Получить кейсы Написать в Telegram

Привлекли в 8 раз больше трафика на сайт оператора фулфилмента

Как продвигать продукт, спрос на который только начинает формироваться? Что делать, если в вашей нише нет конкурентов, а вы первопроходец? Как показать аудитории, что ваши услуги решают важные бизнес-задачи?

Задачи проекта

В 2022 году к нам обратилась молодая компания, начинавшая развиваться в перспективной нише. Клиент пришел по рекомендации нашего партнера и поставил задачу: вывести сайт в ТОП-10 поисковой выдачи Яндекса и Google по ключевым высокочастотным запросам, таким как «фулфилмент для маркетплейсов» и «доставка товаров до маркетплейсов».
Тематика
Фулфилмент
Регион продвижения
🇷🇺 Россия

Оптимизация структуры и масштабирование

Трафик
  • Яндекс
  • Google

Улучшение видимости

Улучшены позиции по высокочастотным запросам в новой нише фулфилмента. Сайт вышел в ТОП-10 поисковой выдачи Яндекса и Google по ключевым запросам.

Рост количества переходов на коммерческие страницы

Количество переходов на коммерческие страницы увеличилось в 7 раз благодаря созданию новой структуры сайта и оптимизации посадочных страниц под ключевые запросы.

Развитие контентной стратегии

Запущено регулярное производство контента с публикацией 10 экспертных статей ежемесячно. Материалы оптимизированы под конкретные поисковые запросы для максимальной эффективности.

ТОП-10
по ключевым запросам
х2,5
видимость в поиске
х3
расширение структуры
100%
обновление навигации

Меня зовут Антон Романчук, я SEO-эксперт агентства интернет-маркетинга Rush Agency. В этой статье я расскажу, как мы увеличили посещаемость сайта оператора фулфилмента для маркетплейсов в 8 раз и вывели его в ТОП-10 поисковых систем в новой тематике.

как мы вышли в ТОП

О клиенте

Компания, о которой идет речь, предоставляет комплексные услуги логистического и маркетингового сопровождения для продавцов, работающих на маркетплейсах.

Оператор фулфилмента «Кактус» специализируется на хранении, упаковке и доставке товаров для селлеров, сотрудничающих с такими платформами, как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress, Leroy Merlin, «ВсеИнструменты.ру», «Золотое яблоко» и другими. Сервис связывает торговые площадки и продавцов, поддерживая модели FBO (со складов маркетплейсов) и FBS (со складов продавцов).

Полный цикл услуг для запуска и ведения бизнеса на маркетплейсах выглядит следующим образом:

  • размещение товаров на популярных платформах;
  • фулфилмент: упаковка, маркировка и доставка продукции;
  • единый личный кабинет для интеграции с различными маркетплейсами;
  • аналитический контроль: учет остатков, анализ среднего чека, процент выкупа и статистика доставки;
  • разработка контента, создание инфографики и продвижение;
  • собственная платформа для создания сайтов.

Этот подход помог компании занять лидирующие позиции в новой нише и существенно увеличить посещаемость сайта. В статье раскроем, какие SEO-решения позволили добиться таких результатов.

Какие задачи перед нами стояли

Мы провели детальный анализ рынка и обнаружили, что поисковая выдача в этой области еще не сформировалась. В традиционно конкурентных B2B-сегментах лидируют компании с устоявшимися позициями. Однако в нише фулфилмента ситуация была менее структурированной: среди лидеров встречались сайты логистических операторов, информационные порталы и даже ресурсы, связанные с онлайн-торговлей, но не напрямую с фулфилментом.

С одной стороны, отсутствие сильных конкурентов облегчало задачу. С другой — отсутствие ориентиров и проверенных стратегий создавало дополнительные сложности. Чтобы достичь результата, нам пришлось выстраивать путь к вершине поисковой выдачи с нуля, опираясь на собственный опыт, эксперименты и гипотезы.

Как мы стали пионерами в продвижении фулфилмента: подход и реализация

На ряде проектов мы успешно совмещали работу с коммерческими и информационными запросами. Однако в данном случае решили пойти другим путем.

Сайт уже содержал блог с уникальными статьями, обширную базу знаний по работе с системой, а также видеоуроки. Эти материалы хорошо индексировались поисковыми системами и периодически попадали в ТОП выдачи, но практически не привлекали новых лидов.

Коммерческие страницы, напротив, имели серьезные недостатки. Структура сайта не охватывала значительную часть запросов, а позиции по ключевым словам редко поднимались выше 20–30-х мест.

Мы предложили сосредоточиться на проработке коммерческой семантики, оставив информационную часть на второй этап. В первую очередь акцент сделали на внутренней оптимизации сайта, расширении структуры для удовлетворения актуального спроса и повышении доверия пользователей к продукту. На втором этапе планировалось уделить внимание развитию блога.

