Выход в ТОП: рост британского финансового сайта в 9 раз

Меня зовут Роман Данильченко, я SEO-специалист Rush Agency. Уже 18 месяцев я работаю над оптимизацией сайта автокредитного брокера. В статье расскажу, как мне удалось разработать эффективные стратегии, выйти в ТОП и увеличить трафик в 9 раз.

О клиенте

Проект — автокредитный брокер, работающий исключительно на британском рынке. Хотя название компании раскрывать нельзя согласно NDA, я опишу ее ключевые преимущества. Это онлайн-платформа, которая значительно упрощает процесс получения автокредита. Схема работы проста: клиент оставляет заявку, и персональный менеджер берет на себя все организационные задачи:

• подбирает наиболее выгодные кредитные программы;
• передает информацию о заемщике в банки для проверки платежеспособности и принятия решения;
• помогает выбрать автомобиль (новый или с пробегом) из большого каталога;
• подготавливает документы для заключения трехсторонней сделки между клиентом, банком и автосалоном.

Задачи проекта

Сфера автокредитования — сложный сегмент для продвижения, где верхние позиции в поисковой выдаче занимают крупные банки и маркетплейсы с собственными автопарками. Конкурировать с ними по бюджету практически невозможно.

Тем не менее, в этой нише SEO-продвижение оказывается более выгодным, чем реклама, из-за меньшей стоимости привлечения лида. Исходя из этого, клиент решил продолжить оптимизацию, поставив перед нами две ключевые задачи:

1. Увеличить трафик.
2. Получить больше лидов из органического поиска.

Изначально заказчик хотел вывести проект в лидеры по самым популярным и конкурентным запросам. Мы провели детальный анализ поисковой выдачи, конкурентов и конверсионных запросов. В результате пришли к выводу, что такой подход не принесет желаемого результата и приведет к значительным расходам.

Чем мы аргументировали свою позицию:

• Сайт клиента был относительно молодым. На момент начала работ ему был всего год, в то время как домены конкурентов существовали более 5 лет.
• В нише высокочастотных запросов идет жесткая борьба за ТОП-10. В выдаче лидируют крупные игроки с многолетним опытом наращивания ссылочной массы и создания качественного контента. Даже чтобы попасть на 9–10 место, компании требуются годы активного линкбилдинга. При этом только отдельные страницы могут пробиться в ТОП-10, в то время как остальные остаются за пределами первой десятки и не приносят значительного трафика.

Мы предоставили клиенту детализированные данные о расходах лидеров на SEO и закупку ссылок, а также показали, какие затраты потребуются для конкуренции с ними. Мы объяснили, что продвижение по ВЧ займет слишком много времени и потребует столь значительных ресурсов, что это станет экономически невыгодно. Взамен мы предложили альтернативную стратегию.

Стратегия продвижения

А что если поискать другие пути выхода в ТОП, которые остались не замеченными конкурентами? В сфере автокредитования существует большая коммерческая семантика, и мы провели ее детальный анализ с помощью Ahrefs, Semrush и нашего инструмента Rush Analytics:

• исключили нерелевантные и некорректные ключевые фразы;
• кластеризовали данные в Rush Analytics и затем провели дополнительную фильтрацию внутри каждого кластера;
• выявили ключевых конкурентов для дальнейшего изучения;
• проанализировали их метрики и спрогнозировали, сколько времени потребуется для выхода в лидеры.

При выборе кластеров и ключевых фраз мы ориентировались на:

• потенциал для генерации трафика;
• соответствие услугам клиента;
• наличие слабых конкурентов в ТОПе или тех, кто недостаточно развивает страницы, контент и ссылочный профиль.

В результате мы выделили набор перспективных страниц с низким уровнем конкуренции и предложили клиенту сосредоточиться на их развитии для привлечения трафика и лидов. Заказчик одобрил стратегию.

