вырастили видимость в Яндексе в 5 раз
SEO для сети винотек: как мы получили в 4 раза больше трафика и 70 000+ обращений
Рост сайта сети винотек остановился за несколько месяцев до пика сезона. Мы выяснили причину: поисковые системы не видели половину страниц. После исправления ошибок за 5 месяцев работы трафик вырос в 4 раза, число конверсионных действий достигло 70 000, а в декабре на сайт зашли 191 385 посетителей.
x4
рост трафика
70k+
конверсионных обращений
190k+
визитов за 1 месяц
x5
рост видимости в Яндексе
О клиенте
Winemore — это сеть винотек в Москве и Московской области с широким выбором вин и крепких напитков. Клиент соблюдает законодательство РФ и не осуществляет дистанционную продажу алкоголя, по этому доставки и дистанционной продажи нет: на сайте алкоголь можно зарезервировать и забрать в одной из винотек. Для такого проекта сайт работает как витрина: выбирают онлайн, а покупают в магазине. Поэтому на страницах важны цены и адреса точек покупки.
Клиент пришел летом 2024 года и до Rush уже занимался SEO продвижением сайта. Но рост остановился, а впереди был декабрь, самый сильный месяц в алкогольной нише. Нужно было успеть подготовить сайт до предпраздничного ажиотажа и собрать как можно больше трафика.
Вместе с клиентом согласовали цель: от 120 до 130 тыс. переходов из поиска в декабре 2024 года.
Дисклеймер: Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью. 18+
Стратегия и логика работ
Мы начали работы с технического аудита и нашли главную проблему: SEO-фильтр создавал много страниц, которые могли ранжироваться по нужным запросам, но большая часть из них была закрыта от индексации. Получалось, что поисковики не видели половину сайта.
Главная гипотеза звучала так: если открыть эти страницы и провести базовую оптимизацию, начнется быстрый рост. Без этого любые другие работы дали бы ограниченный эффект. Результаты проверяли по индексации страниц, видимости сайта и динамике трафика.
Особенности ниши
-
Запрет на дистанционную продажу и доставку
-
Критическая важность цен и адресов на картах
-
Огромное влияние фактора сезонности
-
Высокая конкуренция среди сетевых ритейлеров
Как развивали проект: три этапа работ
Этап 1: Скрытые страницы
Составили список страниц, закрытых от индексации, и распределили их по родительским кластерам. Это верхние категории каталога с высокочастотными запросами. Внутри каждого кластера выстроили дочерние разделы и связали их ссылками. Затем открыли страницы для индексации и сделали логичную перелинковку в каждой категории.
Параллельно занялись техничкой: проработали sitemap.xml и robots.txt, скорректировали адреса страниц, убрали дубли и битые ссылки.
Страницы начали индексироваться, поисковики увидели структуру сайта, и через месяц трафик пошел вверх.
Этап 2: Усиление категорий
Самые частотные запросы сайт уже закрывал, поэтому рост искали в других запросах. Для каждого раздела подобрали средне- и низкочастотные запросы и создали под них посадочные страницы. Затем нашли несколько новых направлений.
- Подарочные запросы. На сайте не было страниц под запросы вида «какой алкоголь, кому, в подарок».
- Запросы вида «Название товара + в наличии». Под них не было посадочных страниц, и трафик уходил конкурентам.
- Контент на страницах категорий. В приоритетных разделах, которые выбрал клиент, добавили ключевые фразы и блоки, которых не хватало по сравнению с конкурентами: тексты, цены, видео, фото и ссылки на подкатегории и товары.
- Цены и точки получения. Анализ конкурентов показал, что на ранжирование влияют цены и адреса. Эту информацию добавили на страницы категорий и в карточки товаров.
- Сниппеты. Чтобы описание в выдаче лучше привлекало клики, настроили автогенерацию коротких текстов с запросами.
Через месяц после основных работ трафик в ключевых категориях вырос с 10 000 до 20 000 визитов в месяц.
Этап 3: Удобство сайта
Посетители часто пользовались поиском по сайту, но он уступал поиску у конкурентов, и мы его переработали. Результаты теперь обновляются прямо при вводе, работает транслитерация, учитываются опечатки. В подсказках видны категории, бренды и товары с фото и ценой, а также прошлые запросы пользователя. Для мобильных устройств сделали полноэкранный режим и крупные области касания.
