Продвижение недвижимости в интернете

Продвижение недвижимости в интернете — это комплекс мер, направленный на привлечение потенциальных клиентов и увеличение продаж объектов недвижимого имущества через интернет.

Разработка стратегии

Прежде чем приступать к работе по продвижению агентства недвижимости, застройщика, ЖК или агрегатора, необходимо проанализировать нишу. Качественный анализ позволяет узнать:

• какие каналы продвижения используют конкуренты и сколько трафика по ним собирают;
• какие есть направления в данной тематике;
• ключевые особенности ниши: есть ли сезонность поискового спроса, основные потребности ЦА и т. д.;
• какой канал необходимо взять в приоритет.

Проведение анализа ниши — это обязательный этап продвижения.

Какие бывают направления в тематике

Можно выделить следующие основные ниши.

1. Агрегаторы:

• Сайты с объявлениями о продаже/аренде.
• Платформы для коммерческой недвижимости.
• Сервисы по поиску зарубежной недвижимости.

2. Агентства:

• Агентства полного цикла.
• Специализированные агентства (элитная, новостройки, загородная).
• Онлайн-агентства.

3. Застройщики:

• Крупные девелоперские компании.
• Региональные застройщики.
• Застройщики коттеджных поселков.

4. Жилые комплексы (ЖК):

• Премиум-класс.
• Комфорт-класс.
• Экономкласс.

5. Строители частных домов:

• Компании, специализирующиеся на каркасных домах.
• Производители и строители домов из сруба.
• Фирмы, занимающиеся кирпичным домостроением.

6. Проекты домов:

• Сайты с готовыми проектами домов.
• Архитектурные бюро, разрабатывающие индивидуальные проекты.
• Платформы для самостоятельного проектирования домов.

Каждая из этих ниш имеет свою специфику и требует индивидуального подхода.

Какие каналы используют конкуренты

Проанализировать, какие каналы используют конкуренты, можно с помощью частично бесплатного сервиса https://www.similarweb.com/. (Важно: при условии, что ваши конкуренты не скрывают данные от этого сервиса).

Ниже вы увидите скриншоты анализа одного из гигантов тематики недвижимости, а именно https://www.cian.ru/.

Из скриншотов ниже мы можем сделать вывод, что трафик получают из каналов:

• SEO — поисковый трафик (переходы из ПС по брендовым и небрендовым запросам);
• интернет-реклама (Yandex Direct, AdRiver и т. д.);
• имейл-маркетинг;
• социальные сети (VK, Одноклассники и т. д.);
• видеохостинги (YouTube, Яндекс Дзен);
• переходы с других сайтов.

Если проанализировать подобным способом всех своих конкурентов, то можно уже сделать конкретный вывод о тех каналах, которые необходимо активно использовать в интернет-продвижении.

Основываясь на 12-летнем опыте работы в данной нише, мы выполнили этот анализ за вас. Для продвижения агентств недвижимости в интернете используют следующие каналы маркетинга.

1. SEO (поисковая оптимизация) — привлечение поискового целевого трафика из поисковых систем Яндекс и Google, для повышения конверсии и продаж.

2. Интернет-реклама:

• контекстная реклама в поисковых системах;
• баннерная реклама на тематических площадках;
• ремаркетинг для повторного привлечения посетителей.

3. Регистрация в геолокационных сервисах — размещение информации о компании и объектах в 2GIS, Яндекс Картах, Google Maps для повышения локальной видимости.

4. Справочники и форумы — размещение информации о компании в онлайн-справочниках и участие в обсуждениях на тематических форумах.

5. PR (SERM — Search Engine Reputation Management) — управление репутацией в поисковой выдаче, работа с отзывами и формирование положительного имиджа компании.

6. SMM (Social Media Marketing) — продвижение недвижимости в социальных сетях через создание контента, работу с аудиторией и таргетированную рекламу.

Каждый из этих каналов играет важную роль в комплексном продвижении в Москве и регионах, помогая охватить различные сегменты целевой аудитории и увеличить количество потенциальных клиентов. Давайте подробнее рассмотрим каждый канал.

Особенности SEO-продвижения сайтов недвижимости

Для быстрой навигации по данному разделу статьи используйте ссылки ниже.

Особенности тематики

1. Высокая конкуренция.

2. Наличие в поисковой выдаче агрегаторов — с ними невозможно соревноваться, они обойдут любой веб-ресурс, не являющийся агрегатором:

• по количеству предложений;
• поведенческим факторам;
• трасту;
• количеству регионов и другим факторам.

3. Большие бюджеты:

• на разработку (поддержание работоспособности сайта + внедрение SEO задач);
• ссылочную массу (нужны качественные, тематические ссылки в большом количестве);
• контент (частично можно автоматизировать и минимизировать траты с помощью шаблонизации и нейронных сетей).

4. Большой поисковый спрос (много работы по оптимизации страниц).

5. Сезонность поискового спроса.

6. Максимальная зависимость поискового спроса от политической и экономической ситуации в стране.

Анализ конкурентов

За 12 лет работы по продвижению агентств недвижимости и в других поднишах, мы сформировали универсальный подход к анализу конкурентов в поисковой выдаче. В стандартном плане работ по SEO-продвижению это задача называется «Анализ ниши».

Из каких пунктов она состоит:

• сбор поисковых запросов, необходимых для анализа;
• подбор конкурентов;
• анализ конкурентов;
• выводы.

По каким критериям мы анализируем конкурентов:

• возраст домена;
• количество страниц в индексе Яндекса;
• количество страниц в индексе Google;
• подозрение в накрутке поведенческих факторов;
• Ahrefs: количество ключей, трафик, есть ли рост за 2 года, DR, динамика прироста ссылочной массы;
• Keys.so: трафик;
• за счет каких страниц получают трафик, есть ли блог на сайте.

