Сергей Параев, ведущий SEO-специалист Rush Agency, представляет кейс по продвижению сайта компании, занимающейся оценкой имущества. За два года удалось привлечь 8600 новых пользователей в этой узкой сфере.
Константин Агашин, собственник, генеральный директор ООО «МФКЦ «Барс-Консалтинг»
— Для меня ключевой показатель эффективности SEO ― количество заявок с сайта. Если в начале работы это было «Ого! Заявка с сайта!», то теперь ресурс стал полноценным каналом продаж.
Задача клиента: превратить сайт в маркетинговый инструмент
Компания «Барс-Консалтинг» специализируется на независимой оценке имущества. Клиентская база включает частных лиц и организации: от госучреждений и судов до коммерческих предприятий, страховых компаний и банков. Основной офис находится в Татарстане, но оценщики работают по всей России.
В 2021 году компания решила развивать интернет-маркетинг. Был разработан план, включавший:
- обновление дизайна для повышения удобства и современности;
- внедрение CRM-системы для автоматизации обработки заявок;
- реализацию SEO-стратегии для увеличения трафика и конверсии.
Константин Агашин, собственник, генеральный директор ООО «МФКЦ «Барс-Консалтинг»
— Когда я думал над продвижением, увидел на Youtube-канале «Люди PRO» ролик с СЕО Rush Agency Олегом Шестаковым. Его экспертность подкупила, и я оставил заявку) Выбирал из трех подрядчиков: одного рекомендовали коллеги, другого, местного, нашел просто в поиске, третий ― Rush. После проведенных презентаций сомнений не осталось – только Rush, два других подрядчика даже не рядом по уровню.
Что сделано
Проработка семантики и структуры
В нише оценочных услуг спрос ситуативный и возникает в конкретных ситуациях, например при продаже имущества или судебных экспертизах. Целевая аудитория — частные клиенты и бизнес. Мы уделили внимание анализу семантического ядра. На основе данных создали новые страницы и оптимизировали существующие. Также провели реструктуризацию сайта в соответствии с ключевыми запросами.
Улучшение ссылочного профиля
Аудит показал слабые позиции в Google: только 0,32 % запросов попадали в ТОП 10. Основная причина — слабый ссылочный профиль.
Анализ входящих ссылок с помощью сервиса Rush Analytics выявил наличие переходов с низкокачественных ресурсов, так называемых «линкопомоек», размещающих перелинковку без разбора, включая сомнительные тематики. Для минимизации их негативного влияния мы использовали инструмент Disavow Links Tool от Google.
Мы также отказались от крауд-ссылок с форумов и нетематических порталов, часто используемых для продвижения сайтов сомнительной репутации. Такое соседство могло снизить доверие Google к нашему ресурсу.
После очистки ссылочного профиля мы сосредоточились на наращивании качественных ссылок. Был проведен анализ конкурентов в Казани, других городах Татарстана, Москве, Екатеринбурге и Самаре. На основе этого анализа мы составили список региональных ресурсов — каталогов и справочников предприятий, где разместили профиль компании.
Далее мы расширили стратегию, выбрав ресурсы, не используемые конкурентами — СМИ, новостные и городские порталы. На этих площадках мы размещали информационные статьи и пресс-релизы об услугах компании со ссылками на наш сайт.
Процент запросов из семантического ядра в ТОП 10 Google вырос с 0,32 до 41 %.
Подготовка экспертных текстов
В нише клиента наблюдается высокий уровень конкуренции, присутствуют в том числе оценщики с низкой квалификацией, практикующие демпинг. Для эффективного позиционирования было критически важно продемонстрировать качество работы, опыт специалистов и экспертность компании в текстовом контенте.
Мы привлекли копирайтера, специализирующегося на юридической тематике. При создании статей мы стремились достичь оптимального баланса между несколькими ключевыми аспектами:
- профессиональное раскрытие темы с подкреплением информации ссылками на федеральные законы и нормативные акты;
- интеграция всех необходимых ключевых фраз;
- обеспечение доступности и понятности текста для широкой аудитории.
Каждая статья проходила многоступенчатую проверку и экспертную редактуру со стороны заказчика. Мы полностью обновили контент на страницах услуг.
После оптимизации основных разделов сайта мы приступили к развитию блога. Расширение семантического ядра за счет информационных запросов позволило привлечь дополнительный трафик.
Константин Агашин, собственник, генеральный директор ООО «МФКЦ «Барс-Консалтинг»
— На мой взгляд, написание SEO-текстов было самой сложной работой на проекте. Наша деятельность экспертная и достаточно узкая, без корректировки текста оценщиком не обойтись. Хоть нам и удалось выстроить внутренний процесс проверки статей, он до сих пор занимает достаточно много времени.
Адаптация под изменения в Яндексе
В период нашей работы Яндекс внес существенные изменения в алгоритмы ранжирования, что привело к значительной нестабильности в поисковой выдаче. Наблюдались частые колебания между преобладанием информационных порталов и сайтов услуг в топовых позициях.
Наша стратегия заключалась в гибкой адаптации к этим изменениям. При доминировании информационных ресурсов мы создавали объемные материалы с широким охватом семантики. Когда в ТОПе оказывались сайты услуг, мы переходили к созданию нескольких страниц с более узкой тематикой и меньшим объемом контента.
Показательным примером стала работа с кластером «оценка земли». Изначально, когда в выдаче преобладали информационные страницы, мы подготовили обширную статью объемом 7000 знаков, охватывающую широкий спектр запросов: «оценка земли», «оценка сельскохозяйственных земель», «оценка дачного земельного участка», «оценка сервитута».
