В рамках проекта по продвижению сайта онлайн-курсов для инструкторов йоги мы использовали стратегию информационного маркетинга, которая помогла привлечь широкую аудиторию и значительно повысить посещаемость.
Ключевые результаты:
- рост трафика: с 2 000 до 88 000 посещений в месяц;
- конверсии: 1 900 заявок через формы на сайте;
- общий рост показателей: увеличение на 87 %.
Эти успехи стали возможны благодаря созданию и реализации контентных спецпроектов. Мы также преодолели технические ограничения платформы «Тильда», на которой был построен проект.
Алина Мерзлова, SEO-специалист Rush Agency, делится кейсом по продвижению курсов для преподавателей йоги. Особенности ниши:
- ограниченная коммерческая семантика;
- высокая значимость экспертности;
- выбор обучения на основе рекомендаций.
В кейсе рассматривается стратегия привлечения и конвертации информационного трафика, благодаря которой было получено 1900 заявок через формы обратной связи.
Продукт ― курсы для преподавателей йоги
Курсы предлагают обучение основам истории, философии, анатомии и физиологии йоги. Занятия ведут опытные преподаватели онлайн. По завершении выдается диплом.
Часто путь в этой сфере начинается с увлечения, которое перерастает в профессиональную деятельность. Новички ищут наставников, развивают навыки и со временем многие решают стать инструкторами. Выбор курсов обычно основывается на рекомендациях учителей или коллег по практике.
Что сделали
Привлекли целевой трафик по информационным запросам
Анализ рынка показал низкий спрос по коммерческим запросам и ограниченное количество продающих страниц. Расширение продуктовой линейки в краткосрочной перспективе не планировалось.
В ответ на эти вызовы была разработана двухэтапная стратегия:
- Оптимизация существующей коммерческой семантики, включая главную и целевые страницы.
- Увеличение числа посещений за счет информационного продвижения для привлечения потенциальных покупателей.
Исследование ниши выявило растущий интерес к йоге, что открыло возможности для привлечения не только будущих инструкторов, но и широкой аудитории энтузиастов. Мы обнаружили, что запросы «курс йоги» и «курс преподавателей йоги» имеют схожий интент, что позволило расширить целевую аудиторию.
Такой подход позволил эффективно использовать ограниченные ресурсы сайта и охватить более широкий сегмент заинтересованных пользователей.
Собрали семантику без уклона в медицину и эзотерику
При составлении семантического ядра мы провели тщательную кластеризацию ключей. Задача заключалась в выборе релевантных фраз, избегая двух крайностей:
- Вторжение в медицинскую сферу с обещаниями лечения болезней.
- Уход в эзотерику, что могло бы привлечь нецелевую аудиторию и негативно отразиться на репутации экспертов.
Мы сфокусировались на запросах, связанных с пользой йоги для укрепления здоровья и улучшения самочувствия, а также на различных направлениях и особенностях практик.
Процесс отбора был скрупулезным. Примеры подхода:
- Исключены❌: «что лечит йога» (медицинский аспект), «исцеляющая йога» (эзотерика).
- Включены✅: «йога польза для здоровья» (релевантный ключ).
Такой подход позволил создать сбалансированное семантическое ядро, которое соответствует целям продвижения и этическим нормам отрасли.
Доработали коммерческие страницы для горячей аудитории
Наша первоначальная стратегия была сосредоточена на оптимизации коммерческих страниц. Мы провели комплексную работу, включающую:
- оптимизацию метатегов под актуальные поисковые фразы;
- улучшение структуры на основе анализа конкурентов;
- полное раскрытие пользовательских намерений в контенте.
Результаты не заставили себя ждать. За 18 месяцев:
- 41 000 посетителей открыли форму заявки на главной;
- более 1 000 пользователей заполнили и отправили форму.
Эти показатели подтверждают эффективность нашего подхода, обеспечившего значительный рост целевого трафика и конверсий.
Занялись блогом и получили 670 заявок
Наша стратегия контент-маркетинга предусматривала ежемесячную публикацию 8-10 статей. Мы применяли подход «от узкого к широкому» начиная с конверсионных тем и постепенно расширяя охват для привлечения информационного трафика.
На первом этапе мы сосредоточились на создании семантического ядра, связанного с преподаванием йоги и её пользой для здоровья. По мере развития проекта тематика была расширена за счёт материалов о практических аспектах и философии.