Пример сводной таблицы:

Далее, отталкиваясь от собранной информации, мы формируем контент-стратегию и майнд-карту с целевыми типовыми страницами. Делаем выводы относительно анализа ниши, формируем стратегию продвижения: какие разделы нужно создать, на какой контент делать упор, чтобы получить трафик, какие типы ссылок использовать, в каком количестве и проч.

Таким образом, цель анализа ниши — разбить процесс на подзадачи. Важно понять, чего не хватает проекту для того, чтобы войти в ТОП по нужным запросам и получить трафик, а также выявить сильные и слабые места конкурентов, чтобы обойти их в поисковой выдаче. Давайте более прицельно рассмотрим конкурентов в тематике по всем направлениям.

Ведущие игроки в нишах

Ниже приведены примеры, каких конкурентов можно взять для анализа в каждой из ниш. В сводных таблицах уже собраны данные о ключевых показателях по трафику и ссылочной массе. Эти сайты находятся в ТОПе, поэтому стоит обратить внимание на их сильные стороны при составлении стратегии продвижения своего проекта в сфере недвижимости.

Агрегаторы

Агентства

Застройщики

Строительство частных домов

Рейтинги сайтов «Недвижимость»

Посмотреть подробнее можно на сайте Rush Analytics — https://www.rush-analytics.ru/rating/nedvizhimosti/new-buildings

Поисковый спрос — сбор семантического ядра

Итак, мы завершили анализ ниши и идентифицировали ключевые страницы конкурентов. Следующим шагом SEO оптимизации сайта является сбор семантического ядра.

Базовая парадигма сбора семантики выглядит следующим образом:

• создание списка маркерных запросов, которые формируют «скелет спроса» — это и будут точки входа для трафика;
• сбор дополнительных запросов, расширяющих базовый спрос и образующих «облако запросов»;
• составление финальной структуры, адаптированной под реальные интересы аудитории.

Это единственно верная логика, которая позволит вам контролировать процесс, не закапывая себя в куче ключевиков. СЯ при таком подходе можно почистить автоматически с помощью списка стоп-слов. Однако работать над маркерными запросами придется вручную, используя Вордстат, Яндекс Метрику и плагин от Semantica.

Этот этап для реализации работ должен быть выполнен максимально скрупулезно. Если пропустить часть маркеров, ядро будет неполным, и вы не получите трафик. Когда маркерных запросов слишком много, нужно работать итерациями, собирая семантику, начиная с самых приоритетных категорий. Это ускорит процесс и существенно упростит вам работу.

Точки входа трафика на сайт

Точки входа — это страницы, на которые приходит трафик из поиска. То есть мы проанализировали конкурентов, наметили стратегию, собрали СЯ, нашли маркеры и теперь должны определить, какие страницы нам нужны в структуре и какой контент будет генерировать нам трафик.

В этом поможет тегирование, то есть присвоение повторяющихся параметров товарным позициям. Например, в недвижимости это метраж, количество комнат, стоимость от… до, расположение, тип новостройка/вторичка и т. п. Теги позволяют добиться гибкости при кластеризации запросов и увеличить количество точек входа. Они подбираются из запросов, в которые не вошли ключевые фразы для категорий, и должны повторяться на нескольких страницах сайта.

Продвижение недвижимости в интернете обязательно должно включать создание таких страниц. Это улучшит его видимость поисковыми системами, повысит позиции в выдаче, привлечет целевой трафик и обеспечит рост конверсий.

Примеры точек входа

1. Продажа квартир — листинги:

• количество комнат;
• по метрам;
• по стоимости;
• по улице, метро, району;
• по ЖК;
• в ипотеку;
• вторичка/новостройка;
• и т. д.

2. Аренда — листинги:

• срок сдачи: посуточно, помесячно;
• количество комнат;
• по метрам;
• по стоимости;
• по улице, метро, району;
• по ЖК;
• вторичка/новостройка;
• и т. д.

3. Строительство домов:

• по материалу: из сруба, каркасные дома и т. д.;
• по стилю: скандинавский, шале и т. д.;
• по метрам;
• по комнатам;
• по этажам;
• и т. д.

4. Проекты частных домов:

• по материалу: из сруба, каркасные дома и т. д.;
• стилю: скандинавский, шале и т. д.;
• по метрам;
• по комнатам;
• по этажам;
• и т. д.

5. ЖК:

• количество комнат;
• по метрам;
• по стоимости;
• и т. д.

7. Блог

Статьи формата:

• «Как выбрать квартиру в новостройке»;
• «Как принять квартиру при сдаче»;
• «Как оформить квартиру в собственность»;
• и т. д.

Структура сайта

Структура — это логически организованное взаиморасположение всех страниц и разделов внутри ресурса. Благодаря правильно реализованной структуре посетителю проще понять, где и какой раздел находится и куда ему следует двигаться дальше. Пользователь находится на сайте дольше, а это значит, что растут внутренние поведенческие метрики. Плюс поисковым ботам проще индексировать страницы.

Структура строится на основе поискового спроса и логики распределения запросов по семантическим полям.

Рассмотрим расположение страниц на примере схем структур для продвижения агентства недвижимости. Будем рассматривать их слой за слоем.

Основные разделы

Подразделы 1-го уровня вложенности в разделе по покупке недвижимости

Подразделы 2-го, 3-го, 4-го и т. д. уровней вложенности

Структура выстроена на примере подраздела 2-го уровня «Квартиры». В ней может быть и больше страниц, чем указано на схеме. Выделенный вариант можно подставлять к другим подразделам — мы не стали добавлять это в схему для улучшения наглядности.

В остальных нишах делается практически все то же самое.

Важно: на данных структурах перечислены не все возможные вариации посадочных страниц, а только самые основные и частотные. Естественно, количество посадочных страниц масштабируется в зависимости от поискового спроса.

