Меня зовут Антон Ковалев, я SEO-специалист в агентстве Rush Agency. В этой статье я расскажу, как всего за неделю наш клиент начал получать заявки, и как выбранная стратегия помогла увеличить трафик в 43 раза.
Проблематика
Сложно привлечь студентов из других регионов из-за низкой посещаемости
Университет, расположенный в одном из крупнейших городов России, предлагал широкий выбор факультетов — от психологии до инженерии. В его арсенале были программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки, которые можно было проходить онлайн из любой точки страны. Студенты получали доступ к дистанционной платформе для изучения материалов, общения с преподавателями и сдачи работ.
Однако планы по привлечению студентов из регионов тормозились из-за низкой посещаемости. Ежедневно ресурс привлекал всего 20-30 визитов из Яндекса, а трафик из Google был еще меньше. Несмотря на наличие органических переходов из других регионов, проект занимал низкие позиции в поисковой выдаче по этим локациям.
Нашли слабые места: мало страниц и курсов, неизвестный бренд
В ходе аудита мы выявили несколько причин, почему сайт уступал конкурентам, и выделили три основные:
- Небольшое количество страниц. Ресурс содержал около 200, тогда как у лидеров рынка их число было в разы больше.
- Ограниченный выбор курсов. Ассортимент уступал конкурентам, предлагающим более широкий спектр программ.
- Низкая узнаваемость бренда. Основные конкуренты выигрывали за счет раскрученных брендов и партнерских программ, мотивирующих слушателей рекомендовать платформу за бонусы. У клиента таких инструментов не было.
Технически проект был подготовлен к продвижению, хоть и с мелкими недочетами, которые не оказывали существенного влияния на результаты. Мы начали с базовых улучшений, а затем сосредоточились на разработке и внедрении региональной стратегии продвижения. Учитывая, что визиты из других регионов уже частично поступали, мы сделали ставку на повышение позиций в локальной выдаче, что могло принести быстрые результаты.
Что сделано
Выбрали региональную стратегию
Необходимо было обеспечить региональную привязку, ассоциировав проект с городами, на которые направлено продвижение. Для этого существуют два основных подхода:
- Использование папок. Региональный контент размещается в папках на основном веб-сайте, например: ххх.ru/barnaul/.
- Использование поддоменов. В этом случае создаются поддомены, такие как: barnaul.ххх.ru, которые поисковые системы воспринимают как отдельные сайты.
Мы выбрали первый вариант по следующим причинам:
- Управление контентом и администрирование проще. Университет не планирует открытие филиалов, поэтому централизованное управление более рационально.
- Нет необходимости создавать уникальный контент для каждого региона.
- Поисковики ранжируют домен целиком, а не отдельные поддомены, что повышает позиции в выдаче.
- Внешние ссылки способствуют продвижению всего проекта, тогда как поддомены оцениваются отдельно, и каждая ссылочная масса засчитывается индивидуально.
Мы разработали шаблон для региональных папок, который включал топонимы, такие как названия городов. После успешного тестирования первой папки по этому шаблону создали аналогичные страницы для всех целевых регионов. Для каждого города подготовили файл с перечнем урлов для индексации и организовали внутреннюю перелинковку между региональными папками для улучшения навигации и индексации.
Оперативно уведомили поисковики об изменениях
Изменения на сайте внедрял сам клиент, а мы предоставляли рекомендации. Однако из-за его загруженности процесс мог затянуться.
После реализации важно было как можно быстрее сообщить поисковым системам об обновлениях. Для ускорения индексации мы добавили новые карты в Яндекс Вебмастер и ежедневно отправляли максимально возможное количество страниц на повторный обход роботами.
Яндекс начал оперативно индексировать ресурс, и уже в первую неделю клиент получил заявки из нескольких городов — крайне быстрый результат для SEO.
В Google процесс шел медленнее: урлы не индексировались, а трафик не рос. Мы использовали Indexing API — инструмент для быстрого уведомления об изменениях. Это дало результат: за пару недель все страницы были проиндексированы, и посещаемость из Google начала увеличиваться.