Этот подход позволил нам эффективно наращивать аудиторию, постепенно охватывая всё более широкий круг интересов.
Подготовили ТЗ на статьи
Мы детально прорабатывали каждое ТЗ:
Создание контента осуществлялось двумя способами:
- Копирайтерами со стороны клиента, которые получали информацию непосредственно от преподавателей.
- Самими экспертами-преподавателями.
Некоторые статьи показали быстрый рост в поисковой выдаче и начали привлекать значительный трафик. Наиболее успешными оказались материалы по следующим темам:
- «Значение йоги в современной жизни»;
- «Техники выполнения сложных асан»;
- «Использование йоги для борьбы с болью и стрессом».
Такой подход к созданию контента, сочетающий экспертные знания с профессиональным копирайтингом, позволил эффективно удовлетворить информационные потребности аудитории и улучшить позиции сайта в поисковой выдаче.
Доработали статьи, которые отставали по позициям
После публикации материалов мы продолжали активно работать над их улучшением.
Наш процесс включал:
- постоянный мониторинг позиций статей в поисковой выдаче;
- выявление запросов, по которым страницы показывали низкие результаты;
- дополнительную текстовую оптимизацию для страниц с отстающими показателями.
Такой подход позволял оперативно реагировать на изменения в поисковой выдаче и постоянно улучшать эффективность контента. Это обеспечивало стабильный рост органического трафика и поддержание высоких позиций по ключевым словам.
При анализе поисковых запросов мы иногда сталкивались с терминами, имеющими особое значение в контексте йоги. В таких случаях мы консультировались с клиентом, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности аудитории.
Заказчик использовал разные конверсионные элементы в статьях и отслеживал их эффективность. Самыми успешными были:
- предложение сохранить ссылку на статью для повторного посещения блога;
- возможность получить подборку практик в обмен на контактные данные;
- форма подачи заявки на курс.
Интересно, что некоторые информационные статьи показали высокую конверсию в продажу курсов, особенно практические материалы, например, о том, как начать преподавать йогу онлайн. Благодаря исчерпывающей информации они формировали доверие к курсам и мотивировали к покупке тех, кто рассматривал карьеру инструктора.
Форму заявки посетили 453 000 человек, из них 400 отправили заявку.
На главной форму заполнили 278 человек, перейдя в нее из блога.
Из блога клиент получил 670 заявок.
Помогли статьям попасть в быстрые ответы поисковиков
Важным фактором роста посещаемости стало попадание наших текстов в блоки быстрых ответов поисковых систем. Эти блоки, формируемые автоматически, предоставляют краткий и информативный ответ на запрос пользователя со ссылкой на источник.
Ключевым критерием для включения в быстрые ответы является точность и соответствие интенту.
Пример:
- Запрос: «Что такое аштанга йога?»
- Неэффективный ответ❌: «Первые упоминания аштанга йоги датируются…»
- Эффективный ответ✅: «Аштанга йога — это направление, основанное на классической хатха-йоге…»
Мы анализировали существующие быстрые ответы и оптимизировали наши тексты, добавляя релевантные информационные блоки. В результате Google активно включал фрагменты наших статей в быстрые ответы. В Яндексе таких включений было меньше, но наш ресурс попал в блок рекомендаций онлайн-курсов, что также способствовало росту трафика.
Решили проблему конкуренции между близкими группами запросов
При разработке контента мы столкнулись с проблемой каннибализации семантики, особенно в контексте информационных статей. Это явление возникает, когда несколько страниц сайта конкурируют в поисковой выдаче по одному запросу. В нашем случае наблюдались колебания позиций в топе между главной, статьями и страницами курсов, использующими одинаковые ключевые слова.
Для решения этой проблемы мы применили следующие методы:
- Ручная корректировка контента. Регулировали количество вхождений ключевых слов на разных веб-страницах.
- Приоритизация. Стремились вывести главную в ТОП 10 по максимальному числу фраз, в то время как продвижение остальных страниц, включая блог, происходило по менее конкурентным запросам.
Для минимизации каннибализации в блоге мы использовали формат лонгридов. Вместо множества статей на схожие темы мы создавали один обширный материал, охватывающий больше смежных ключевых фраз. Этот подход позволил одной странице занимать высокие позиции в выдаче, избегая внутренней конкуренции.