Кроме тематики проектирования — в ней структура выстраивается вот таким образом:

Структура контента типовых страниц

Структура контента — это расположение тех или иных блоков контента на посадочных страницах сайта.

Каждая страница должна содержать:

• хедер («шапку») — заголовок (название компании) и подзаголовок (кратко род деятельности), контактные данные, горизонтальное меню;
  основную часть — блок меню по разделам и контентный блок (текстовое + визуальное наполнение);
• футер («подвал») — колонтитулы, нижняя быстрая навигация, контактная информация;
• сайдбары — боковые колонки со вспомогательной информацией.

Если говорить о контентной части, каждый текст должен обязательно содержать заголовки и подзаголовки (H1, H2, H3 и т. д.) и мультимедийную информацию, которую ожидает увидеть пользователь, переходя из поисковой выдачи на сайт. Качественные фотографии и виртуальные туры по объектам недвижимости значительно повышают привлекательность страницы и улучшают пользовательский опыт. В итоге ресурс лучше ранжируется и приносит больше трафика и конверсий.

Пример, как оформить структуру страницы-листинга квартир:

Здесь есть заголовок H1 (название раздела или категории). Рядом с ним можно указать количество доступных объявлений. Далее идут функционал подбора, блок фильтров и сортировки, витрина объектов недвижимости с указанием цен и основных характеристик. Рядом с карточками рекомендуется разместить элементы «Добавить в Избранное» или «Сравнить». После витрины, внизу страницы, можно расположить блок SEO-текста.

Страница типового проекта на сайте застройщика могла бы выглядеть следующим образом:

Главная страница

Обязательные блоки:

• фильтрация;

• основные разделы;

• облако тегов;

• карточки объектов для улучшения ранжирования;

• услуги компании;

• отзывы;

• клиенты;

• карточки риелторов;

• остальные блоки.

Разделы

Типовая структура раздела каталога содержит:

• фильтры;
• облако тегов;

• листинг с предложениями;

• форму обратной связи;

• текстовый блок;

• блок перелинковки.

Страницы ниже второго уровня

Не отличаются от 1-го уровня вложенности, кроме отсутствия блока перелинковки.

Карточка ЖК

1 экран:

• изображения: фото, планировка, карта;
• характеристики квартиры: этаж, готовность, срок сдачи, площадь;
• кнопки взаимодействия: связь в ватсапе, записаться на просмотр, получить консультацию.

2 экран:

• фильтр для повторного подбора;
• мини-листинг.

3 экран — вкладки:

• описание;
• характеристики;
• фотогалерея;
• инфраструктура;
• ход строительства.

Экраны ниже:

• облако тегов;
• фотогалерея;
• отзывы.

Карточка квартиры

• 1 экран: изображение квартиры, планировка, расположение на карте.
• Коммерческий блок: cta кнопки, основные характеристики.
• Вкладки с якорями на последующие блоки: описание, планировки, характеристики, инфраструктура, о ЖК, похожие предложения.

Региональность

Выбираем региональную стратегию, отталкиваясь от количества регионов продвижения и анализа конкурентов. Обязательно привязываем Яндекс Бизнес, Google Бизнес и задаем регион в Яндекс Вебмастере — это база.

Если регионов несколько, переходим к сложному выбору:

• продвижение на подпапках;
• создание поддоменов.

Как выбрать подходящую стратегию регионального SEO:

1. выясняем, насколько вообще региональное продвижение актуально, есть ли представительства в регионах;
2. собираем ТОП 10 по 100 (или больше) геозависимым запросам в нескольких регионах (лучше взять города-миллионники);
3. выбираем конкурентов, которые лучше всего представлены в этих регионах;
4. анализируем стратегии конкурентов, выбираем наиболее подходящую.

Нюанс: нужно четко понимать, как оптимизировать и настроить поддомен или подпапки. Чтобы не тратить время на погружение в эту бесконечную тему, приходите на SEO-продвижение в агентство Rush Agency. Напишите нам в телеграм, и наши аналитики подготовят стратегию эффективного SEO-продвижения для вашего сайта.

Внешняя оптимизация

Качественный анализ ссылочной массы конкурентов — это очень долго, дорого и сложно. Лучше заказать продвижение недвижимости у профессионалов, которые смогут подробно проанализировать ссылочные массы конкурентов.

На что нужно смотреть при анализе конкурентов:

• DR;
• домены;
• бэклинки;
• исходящие ссылки;
• сколько страниц в индексе Яндекс / Google;
• трафик;
• соотношение входящих / исходящих ссылок;
• куда идут ссылки (Главная, внутренние страницы);
• сколько nofollow и dofollow ссылок;
• качество доноров.

В идеале нужно разобрать ссылочные профили до атомов, чтобы:

• понять, как они строят ссылочную стратегию;
• составить список хороших доноров для аутрича (доноров тоже анализируем).

В таблице ниже представлены некоторые данные по ключевым игрокам в сфере недвижимости:

Из первичного анализа уже понятно, что ссылок нужно будет крайне много.

На основе анализа конкурентов и бюджета нужно составить ссылочную стратегию по покупке ссылок.

Скажем сразу: тематика мегаконкурентная, ссылок нужно много. Лучше доверить эту работу профессионалам. Мы предлагаем продвижение недвижимости в Москве и других регионах — оставьте заявку или напишите нам в телеграм. Поможет увеличить трафик и получить лиды из поиска.

Внутренняя перелинковка

Внутренняя перелинковка — система ссылочных взаимосвязей внутри домена между его страницами. В SEO она играет важную роль по нескольким причинам:

• Улучшает навигацию. Пользователи будут легче находить релевантный контент, а значит, веб-ресурс станет для них более привлекательным, и поисковая система это учтет при ранжировании.
• Распределяет ссылочный вес. Внутренние ссылки помогают придать больше авторитета и значимости страницам с более важным контентом.
• Ссылочный вес влияет на ранжирование страниц в поисковой выдаче.
• Увеличивает время, проводимое на сайте. Правильная перелинковка удерживает пользователей. Это усиливает поведенческие факторы.