Однако вскоре после попадания в ТОП 10 наша статья утратила свои позиции из-за изменения характера выдачи. В ответ на это мы оперативно создали четыре отдельные страницы с краткими текстами, каждая из которых была оптимизирована под конкретный узкий запрос. Этот подход позволил нам восстановить высокие позиции.
Изменчивость поисковой выдачи влияла на группировку запросов в кластеры, что требовало регулярной корректировки структуры. Например, запросы «оценка для ипотеки» и «Оценка для закладной банка» изначально находились в разных кластерах, но позже были объединены Яндексом. Это привело к понижению обеих страниц из-за дублирования контента, что потребовало обновления их содержания.
Оптимизация контента и структуры сайта
Мы также оптимизировали верхнее меню, которое влияло на текстовую релевантность и создавало переспам по слову «оценка».
Наша команда постоянно мониторила изменения в выдаче, регулярно анализируя семантику и адаптируя структуру и контент. Благодаря оперативному сотрудничеству с клиентом, мы смогли избежать падения трафика, несмотря на нестабильность в поисковых алгоритмах.
Более того, мы улучшили результаты после оптимизации целевых страниц:
- полностью пересмотрели структуру контента;
- добавили новые информативные блоки для предоставления исчерпывающей информации и снятия возражений клиентов.
Мы смоделировали пользовательский путь потенциального клиента, интересующегося услугами оценки, и постарались предоставить максимально полные ответы на возможные вопросы. Кроме того, мы улучшили визуальное оформление страниц, заменив сплошной текст на более структурированный контент с использованием изображений, подзаголовков, списков, галерей с лицензиями, таблиц и конверсионных форм.
Как было ДО:
- Карточки услуг.
- SEO-текст.
- Преимущества.
Как стало ПОСЛЕ:
- Карточки услуг.
- Форма заявки.
- Текст.
- Таблица с ценами.
- Текст.
- Наши лицензии и свидетельства.
- Частые вопросы и ответы.
- Этапы получения оценки.
- Преимущества.
- Рекомендательные письма.
- Отзывы.
- Где мы находимся.
Благодаря тому, что страницы стали удобнее для пользователей, время, проведенное на сайте, увеличилось, улучшились поведенческие показатели.
В Яндексе процент запросов в ТОП 10 вырос более чем в 4 раза ― с 12 до 52 %.
Константин Агашин, собственник, генеральный директор ООО «МФКЦ «Барс-Консалтинг»
— Хочу отметить профессионализм оптимизатора. Он всегда владеет актуальной информацией по SEO, мы хорошо проходим апдейты алгоритмов поисковиков. Немаловажно и то, что в Rush есть своя команда программистов ― если мы сами не можем реализовать какую-то техническую задачу, отдаем им, не нужно искать сторонних подрядчиков. При этом работу поддержки проверяет наш же оптимизатор, который заинтересован в хороших результатах.
Переезд на Bitrix и редизайн
Наша главная задача заключалась в обеспечении корректного переноса всего контента, сохранении текущей структуры и ссылок, а также в поддержании достигнутых показателей трафика и позиций.
В процессе такой миграции обычно происходит сброс прежних SEO-настроек. Это может привести к тому, что поисковые системы теряют некоторые страницы или, напротив, начинают индексировать ранее закрытые разделы. Для минимизации рисков мы тщательно контролировали процесс, используя парсер для сравнения старой и новой версий сайта.
Наше внимание было сосредоточено на следующих аспектах:
- предотвращение серьезных технических ошибок;
- сохранение структуры;
- полное копирование метатегов и контента;
- сохранение функциональных элементов, значимых для SEO (блок отзывов, реквизиты компании);
- обеспечение корректной перелинковки и сохранение прежних URL страниц.
Благодаря скрупулезному вниманию к деталям, нам удалось обеспечить запуск наиболее полной и оптимизированной версии ресурса.
Константин Агашин, собственник, генеральный директор ООО «МФКЦ «Барс-Консалтинг»
— Мне понравилось, как агентство строит процессы. Аккаунт-менеджер оперативно отвечает и решает наши вопросы, сразу сообщает о появлении срочных задач. Удобно, что все задачи и история по ним ведется в отдельной системе. Результаты работы презентуют раз в месяц с самим оптимизатором, который объясняет, какие работы ведутся и для чего, развернуто отвечает на наши вопросы.
Результаты
Трафик вырос в 3 раза, получили 260+ заявок из поиска
Количество переходов на ресурс всего за год выросло в 2,7 раза.
Узкая тематика не помешала заполучить 2909 дополнительных пользователей.
Ежедневная посещаемость тоже увеличилась, посетителей стало в 7 раз больше.
За 2023 год нам удалось значительно улучшить позиции в обеих ведущих поисковых системах:
- доля запросов в ТОП 10 Яндекса выросла с 25,16 до 55,48 % (четырехкратный рост с начала проекта);
- в Google — с 19,68 до 38,39 % (рост с нулевой отметки).
За два года работы мы привлекли более 260 потенциальных клиентов через органический поиск, используя CRM-форму и чат на сайте. Важно отметить, что эта статистика не включает звонки и обращения по электронной почте.
Интересуетесь результатами для своего ресурса? Мы предлагаем бесплатную консультацию по анализу потенциала вашего ресурса. Мы изучим вашу нишу, конкурентов и определим возможности для роста. При желании продолжить сотрудничество мы разработаем оптимальную стратегию поискового маркетинга для вашего бизнеса.
Также при заказе услуг SEO или PPC можно воспользоваться предложением по CRO — поможем увеличить конверсии и повысить эффективность вашего сайта.
свяжется с вами в течение 30 минут