SEO-оптимизация

Мы провели комплексную SEO-оптимизацию, устранив ключевые технические ошибки, снижавшие производительность сайта. Вот основные изменения:

  • настроили корректные серверные коды ответов;
  • устранили дубли страниц из индекса и задали приоритеты для сканирования важных разделов;
  • обновили навигацию в блоге для упрощения поиска нужных материалов;
  • закрыли от индексации технические поддомены;
  • оптимизировали и доработали файл sitemap.xml для корректной работы поисковых роботов;
  • настроили микроразметку для страниц «О компании», разделов с отзывами, услугами и FAQ, повысив их видимость в поисковых системах.

Создание целевых страниц для маркетплейсов

На старте проект не имел посадочных страниц для всех направлений продвижения на маркетплейсах. Мы провели анализ ключевых запросов, кластеризовали их и разработали новую структуру сайта, полностью адаптированную под семантическое ядро.

Проведенные работы значительно улучшили производительность сайта, его видимость в поисковых системах и удобство для пользователей.Трафик увеличился в 2 раза.

Структура
Фрагмент структуры

Проанализировав рынок, мы пришли к выводу, что необходимо выделить следующие ключевые элементы на сайте:

  • Конкретные виды услуг: доставка для маркетплейсов, упаковка и маркировка товаров, кросс-докинг, создание карточек товаров и другие.
  • Фулфилмент для отдельных МП: с учетом уникальных требований и схем работы каждой платформы.
  • Фулфилмент для различных товарных категорий: бытовая химия, обувь, одежда, бижутерия и т.д.

Эта структура позволила охватить большее количество релевантных ключевых фраз. Адаптация страниц под конкретные поисковые запросы повысила их соответствие ожиданиям пользователей, что, в свою очередь, увеличило шансы на высокие позиции в поисковой выдаче.

Семантическое ядро
Семантическое ядро для Ozon: запросы от пользователей, желающих продавать на этой платформе.

В рамках обновления мы создали многоуровневое меню главной страницы.

Меню после обновления

Для каждой услуги был разработан прототип страницы. Из-за отсутствия готовых референсов в выдаче мы ориентировались на запросы клиента, собственный опыт и потребности аудитории.

После согласования прототипов с заказчиком команда наполнила страницы контентом и провела текстовую оптимизацию. Дизайн и размещение финальных материалов выполнялись на стороне заказчика.

Например, на странице фулфилмента для Ozon есть такие блоки:

Основные преимущества на первом экране
Детальное описание услуги
Кому подходит услуга
Ответы на популярные вопросы

После публикации 15 новых страниц, посвященных услугам, посещаемость сайта выросла вдвое!

Рост посещаемости после публикации статей

Улучшение пользовательского опыта

Два года назад многие продавцы слабо представляли, что входит в услуги фулфилмента. Чтобы устранить этот пробел, мы переработали сайт, сделав его максимально информативным и понятным.

Полностью переработали главную страницу: добавили блоки, подробно объясняющие ключевые услуги и их преимущества.

Структура главной страницы
Новая структура главной

Основные изменения в структуре главной страницы:

  • расширенное описание услуг;
  • подробный обзор функционала личного кабинета;
  • раздел с отзывами клиентов, подтверждающими надежность сервиса.
Также мы внедрили блок преимуществ, который демонстрирует, почему аутсорсинг фулфилмента выгоднее самостоятельного управления процессами.

Раздел «О компании» был существенно переработан: добавили хронологию ключевых событий, которая отражала развитие компании с момента ее основания в 2017 году.

История развития
Начало истории в 2017 году

На отдельной странице с тарифами теперь доступно:

  • разделение цен на услуги по моделям FBS и FBO;
  • удобный калькулятор, который позволяет рассчитать стоимость услуг с учетом хранения на собственном складе, упаковки, маркировки и доставки на склад маркетплейса.
Калькулятор
Страница тарифов

Клиенты стали наглядно видеть, из чего складывается цена услуги в каждом случае.

Для повышения вовлеченности пользователей:

  • создана страница «СМИ о нас» с публикациями на авторитетных площадках;
  • на страницах услуг и в разделе «Контакты» добавлены формы обратной связи и опция заказа обратного звонка.

В результате проведенных изменений количество страниц сайта увеличилось втрое. Это стало возможным благодаря слаженной работе команды проекта. Особая благодарность клиенту и аккаунт-менеджеру Ольге Щелоковой за активное участие и оперативное решение задач.