Основные правила перелинковки

• Естественность. Ссылки должны быть уместными и полезными для пользователей.
• Использование ключевых слов. Анкорный текст (текст ссылки) должен быть информативным и содержать ключевые слова, но не перенасыщенным ими.
• Никаких неработающих ссылок. Важно следить за актуальностью ссылок и избегать ошибок 404.

Грамотная внутренняя перелинковка способствует улучшению индексации и росту позиций в поисковых системах. Следовательно, будут расти трафик и конверсии. Далее мы рассмотрим основные способы перелинковки страниц внутри сайта.

Способы простановки внутренних ссылок

1. Сквозные и автоматические:

• футер;
• хэдер;
• сайдбары.

2. Автоматическая:

• хлебные крошки;
• листинги;
• товарная;
• пагинация;
• хабы.

3. Ручная:

• теги;

Анкоры

В классическом представлении PR (PageRank) мы знаем, что есть динамический и статический вес. Но сколько факторов учитывает Google при оценке анкорных ссылок?

Когда поисковые роботы Google сканируют сайт, анкорный текст может указывать на качество ваших страниц, в том числе:

• релевантность;
• полезность контента;
• пользовательский опыт.

То есть анкоры помогают создать эффективную и полезную систему перелинковки, которая будет поддерживать и усиливать позиции.

Рекомендации по использованию анкорного текста

• Использовать прямые и разбавленные ключевые слова при перелинковке.
• Околоссылочный текст должен быть релевантен анкору.
• Донор и акцептор должны быть связаны и дополнять друг друга.
• Анкоры «тут», «узнать подробнее», «здесь», «там» — зло, которое надо искоренять.
• Идеальный анкор должен быть от 2 до 5 слов, портянки не нужны.

Анкорная перелинковка для больших сайтов

• Линкуем «похожее на похожее».
• Создаем таблицу с перечнем анкоров-урлов и количеством ссылок на каждый анкор.
• Ссылки размещаются навсегда.
• На 1 акцептора ссылается N разных доноров с разными анкорами.
• Не дублируем одинаковые анкоры-урлы на 1 доноре.
• Не делаем одинаковых анкоров (исключение — только ВЧ, 2-3).
• Не более 5-10 ссылок со страницы.
• Не более 10 ссылок на страницу.

Собранная семантика нам в этом поможет

Важно: никогда не ставьте анкоры с коммерческими словами типа «купить», «цена», «заказать» и т. д.

Техническая оптимизация

Направлена на обеспечение корректной работы сайта, ускорение его загрузки и улучшение взаимодействия с пользователями и поисковыми системами.

Ключевые аспекты технической оптимизации:

• Установка и настройка систем аналитики. Для отслеживания поведения пользователей и эффективности работы ресурса необходимо поставить коды Яндекс Метрики и Google Analytics.
• Ускорение загрузки. Уменьшение времени загрузки страниц путем оптимизации изображений, использования кэширования и минимизации кода — еще один повод понравиться поисковой системе.
• Адаптация под мобильные устройства. Чтобы высоко ранжироваться, сайт должен корректно отображаться на смартфонах и планшетах.
• SEO-аудит. Обязательно нужно проанализировать и доработать метатеги, исправить ошибки ответа сервера (404, 500, 301 и др.), отсутствующие атрибуты alt на изображениях, ошибки в структуре URL.
• Усиление параметров безопасности. Включает переход с HTTP на HTTPS (если это не было сделано ранее), установку SSL-сертификата, защиту от атак, обеспечение конфиденциальности пользовательских данных.

Эти меры помогают улучшить видимость в поисковых системах, повысить удобство использования и обеспечить безопасность, что в конечном счете ведет к более эффективной работе веб-ресурса и росту трафика.

Наши специалисты подготовили чек-лист проверки технических параметров. Вы можете его использовать для любого своего проекта в сфере недвижимости и не только.

Коммерческие факторы (E-E-A-T, YMYL)

Эти две концепции используются в области поисковой оптимизации для оценки качества веб-контента, особенно в контексте коммерческих сайтов, включая сферу недвижимости. Они помогают поисковым системам, таким как Яндекс и Google, определять, насколько надежен и авторитетен ресурс.

• E-E-A-T расшифровывается как Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness (Опыт, Экспертность, Авторитетность, Достоверность). То есть поисковики будут оценивать опыт авторов контента, насколько они компетентны в своей области, можно ли им доверять и подтвердить информацию ссылками из других авторитетных источников.
• YMYL означает Your Money or Your Life («Ваши деньги или ваша жизнь»). Это контент, который может повлиять на счастье, здоровье, финансовое благополучие или безопасность пользователей. В тематике недвижимости это могут быть советы по инвестированию, банковским вопросам, налогам, а также юридические рекомендации.

Для YMYL-контента критерии E-E-A-T имеют особое значение, так как ошибка или недостоверная информация приведут к серьезным последствиям для пользователей. Поисковые системы требуют, чтобы такие страницы были написаны экспертами с подтвержденными опытом и авторитетом.

Коммерческие факторы важны для владельцев сайтов, которые хотят улучшить свое SEO, так как они влияют на рейтинг в поисковых системах. Аудит коммерческих факторов проводится путем анализа лидеров в поисковой выдаче.

Обязательные факторы в сфере недвижимости

Ассортимент:

• функция «Добавить в Избранное»;
• детальные изображения планировок на страницах с квартирами.

Услуги:

• примеры вариантов отделки;
• полная информация о доступных ипотечных программах;
• удобный калькулятор кредита.