Новый план действий включал:

1. Создание страниц под коммерческую семантику и развитие блога для информационных запросов.
2. Подготовку SEO-оптимизированного контента и внутреннюю перелинковку.
3. Разработку стратегии наращивания внешних ссылок и работу с анкорами.

Расскажем о каждом этапе подробнее.

Что сделали

Подготовили новые страницы с помощью авторов и ИИ

Первым делом мы занялись расширением структуры сайта, которая покрывала менее 20 % целевых фраз. Практически с нуля были созданы 9 из 10 коммерческих страниц, добавлен раздел FAQ и запущен блог.

Наш подход состоял из следующих шагов:

1. Разработка макетов страниц с продуманной структурой каждого элемента.
2. Подготовка технического задания для программистов.
3. Использование Rush Analytics для анализа текстов и создания ТЗ на контент, с учетом различных вариантов вхождения ключевых слов.

Возьмем, например, страницу о кредитовании для молодежи. Мы структурировали ее так:

• Обращение к молодым водителям с акцентом на выгодные условия кредита.
• Внедрение интерактивного кредитного калькулятора.
• Разъяснение сложностей получения автокредита для молодежи и преимуществ нашего сервиса.
• Секция с ответами на часто задаваемые вопросы.

Объемы контента росли быстрыми темпами: мы начали с 5–6 статей в месяц и быстро достигли 12–13. Работали с проверенными англоязычными авторами.

Изначально статьи писались вручную. Однако, столкнувшись с нехваткой ресурсов, мы оптимизировали процесс. Копирайтеры сосредоточились на ключевых материалах, а для типовых страниц внедрили масштабируемый подход:

• анализ лучших практик из ТОП 10 по нужным запросам;
• создание шаблонного ТЗ для статей;
• использование ИИ-инструментов для массовой генерации контента;
• тщательная проверка и доработка текстов.

Это позволило нам ежемесячно увеличивать количество типовых страниц.

Максимизировали эффект от линкбилдинга

Мы выявили наиболее уязвимых конкурентов в ТОПе и детально изучили их стратегию по наращиванию ссылочной массы. В нашем анализе были учтены:

• типы ссылок;
• места их размещения;
• темпы роста ссылочной массы по годам и месяцам;
• частота использования ключевых слов в анкорах.

На основе этих данных мы разработали свою тактику. В основном применяли метод аутрича: находили авторитетные сайты-доноры и договаривались о размещении.

Получение качественных ссылок в Великобритании — непростая задача. Они стоят дорого, и многие площадки-доноры не отличаются высоким качеством. Нашим преимуществом стало регулярное обновление блога актуальными материалами, тщательно адаптированными под запросы ЦА. Благодаря этому другие ресурсы начали сами публиковать наши статьи, сопровождая их активными ссылками на сайт клиента. Это дало нам бесплатные обратные ссылки, полученные благодаря качественному контенту на страницах, выведенных в ТОП. Для британского рынка это стало необычной, но крайне эффективной практикой.

Протестировали гипотезы

Тестирование подтвердило наши предположения: страницы, ориентированные на низкоконкурентные, но трафикогенерирующие фразы, быстро вышли в первую десятку, а вскоре добрались до ТОП 5, и некоторые из них заняли 1–2 места. Это привело к первым лидам для клиента.

Наиболее успешную динамику показали следующие группы коммерческих запросов:

• программы автокредитования для молодых водителей;
• специальные условия кредитования для льготников;
• варианты приобретения автомобилей в лизинг.

Спустя пару месяцев даже блог начал генерировать заявки. Чтобы повысить конверсию информационного трафика в лиды, мы разработали план:

• выделить из семантического ядра ключевики с низкой и средней конкуренцией;
• создать информационные материалы с коммерческим акцентом, например «ТОП подержанных авто до X фунтов», «Лучшие б/у машины для людей высокого роста», «Автомобили для владельцев собак» и т. д.

В дальнейшем мы планируем интегрировать на сайт автомобильный каталог для привлечения аудитории, интересующейся конкретными моделями.