Результаты
Нарастили трафик на 87 % и получили 1100 заявок за счет контентных спецпроектов
В 2023 году, после успешной работы с коммерческими и высококонверсионными информационными запросами, клиент поставил задачу значительно увеличить посещаемость. Мы решили создать новые информационные разделы, ориентированные на околоцелевую аудиторию.
Первым шагом стал запуск каталога асан с детальными описаниями поз, техник выполнения и рекомендациями. Проект требовал не только текстового контента, но и качественных фотографий, что увеличивало затраты.
Мы провели анализ потенциального трафика и конверсии, который показал, что вложения в такой контент будут оправданы. Прогноз подтвердился: позиции каталога асан быстро росли в поисковой выдаче, что привело к увеличению целевых визитов.
Этот успешный опыт показал эффективность стратегии расширения информационного контента для привлечения более широкой, но релевантной аудитории.
За 18 месяцев каталог асан стал ключевым источником трафика, привлек 440 744 посещения и обеспечил 87 % всего органического роста. Из этого потока 1 100 пользователей (0,25 %) совершили целевые действия.
Следующим шагом стало создание словаря терминов с определениями и интересными фактами. Хотя конверсия из словаря ниже по сравнению со статьями и страницами курсов, он решает важные задачи:
- Демонстрация экспертности. Словарь подчеркивает профессионализм клиента в области йоги.
- Улучшение поведенческих факторов. Пользователи проводят больше времени на сайте, что положительно влияет на ранжирование в поисковых системах.
- Перенаправление трафика. Словарь направляет пользователей в другие разделы, включая статьи и коммерческие страницы.
Таким образом, несмотря на низкую прямую конверсию, словарь играет важную роль в стратегии привлечения и удержания целевой аудитории.
Победили ограничения «Тильды» за счет качества контента
Несмотря на ограничения платформы «Тильда», используемой для создания веб-сайта, в нише онлайн-курсов они минимально повлияли на рост.
Наши наблюдения показали следующее:
- Индексация статей. Она происходит практически одинаково, независимо от наличия микроразметки.
- Рост позиций. Мы заметили положительную динамику без использования тегирования в блоге. Вместо трудоемкого процесса тегирования, нужная семантика интегрировалась прямо в текст статей.
- Перенос словаря. Несмотря на перенос словаря терминов на поддомен, он продолжает привлекать посетителей.
Многие технические ограничения «Тильды» компенсируются высоким качеством и объемом контента. Поисковые системы обычно лояльнее к ресурсам, которые активно развиваются, публикуют экспертные материалы и имеют авторитет в своей нише, даже при наличии некоторых технических недочетов.
Этот опыт показывает, что в ряде случаев качество контента может иметь большее значение, чем отдельные технические аспекты SEO.
Увеличили трафик на сайт до 88 000 визитов в месяц и получили 1900 заявок
Органический трафик вырос с 2 до 88 тысяч посещений в месяц, то есть в 44 раза.
Из Яндекса и Google мы получаем сравнимое количество визитов.
Растут позиции. Они уже полгода стабильно высокие в Яндексе.
Позиции в Google тоже заметно изменились.
Большая часть ключевых запросов из кластеров, особенно важных для клиента, попали в ТОП 5 и ТОП 10.
Год назад они были на границе с ТОП 100, а сейчас подросли на 85-100 позиций.
Все формы на сайте принесли клиенту 1900 заявок на обучение, а число лидов увеличилось с 46 до 132.
Резюме: как продвигать нишевые услуги и онлайн-курсы
При ограниченной коммерческой семантике стоит сосредоточиться на информационном продвижении, чтобы привлекать и конвертировать целевой трафик.
- Создание экспертного контента. Приоритетом должно быть создание высококачественного контента, который ценится как поисковыми системами, так и пользователями.
- Тщательная работа с семантикой. Регулярно анализируйте результаты и оптимизируйте тексты, которые не достигли высоких позиций.
- Платформа «Тильда». В сфере онлайн-образования ее использование не является критичным. Несмотря на отдельные ограничения, возможен значительный рост посещаемости.
- Поиск новых возможностей. Исследуйте смежные тематические направления для дальнейшего роста.
Предлагаем вам провести оценку потенциала вашего сайта. Сделать анализ ниши, конкурентов и определить точки роста. Если вы решите продолжить сотрудничество, разработаем стратегию поискового маркетинга.
Дополнительно при заказе услуг SEO или PPC вы сможете воспользоваться предложением по CRO (оптимизации конверсии) для повышения эффективности ресурса.
свяжется с вами в течение 30 минут