Удобство выбора:

• фильтр на странице со списком объектов, гармонично интегрированный в дизайн;
• пользователи должны иметь возможность выбрать объект по параметрам:
• срок сдачи;
• количество комнат;
• скидки или спецпредложения;
• общая стоимость;
• цена за 1 квадратный метр;
• этажность;
• площадь;
• тип отделки и др.

Дополнительные важные элементы:

• страница с контактной информацией;
• форма для обратного звонка.

Кейс по SEO

У нас есть успешный кейс продвижения агентства недвижимости в интернете, которым мы можем с вами поделиться: Knight Frank: с нуля и сразу в ТОП.

Что было на старте

Knight Frank, крупная компания на рынке элитных апартаментов, столкнулась с вызовом. Основной сайт не поддавался SEO-оптимизации, а конкуренция в поисковой выдаче была высока, с большими затратами на контекстную рекламу. Было необходимо создать новый с нуля в доменной зоне .expert, оптимизированный под SEO.

Что сделали мы со своей командой

• Техническая часть. Создали структуру, проанализировали конкурентов, обеспечили правильное внедрение.
• Семантика. Собрали базовое семантическое ядро, составили шаблоны метатегов. Акцент делали на геопривязке, названии объектов и типах недвижимости.
• Оптимизация. Скорректировали метатеги, подготовили ТЗ и написали тексты, проработали категории.

Какой получили результат

Новый сайт в доменной зоне .expert достиг высоких позиций в поисковой выдаче. Многие запросы вошли в ТОП 3, что привело к увеличению трафика и конверсии. Домен уже начал ранжироваться по конкурентным запросам, даже без ссылок и текстов.

Работа продолжалась, улучшая каждую категорию, чтобы через 3 месяца проект вырос еще больше.

Таким образом, благодаря команде Rush компания Knight Frank успешно продвинулась в нише элитной недвижимости, обогнав многих конкурентов благодаря грамотной SEO-стратегии.

Продвижения недвижимости в интернете с помощью интернет-рекламы

Основные каналы для продажи квартир и домов

Агрегаторы, такие как «Авито» и «Циан», значительно усложнили традиционное SEO-продвижение для агентств недвижимости. Помимо вездесущей поисковой оптимизации, необходимо также заниматься контекстной рекламой, в частности, Яндекс Директ, который стал незаменимым инструментом для многих риелторов и застройщиков.

Яндекс Директ как ключевой инструмент рекламы

Яндекс Директ предлагает широкий спектр инструментов для рекламы недвижимости. Эта платформа позволяет эффективно генерировать лиды, используя различные форматы рекламы.

Для достижения максимальной эффективности важно использовать все доступные форматы и постоянно оптимизировать кампании на основе полученных данных.

Структура рекламной кампании в Яндекс Директ

Правильная структура рекламной кампании в Яндекс Директ является ключом к успеху продвижения. Рекомендуется создавать отдельные группы объявлений для разных сегментов целевой аудитории и типов запросов. Это позволит более точно настроить рекламу и повысить ее эффективность.

При создании структуры для жилого комплекса можно использовать следующее разделение на группы:

• брендовые запросы;
• новостройки;
• ипотека;
• запросы по географической принадлежности;
• планировки 1-комнатных квартир;
• планировки 2-комнатных квартир;
• планировки 3-комнатных квартир;
• планировки 4-5-комнатных квартир;
• группа для инвесторов.

Акцент стоит сделать на работе с брендовыми запросами и различными планировками квартир. Это позволит охватить максимально широкую аудиторию и учесть различные потребности потенциальных покупателей.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) для продажи недвижимости

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) предоставляет широкие возможности для охвата аудитории при продвижении недвижимости. Несмотря на ограниченные ручные настройки, эффективность РСЯ достигается за счет качественного подбора площадок алгоритмами Яндекса и возможности исключения нецелевых сайтов.

Для успешного использования РСЯ важно создавать качественные объявления для всех доступных форматов. То есть текстовые, графические и видеообъявления. Регулярная оптимизация кампании позволит повысить ее эффективность и снизить стоимость привлечения клиентов.

Особое внимание следует уделить фильтрации площадок. Регулярный анализ и исключение неэффективных площадок поможет оптимизировать бюджет и повысить качество трафика. Также рекомендуется проводить постоянный мониторинг эффективности рекламы в РСЯ, анализируя ключевые метрики и корректируя стратегию в соответствии с полученными данными.

Работа с поисковыми запросами и объявлениями

Эффективная работа с поисковыми запросами и создание качественных объявлений – ключевые элементы успешной рекламной кампании в сфере недвижимости. Начните с тщательной проработки семантики, используя инструменты Яндекс Метрики для анализа и подбора ключевых слов.

Регулярно обновляйте и расширяйте список ключевых слов, опираясь на данные о поисковых запросах пользователей. Особое внимание уделите проработке минус-фраз для исключения нецелевого трафика. Это поможет сэкономить бюджет и повысить качество привлекаемой аудитории.

При работе с брендовыми запросами учитывайте возможные варианты написания названия вашего жилого комплекса или агентства. Используйте эти запросы для привлечения уже заинтересованной аудитории.

Создавайте несколько вариантов рекламных объявлений для каждой группы ключевых слов. Включайте в них ценную информацию о ваших предложениях и четкий призыв к действию. Помните, сегментация целевой аудитории и корректировки ставок что длина и объем объявлений зависят от выбранной рекламной платформы, поэтому адаптируйте свои тексты под требования каждого формата.

Используйте A/B тестирование для определения наиболее эффективных вариантов объявлений. Регулярно анализируйте результаты и оптимизируйте свои рекламные кампании на основе полученных данных.

Сегментация целевой аудитории и корректировки ставок

Эффективная сегментация целевой аудитории и грамотное управление ставками – важные элементы оптимизации рекламных кампаний в сфере недвижимости. Используйте данные Яндекс Метрики для анализа поведения различных групп пользователей на вашем сайте.