Также на странице поиска выводилось 60 товаров, пока у конкурентов из топа товаров было от 20 до 40. Длинную выдачу многие не долистывали и уходили, что ухудшало поведенческие факторы. Мы уменьшили количество товаров до 40, и позиции по всем разделам сразу начали расти.
Вывели скрытые страницы в топ и обогнали конкурентов в пик сезона
Трафик
- Яндекс
Трафик через подарочный спрос
Создали посадочные страницы под коммерческие запросы вида «что подарить». Привлекли новую теплую аудиторию и увеличили количество онлайн-резервов.
Выход из цифровой тени
Открыли для индексации сотни релевантных страниц, которые блокировал SEO-фильтр. Настроили перелинковку и запустили рост трафика.
Точный прицел на карту
Вывели цены и адреса винотек на страницы категорий. Закрыли важнейшие коммерческие факторы ранжирования и обошли конкурентов.
Охота за дефицитом
Развернули посадочные страницы под низкочастотные запросы со словом «в наличии». Перехватили у конкурентов самый конверсионный трафик.
Результаты
За 5 месяцев работы трафик вырос с 50 000 до 200 000 визитов в месяц. Часть роста дал горячий сезон, поэтому мы сравнили данные с прошлым годом: в среднем трафик вырос в 2,3 раза.
В декабре мы получили 191 385 визитов. Это вдвое больше, чем в декабре 2023 года, и в 1,5 раза больше согласованного KPI.
Видимость в Яндексе выросла в 5 раз
Заметный рост начался в октябре 2024 года. 33% запросов из семантического ядра попали в топ-10 Яндекса.
Более 70 000 конверсионных действий
За 5 месяцев работы посетители совершили на сайте более 70 000 целевых действий: заказывали звонок, добавляли товары в корзину, начинали оформлять заказ. Из них 4 124 раза дошли до отправки заказа.
Ключевые инсайты
- Прежде чем начать создавать новые страницы, выводите в видимость старые. Мы нашли сотни хороших страниц, которые были просто закрыты от поисковиков. Рост пошел уже через месяц после того, как их открыли.
- Подарочные запросы могут стать отдельным источником аудитории. Люди ищут не только «купить вино», но и «что подарить девушке/мужу/начальнику и т.д.». Эта тема на сайте не была закрыта, и она привела новых посетителей.
- Сайту-витрине важно показывать требования, необходимые для покупки в офлайн точке. После того как на страницы добавили цены и адреса точек получения, позиции категорий пошли вверх.
- Длинные страницы поиска негативно влияют на поведенческие факторы. Мы уменьшили количество товаров на странице с 60 до 40, и позиции по всем разделам начали расти.
Кому полезен кейс
По нише: интернет-магазины алкоголя, FMCG с офлайн-точками, любые каталожные сайты с фильтрами.
По масштабу бизнеса: средний бизнес и выше, сети магазинов или бизнес с повышенным спросом в определенные сезоны.
По типу сайта: интернет-витрина или каталог с SEO-фильтрами.
4 124 прямых заказа через корзину интернет-витрины
перевыполнили плановый KPI в 1,5 раза
увеличили поисковый трафик в 4 раза за 5 месяцев
Команда
Александра
Цыганкова
Head of SEO
Александр
Борисов
SEO Specialist
Новые кейсы и интересные материалы по маркетингу — в нашей email-рассылке
Спасибо, вы подписались
Другие кейсы
Как увеличили трафик х4,8 и продажи х3,5 для онлайн-витрины элитного алкоголя
Подробнее
Decanter.ru: +миллион визитов за год
Подробнее
SEO для интернет-магазина: как отыграть позиции у агрегаторов и маркетплейсов
Подробнее
Рост трафика интернет-магазина в 4 раза за 6 месяцев
Подробнее
Fish&Caviar: с нуля в ТОП-3 по США
Подробнее
SEO для сезонного бизнеса: рост трафика х3,5 в ключевых регионах
Подробнее
SEO для федеральной сети доставки еды
ПодробнееХотите также или лучше?
Заполните форму сейчас и наш специалист свяжется с вами для консультации и составит ваше персональное предложение. Вы получите более точное КП, если укажете полную информацию о проекте.