Разместили ссылки на авторитетных порталах
Мы выбрали несколько площадок для размещения ссылок двух типов:
- государственные и образовательные порталы;
- городские новостные сайты.
Качество площадок проверяли тщательно: минимальное количество исходящих ссылок, много входящих, отсутствие спама. Эти ссылки ускорили индексацию и улучшили позиции в выдаче.
Конкуренты занимали высокие позиции по популярным запросам, таким как «курсы профессиональной переподготовки по психологии», благодаря листингам с каталогами обучений. Ассортимент программ клиента был скромнее, что усложняло продвижение по таким запросам.
Мы начали с оптимизации листингов по направлениям обучения. Для повышения позиций указали города, где продвигаются программы, добавили информацию о достижениях вуза, преимуществах, а также систематизировали данные об обучениях и способах оплаты.
Следующим шагом стала работа над страницами отдельных курсов. Мы заметили, что некоторые из них соответствовали ключевым запросам, но не привлекали трафик. Возникла гипотеза, что проблема в недостаточной текстовой релевантности — содержание не полностью соответствовало запросам.
Анализ с помощью текстового анализатора в Rush Analytics подтвердил это. Были выявлены следующие проблемы:
- Описания учебных программ были короче, чем у конкурентов.
- Отсутствовали важные блоки, например, детальная программа, перечень навыков, получаемых студентами, и подробности о каждом этапе обучения.
- Недостаточное количество ключевых слов и фраз.
Эти недочеты не только ухудшали позиции в поиске, но и затрудняли пользователям принятие решения о поступлении.
Мы усилили On-page оптимизацию, переработав структуру контента, начиная с тех, которые показывали наихудшие результаты по трафику и видимости. На страницы курсов добавили:
- варианты оплаты и стоимости обучения;
- информацию о востребованности профессии и успешности выпускников;
- фотографии и достижения авторов программ;
- преимущества дистанционного обучения;
- образец диплома.
После этих изменений урлы стали лучше ранжироваться, а трафик увеличился.
В начале 2022 года видимость страниц курсов для педагогов составляла менее 5 %, однако сейчас она приближается к 30 %.
Обучающие программы по тематическим запросам начинают активно выходить в ТОП поисковой выдачи, что свидетельствует о значительном прогрессе в ранжировании и эффективности проведенной оптимизации.
Результаты
За 2,5 года визиты увеличились в 43 раза, а по 75 % запросов сайт попал в ТОП 10
С момента начала продвижения органический трафик по небрендовым запросам вырос в 43 раза, достигнув 64 000 визитов в месяц. Для сравнения, на старте проекта ресурс привлекал всего 1 500 посещений.
Наибольший рост произошел за счет Яндекса: количество переходов увеличилось в 44 раза — с 1 000 до 44 000 визитов в месяц. Если на первых этапах посещаемость росла постепенно, то в 2023 году произошел резкий скачок.
Хотя продвижение в Google оказалось более сложным, количество визитов с этой платформы также утроилось, достигнув 16 000.
Видимость сайта в поисковой выдаче существенно улучшилась: около 70–75 % ключевых фраз из семантического ядра теперь находятся в ТОП 10.
Средние позиции также значительно поднялись.
В Яндексе 62 % запросов попали в ТОП 10, 40 % — в ТОП 5, а 26 % — в ТОП 3. Видимость продолжает стабильно расти.
В Google динамика также положительная: видимость по 32–60 % ключевых запросов улучшилась, многие страницы поднялись из ТОП 100 прямо в ТОП 1.
Клиент теперь получает стабильный поток лидов: более 50 % всех заявок поступает от студентов из других регионов
Хотите узнать, сколько трафика и заявок может принести ваш сайт? Запишитесь на консультацию по оценке потенциала. Мы проведем анализ вашей ниши, конкурентов и выявим точки роста. Если решите продолжить сотрудничество, предложим оптимальное решение по поисковому маркетингу.
P.S. Теперь в комплекте с SEO или PPC вы также получите услугу по CRO — улучшению конверсии вашего ресурса, чтобы превращать еще больше посетителей в клиентов!
свяжется с вами в течение 30 минут