Выявив сегменты аудитории с высоким процентом отказов, применяйте понижающие корректировки ставок для этих групп. Это поможет снизить общий процент отказов и оптимизировать бюджет рекламной кампании.

Напротив, для сегментов, демонстрирующих высокую заинтересованность и конверсию, рассмотрите возможность повышения ставок. Такой подход позволит более эффективно распределять рекламный бюджет и повышать общую эффективность кампании.

Расширенный геотаргетинг и его применение

Расширенный геотаргетинг — мощный инструмент для повышения эффективности рекламы. Он позволяет показывать объявления пользователям из других регионов, заинтересованным в покупке недвижимости в конкретном городе. Этот подход особенно эффективен для городов, привлекательных для переезда.

При настройке геотаргетинга учитывайте не только текущее местоположение пользователей, но и их интересы, связанные с определенными локациями. Например, можно настроить показ рекламы людям, которые ищут информацию о работе или учебе в вашем городе. Некоторая часть этих пользователей заинтересована в съеме или покупке квартиры в городе, где они ищут работу.

В социальных сетях геотаргетинг также играет важную роль. Он позволяет точечно обращаться к аудитории, проявляющей интерес к определенным районам или жилым комплексам. Используйте преимущества неформального общения в соцсетях и удобство лид-форм для сбора контактов потенциальных клиентов.

Квизы как эффективный инструмент лидогенерации

Квизы представляют собой мощный инструмент для сбора лидов. Они позволяют не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и собрать ценную информацию об их предпочтениях и потребностях.

Создавая квиз, включите вопросы о желаемом типе недвижимости, бюджете, предпочтительном районе и других ключевых параметрах. Благодаря этому вы сможете предлагать персонализированные варианты, что значительно увеличит вероятность конверсии.

Квизы выгодны как для клиентов, так и для рекламодателей. Клиенты получают возможность легко выразить свои предпочтения и получить релевантные предложения. Рекламодатели, в свою очередь, могут лучше понять потребности клиентов и отсеять нецелевые обращения.

Используйте квизы как в социальных сетях, так и в качестве посадочных страниц в контекстной рекламе. Это позволит охватить различные сегменты аудитории и повысить эффективность ваших рекламных кампаний в целом.

Создание эффективных рекламных материалов

Создание качественных рекламных материалов — ключевой фактор успеха в продвижении недвижимости. На основе статистики и опыта реализованных кампаний можно выделить несколько ключевых элементов успешных объявлений:

• подробная информация о планировках квартир;
• четкое указание местоположения объекта;
• акцент на новизне предложения;
• персонализированные обращения к целевой аудитории;
• упоминание актуальных акций и скидок.

Визуальные элементы играют важную роль в рекламе. Создавайте качественные фотографии и видео ваших объектов, которые наглядно демонстрируют их преимущества. Используйте 3D-туры и панорамные снимки для создания эффекта присутствия.

Разрабатывайте уникальный медиаконтент для каждого объекта недвижимости. Это поможет выделить ваши предложения среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Ретаргетинг и работа с офлайн-конверсиями

Определите наиболее важные каналы социальных сетей для вашего бизнеса и используйте ретаргетинг для повторного обращения к теплой аудитории. Настройте показ рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или рекламой, но не совершили целевое действие. Это поможет догнать потенциальных клиентов и увеличить шансы на конверсию.

Яндекс Директ предлагает инструмент для использования данных об офлайн-обращениях в оптимизации рекламных кампаний. Это позволяет учитывать конверсии, которые не были отслежены онлайн-системами аналитики. Например, когда клиент увидел рекламу онлайн, но сделал звонок или пришел в офис лично.

Загрузка данных об офлайн-конверсиях помогает формировать более точный портрет целевого пользователя. Алгоритмы Яндекса используют эту информацию для улучшения таргетинга и повышения эффективности вашей рекламы. Это особенно важно в сфере недвижимости, где значительная часть сделок может завершаться офлайн.

Регулярно анализируйте данные о конверсиях и корректируйте свои рекламные кампании на основе полученной информации. Это поможет оптимизировать расходы на рекламу и повысить ROI ваших маркетинговых усилий.

SMM

Social Media Marketing (SMM) — это продвижение в социальных сетях через создание контента, взаимодействие с аудиторией и таргетированную рекламу. Важно, чтобы контент был качественным, с красивыми изображениями, которые помогут клиентам представить себя в новом жилье.

Какие соцсети могут работать на продвижение недвижимости в интернете:

• Instagram (запрещен в РФ). Идеален для визуального контента, такого как фото интерьеров, счастливых семей внутри дома на продажу, виртуальные туры по объектам и т. п.
• Facebook (запрещен в РФ). Подходит для общения с зарубежными клиентами, публикации новостей и событий для иностранной аудитории.
• YouTube. Хорошо подходит для подробных видеотуров, презентаций объектов, лайфхаков по ремонту, дизайну, продаже и покупке недвижимости, ликбеза по юридическим вопросам и проч. Ютуб — отличный генератор трафика, который можно перенаправить куда угодно. В РФ ведутся разговоры о блокировке сервиса, официальной информации пока нет.
• Twitter. Эта соцсеть предназначена для быстрых новостей и обновлений об объектах или акциях. Был заблокирован в РФ, ведутся разговоры о его разблокировке.
• ВКонтакте. Имеет широкую аудиторию в России, позволяет делиться новостями, фотографиями и видео, проводить конкурсы и опросы, сделать витрину объектов, прикрутить автоматизацию и интеграцию с разными сервисами.
• Telegram. Идеален для оперативного информирования, рассылки новостей и специальных предложений, а также взаимодействия с аудиторией через чаты и каналы. Можно настраивать ботов для любых целей.