Пережили 10 апдейтов Google

В 2020 году веб-сайт потерял все позиции, завоеванные с помощью предыдущих подрядчиков, после очередного обновления алгоритма Google. Это и стало причиной смены исполнителя. В нашем случае все сложилось иначе: позиции не только восстановились, но и успешно пережили несколько последующих апдейтов.

В 2022 году Google выпустил десять обновлений алгоритмов. Некоторые из них временно снижали суточный трафик на 15–20 %, но в течение 4–6 недель показатели возвращались к норме.

Наш опыт показывает, что после обновлений не стоит предпринимать поспешных действий. Если ресурс соответствует требованиям Google, его трафик и позиции восстанавливаются естественным образом. Это мы и наблюдали: неделя за неделей тенденция оставалась положительной. Однако без проведенной нами оптимизации сайт мог бы значительно просесть после серии апдейтов и потерять остатки трафика.

Результаты

Кратно выросло число запросов в ТОПе

В ТОП 1–3 уже около 500 запросов, в 4–10 ― более 1500.
В процентном соотношении: за 18 месяцев более половины (51,5 %) продвигаемых коммерческих фраз достигли первой десятки, почти треть (30 %) пробились в пятерку, а пятая часть (20 %) закрепилась в ТОП-3.

Эти результаты отражают рост в 3, 5 и 7 раз соответственно по сравнению с исходными показателями.

На старте проекта в апреле 2021 года только 15 % запросов были в ТОП 10, а в ТОП 3 ― всего 3 %.

В октябре 2022 года уже больше половины ключевых фраз в ТОП 10 и почти все попали в 100.

Поисковый трафик вырос в 9 раз

Ежедневный поток органических посетителей увеличился в 9 раз, поднявшись с отметки 155 до 1 424 визитов. Параллельно с этим число показов в поисковой выдаче продемонстрировало пятикратный рост, достигнув 45 972 с изначальных 9 327.

Так было на старте:

А это данные на 20 февраля:

Трафик по коммерческим запросам увеличился в 6 раз

Раскачали информационные разделы с нуля

После создания блога в начале 2022 года посетителей еще нет, а в феврале 2023 года уже 550 визитов в сутки и более 13 тыс. в месяц.

Успех блока FAQ

Несмотря на более позднее внедрение, секция часто задаваемых вопросов (FAQ) не отстает в своем развитии. Анализ показателей этого раздела демонстрирует обнадеживающий тренд роста, подтверждая эффективность его добавления на сайт.

В феврале 2022 года раздел получает 30 визитов в сутки, то есть около 1000 в месяц.

Выросли разделы по локациям

Лондон, Манчестер и другие города:

Локальные поисковые фразы в сфере автокредитования имеют невысокую частотность. Хотя страницы с геопривязкой привлекают относительно небольшой объем трафика, они стабильно генерируют потенциальных клиентов каждый месяц, подтверждая свою важность в общей стратегии продвижения.

Резюме: как продвигать новый сайт в финансовой нише

Выход на лидирующие позиции возможен даже для молодого домена в конкурентной нише при соблюдении ряда условий:

• тщательный сбор и анализ семантического ядра;
• детальное исследование конкурентов и выявление ключевых направлений работы;
• фокус на продвижении по НЧ для быстрого выхода в ТОП;
• регулярный мониторинг метрик для оценки эффективности стратегий;
• создание качественного контента и привлечение естественных бэклинков.

Надеемся, что эта информация будет для вас полезной.

Приглашаем вас на персональную консультацию для анализа вашего сайта. Мы поможем выявить причины снижения трафика и позиций, а также предложим перспективные направления для развития. Если вы решите продолжить сотрудничество, мы разработаем оптимальную стратегию продвижения специально для вас.

P.S. Теперь наш пакет услуг включает не только SEO и PPC, но и CRO — оптимизацию конверсий. Это поможет вам эффективнее превращать посетителей в клиентов и максимизировать отдачу от интернет-сайта!