Остались вопросы?
Оставьте заявку, и наш Head of Inbound Sales Сергей
свяжется с вами в течение 30 минут
Оставить заявку
Или позвоните, сразу все обсудим
8 (495) 152-6763

Комментарий специалиста

“Нам нужно было убедительно обосновать внесение правок на сайте перед Заказчиком, чтобы обеспечить их оперативное внедрение. Это удалось: задачи по нашему проекту получали высокий приоритет. За 2,5 года контактные лица у Заказчика неоднократно менялись, но с каждым из них мы выстраивали продуктивное взаимодействие. Общая заинтересованность в успехе проекта позволила добиться отличных результатов.”
Ольга Щелокова аккаунт-менеджер Rush Agency

Добавление в блог статей на актуальные темы

В процессе работы были собраны данные для информационной семантики и составлен контент-план. Основное внимание уделили высокочастотным запросам, полезным и интересным для селлеров. Среди ключевых тем:

  • тренды товаров для онлайн-продаж в 2023 году;
  • стратегии продаж на различных платформах;
  • требования маркетплейсов и особенности работы с офертами;
  • рекомендации по продвижению товаров;
  • советы по успешной продаже отдельных категорий продукции.
Структура
Страницы со статьями в структуре сайта

Мы обновили формат статей, добавив новые элементы для повышения их удобства и привлекательности: иллюстрации, блоки с ответами на часто задаваемые вопросы, а также карточки с рекомендациями других материалов.

Статья в блоге
Начало статьи с формой лид-магнита для сбора контактов

Изначально тексты создавались авторами на стороне клиента, которые хорошо разбирались в тематике. Однако их подход часто приводил к тому, что одна статья охватывала несколько связанных тем. Это затрудняло ранжирование в поисковых системах, поскольку для успешной SEO-оптимизации важно, чтобы каждая статья была сосредоточена на одном конкретном запросе.

Мы пересмотрели процесс работы, чтобы учесть как требования SEO, так и особенности внутренних процессов команды контента.

Алгоритм был такой:

  1. Согласовывали список тем с клиентом.
  2. Готовили технические задания для авторов.
  3. Команда контента писала статьи.
  4. Анализировали готовые материалы, выделяя из них отдельные темы.
  5. Разделяли объемные тексты на несколько небольших статей, оптимизируя их под ключевые запросы.

Ежемесячно выпускалось около 10 текстов. Этот подход позволил создавать материалы, которые точнее отвечали пользовательским запросам и заметно улучшали позиции сайта в поисковой выдаче.

Внешняя оптимизация

Через полгода работы над продвижением сайта его позиция в поисковой выдаче стала стабильнее и лучше структурирована. В ТОПе появилось больше сайтов из категории услуг, что позволило нам детально проанализировать конкурентов. Мы изучили их ссылочные профили, выделили популярные ресурсы и разместили ссылки на этих площадках. Дополнительно нашли сайты, где конкуренты отсутствовали, чтобы усилить эффект.

Для выбора доноров использовали собственную систему оценки, ориентируясь на надежность и авторитетность площадок. В среднем добавляли 10–15 новых внешних ссылок ежемесячно.

Результат — заметное улучшение ссылочного профиля сайта.

Рост ссылочной массы
Синий график показывает число доменов-доноров, которые ссылаются на наш сайт

Результаты

За 1,5 года трафик на сайт вырос в 2,5 раза

Вырос поисковый трафик
Сравнение поискового трафика год к году

Количество переходов на коммерческие страницы выросло в 7 раз

Информационный трафик тоже увеличивается, но его доля не преобладает.

Рост инфотрафика

Если не заниматься SEO, ваш сайт неизбежно будет вытеснен из ТОП-10 поисковой выдачи новыми конкурентами. Эффективное продвижение позволяет занять лидирующие позиции в любой нише, даже такой, как фулфилмент.

Хотите увеличить количество заявок из органического трафика? Оставьте заявку на консультацию, и мы проанализируем вашу нишу, изучим конкурентов и определим ключевые точки роста. Если вы решите сотрудничать, мы предложим оптимальную стратегию поискового маркетинга.

P.S. Теперь с SEO или PPC вы также получаете CRO — оптимизацию конверсий для максимального превращения посетителей в покупателей!

Остались вопросы?
Оставьте заявку, и наш Head of Inbound Sales Сергей
свяжется с вами в течение 30 минут
Оставить заявку
Или позвоните, сразу все обсудим
8 (495) 152-6763

Хотите также или лучше?

Заполните форму сейчас и наш специалист свяжется с вами для консультации и составит ваше персональное предложение. Вы получите более точное КП, если укажете полную информацию о проекте.

    Просто оставлю номер Заполню полную заявку
    Олег Шестаков
    Founder and CEO в Rush Agency
    23 000+ приведенных лидов для наших клиентов
    Готовы поговорить с экспертом по маркетингу?
    Cвяжитесь с нами!
    8 (495) 152-6763
    1,6 млн часов экспертизы
    203+ опытных специалистов
    $167 553 779 доход для наших клиентов