Стратегии SMM для различных сегментов рынка недвижимости

Для эффективного продвижения агентства недвижимости важно учитывать специфику различных сегментов рынка. Приведем несколько стратегий для разных направлений.

• Продажа жилья. Фокусируйтесь на Instagram (запрещен в РФ) и ВКонтакте, публикуя качественные фото и видео объектов.
• Аренда жилья. Используйте ВКонтакте и Телеграм для быстрого распространения информации о доступных объектах.
• Новостройки. Pinterest и YouTube идеально подходят для демонстрации планировок и видеообзоров новых проектов.
• Коммерческая. Телеграм поможет привлечь профессиональную аудиторию и инвесторов.
• Инвестиции. ВКонтакте и Телеграм подойдут для публикации аналитических материалов и новостей рынка.
• Ремонт и дизайн. Instagram (запрещен в РФ) и Pinterest отлично подходят для демонстрации портфолио и вдохновляющих идей.

Для социальных сетей важно создать эмоциональную связь с клиентом и обеспечить его полезной информацией. Тогда вы получите и трафик, и продажи, и лояльную аудиторию, готовую вас поддерживать и выступать адвокатами бренда.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети предоставляют широкие возможности для эффективного продвижения недвижимости. Таргетированная реклама в соцсетях особенно эффективна для допродаж и повторных продаж, позволяет точно настраивать аудиторию и персонализировать сообщения.

При настройке таргетинга на жильцов ЖК во ВКонтакте можно использовать несколько подходов:

1. Геолокация — настройка на пользователей, часто бывающих в районе ЖК.
2. Подписчики сообществ — таргетинг на участников групп, связанных с вашим ЖК или районом.
3. Данные из CRM застройщика — загрузка базы клиентов для более точного таргетинга.

Используйте местные паблики и крупные рекламные платформы, такие как ВКонтакте, myTarget и VK Реклама, для максимального охвата целевой аудитории. Создавайте разнообразный контент, включая фото и видео объектов, виртуальные туры и отзывы клиентов.

Геосервисы

На страницах результатов поисковых систем могут быть так называемые «колдунщики» — интерактивные блоки с информацией. Их главная цель — предоставить пользователям ответ на их запрос прямо на странице поиска, без необходимости перехода на другие сайты.

Использование геолокации помогает улучшить поисковую выдачу за счет «колдунщиков» и повысить конверсию, так как потенциальные покупатели или арендаторы могут сразу увидеть все доступные предложения рядом с собой. Без привязки к региону любой домен теряет значительную часть своей аудитории.

В России существуют несколько крупных агрегаторов, которые помогают продвигать недвижимость, обеспечивая удобный доступ к информации о наличии объектов по геолокации.

Google Бизнес

Google Бизнес позволяет агентствам, застройщикам, ЖК и другим компаниям добавлять информацию о себе и своих услугах на карту Google. Это удобный инструмент для привлечения локальных клиентов, так как пользователи могут быстро найти объекты недвижимости, используя Google Maps. Кроме того, сервис предоставляет возможность размещать фотографии, контактную информацию и отзывы клиентов.

Яндекс Бизнес

Яндекс Бизнес — аналогичный сервис, позволяющий компаниям создавать профили с указанием местоположения. Интегрирован с Яндекс Картами, что делает его удобным для российских пользователей. На платформе можно размещать описания объектов, контактные данные и получать обратную связь от клиентов, что важно для формирования доверия.

2ГИС

2ГИС — популярный в России справочник организаций с подробной картой. Он предлагает пользователям не только информацию о местоположении объектов, но и развернутые обзоры с указанием инфраструктуры вокруг, что особенно полезно при выборе. 2ГИС также поддерживает отзывы пользователей, что помогает потенциальным клиентам делать выбор.

Отзывы на сервисах и их важность

Отзывы на геосервисах играют важную роль в процессе принятия решения о покупке или аренде. Положительные отзывы могут значительно повысить доверие к объекту и привлечь больше клиентов, тогда как негативные отпугивают потенциальных покупателей.

Важно активно управлять репутацией компании на таких платформах, отслеживать и отвечать на отзывы. Здесь будут нужны услуги SERM.

SERM

SERM (Search Engine Reputation Management) — это управление репутацией в поисковых системах. В контексте продвижения недвижимости SERM направлен на работу с информацией, связанной с застройщиком, агентством, ЖК или конкретными объектами. Это отзывы, рейтинги, обзорные статьи и другие упоминания, которые могут повлиять на восприятие потенциальных клиентов и партнеров.

В каких ситуациях нужен SERM

• Управление репутацией после негативных отзывов. Если о компании или объекте недвижимости появились негативные отзывы, SERM помогает минимизировать их влияние и улучшить общее восприятие.
• Повышение доверия и улучшение имиджа. Положительные отзывы и статьи о компании помогают создать благоприятный образ и привлечь новых клиентов.
• Продвижение новых проектов. Управление репутацией помогает контролировать информационное поле с целью привлечения внимания к новому объекту или услуге.
• Управление кризисными ситуациями. Быстрая реакция на негативные публикации и их корректная нейтрализация.

Плюсы данного метода продвижения

• Улучшение имиджа. SERM помогает формировать положительное восприятие компании или объекта недвижимости.
• Увеличение доверия клиентов. Положительные отзывы и высокий рейтинг могут повысить уровень доверия со стороны потенциальных клиентов.
• Контроль над информацией. Возможность оперативно реагировать на негативную информацию и исправлять ситуацию.
• Повышение видимости. Работа с SEO и контентом способствует лучшему ранжированию положительных материалов в поисковых системах.

SERM — важный инструмент для компаний, стремящихся сохранить или улучшить свои позиции в интернете. У вас или вашего клиента может быть все хорошо, но кто-то написал единственный негативный отзыв, и репутация была испорчена, конверсии и продажи пошли вниз — в этом случае вам нужно как можно скорее заняться управлением репутацией. Команда Rush окажет профессиональную поддержку в этом вопросе, а вы сможете сконцентрироваться на развитии бизнеса и достижении новых высот.

Особенности регуляции деятельности в тематике

В Российской Федерации существует ряд особенностей в регулировании деятельности и ограничений для вышеупомянутых тематик в сфере недвижимости.

Уникальные ограничения по нишам

Давайте рассмотрим ограничения в интернет-маркетинге для каждой из ранее упомянутых тематик.

1. Агрегаторы:

• Обязательное указание источника информации об объектах.
• Запрет на размещение заведомо ложных объявлений.
• Необходимость модерации пользовательского контента.
• Должны предоставлять достоверную информацию об объектах недвижимости.

2. Агентства:

• Необходимость указания условий оказания услуг.
• Не требуется лицензирование деятельности, но многие агентства входят в саморегулируемые организации (СРО).

3. Застройщики:

• Обязательное размещение проектной декларации.
• Запрет на рекламу продажи квартир до получения разрешения на строительство.
• Необходимость указания информации об использовании эскроу-счетов.
• Должны раскрывать информацию о проектах строительства согласно 214-ФЗ.

4. Жилые комплексы (ЖК):

• Запрет на использование визуализаций, не соответствующих реальному проекту.
• Обязательное указание сроков сдачи объекта.
• Ограничения на рекламу инфраструктуры, которая еще не построена.
• Необходимо указывать информацию о разрешении на строительство.

5. Строители частных домов:

• Необходимость указания информации о членстве в СРО (если требуется).
• Запрет на гарантии сроков строительства без оговорок.
• Ограничения на рекламу экологичности материалов без подтверждения.
• Должны иметь допуск СРО для выполнения определенных видов работ.
• Обязаны соблюдать технические регламенты и ГОСТ при строительстве.

6. Проекты домов:

• Запрет на копирование и распространение чужих проектов без разрешения.
• Необходимость указания о возможных изменениях проекта при адаптации.
• Проекты должны соответствовать нормам градостроительного законодательства.
• При разработке индивидуальных проектов необходимо учитывать местные нормативы.

Общие ограничения для всех тематик

• Запрет на использование спама для продвижения.
• Необходимость соблюдения закона «О персональных данных» при сборе информации о пользователях.
• Запрет на использование чужих торговых марок в контекстной рекламе без разрешения.
• Ограничения на использование фраз типа «гарантированная доходность» при рекламе инвестиций в недвижимость.
• Необходимость указания возрастных ограничений в рекламе, если она содержит соответствующий контент.
• Запрет на рекламу продажи земель сельскохозяйственного назначения иностранным гражданам.
• Ограничения на использование слов «лучший», «самый», «номер один» без подтверждения (для интернет-рекламы).
• Ограничения на использование сравнительной рекламы с конкурентами.
• Обязаны соблюдать закон о персональных данных при обработке информации пользователей.
• Реклама должна соответствовать закону «О рекламе» и не содержать недостоверной информации.

Эти ограничения направлены на защиту прав потребителей и обеспечение честной конкуренции. Их соблюдение важно для успешного и легального продвижения недвижимости в интернете.

Уникальные ограничения для каналов интернет-маркетинга

Давайте рассмотрим ограничения для каналов интернет-маркетинга в контексте вышеперечисленных тематик.

1. Поисковая оптимизация (SEO):

• Нет ограничений.

2. Контекстная реклама:

• Запрет на рекламу продажи земель сельскохозяйственного назначения иностранцам.
• Ограничения на использование слов «лучший», «самый», «номер один» без подтверждения.

3. Таргетированная реклама в соцсетях:

• Запрет на таргетинг по защищенным характеристикам (например, по национальности).
• Ограничения на рекламу ипотечных продуктов без указания полной стоимости кредита.

4. Email-маркетинг:

• Необходимость получения явного согласия на рассылку.
• Обязательное наличие возможности отписаться от рассылки.

5. Контент-маркетинг:

• Запрет на публикацию недостоверной информации об объектах недвижимости.
• Необходимость указания информации о разрешении на строительство для новостроек.

6. Маркетплейсы и агрегаторы:

• Обязательство соблюдать закон о персональных данных.
• Запрет на размещение объявлений о продаже недвижимости в приграничных зонах иностранцам.

7. Ремаркетинг:

• Ограничения на частоту показов рекламы одному пользователю.
• Необходимость предоставления пользователю возможности отказаться от ремаркетинга.

8. Видеореклама:

• Запрет на использование образов несовершеннолетних в рекламе.
• Ограничения на громкость звука в видеорекламе.

Общие ограничения для каналов интернет-маркетинга

• Необходимость указания наименования рекламодателя в любых рекламных материалах.
• Запрет на рекламу, вводящую в заблуждение относительно характеристик недвижимости.
• Обязательное раскрытие существенных условий при рекламе ипотечных продуктов.

Эти ограничения применимы ко всем типам сайтов недвижимости и должны учитываться при планировании и реализации маркетинговых кампаний в интернете.

Вывод

Использование различных каналов интернет-маркетинга в продвижении жилой и коммерческой недвижимости является неотъемлемой частью успешной стратегии. Уделяя внимание SEO, контекстной рекламе, социальным сетям, гео, SERM и другим инструментам, важно понимать, что наибольшего эффекта можно достичь, когда они работают вместе и усиливают друг друга.

Кроме того, сочетание различных каналов трафика способствует улучшению трастовости. Например, качественный контент и активное присутствие в социальных сетях могут повысить доверие пользователей, что, в свою очередь, положительно скажется на показателях поведенческих факторов.

Подробнее о том, что такое траст сайта, рассказали в статье. Работайте над повышением траста, и тогда поисковые системы увидят доверие пользователей к вам, на страницу начнут попадать в ТОП!