Меня зовут Антон Романчук, я SEO-эксперт агентства интернет-маркетинга Rush Agency. В этой статье я расскажу, как мы увеличили посещаемость сайта оператора фулфилмента для маркетплейсов в 8 раз и вывели его в ТОП-10 поисковых систем в новой тематике.
О клиенте
Компания, о которой идет речь, предоставляет комплексные услуги логистического и маркетингового сопровождения для продавцов, работающих на маркетплейсах.
Оператор фулфилмента «Кактус» специализируется на хранении, упаковке и доставке товаров для селлеров, сотрудничающих с такими платформами, как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress, Leroy Merlin, «ВсеИнструменты.ру», «Золотое яблоко» и другими. Сервис связывает торговые площадки и продавцов, поддерживая модели FBO (со складов маркетплейсов) и FBS (со складов продавцов).
Полный цикл услуг для запуска и ведения бизнеса на маркетплейсах выглядит следующим образом:
- размещение товаров на популярных платформах;
- фулфилмент: упаковка, маркировка и доставка продукции;
- единый личный кабинет для интеграции с различными маркетплейсами;
- аналитический контроль: учет остатков, анализ среднего чека, процент выкупа и статистика доставки;
- разработка контента, создание инфографики и продвижение;
- собственная платформа для создания сайтов.
Этот подход помог компании занять лидирующие позиции в новой нише и существенно увеличить посещаемость сайта. В статье раскроем, какие SEO-решения позволили добиться таких результатов.
Какие задачи перед нами стояли
Мы провели детальный анализ рынка и обнаружили, что поисковая выдача в этой области еще не сформировалась. В традиционно конкурентных B2B-сегментах лидируют компании с устоявшимися позициями. Однако в нише фулфилмента ситуация была менее структурированной: среди лидеров встречались сайты логистических операторов, информационные порталы и даже ресурсы, связанные с онлайн-торговлей, но не напрямую с фулфилментом.
С одной стороны, отсутствие сильных конкурентов облегчало задачу. С другой — отсутствие ориентиров и проверенных стратегий создавало дополнительные сложности. Чтобы достичь результата, нам пришлось выстраивать путь к вершине поисковой выдачи с нуля, опираясь на собственный опыт, эксперименты и гипотезы.
Как мы стали пионерами в продвижении фулфилмента: подход и реализация
На ряде проектов мы успешно совмещали работу с коммерческими и информационными запросами. Однако в данном случае решили пойти другим путем.
Сайт уже содержал блог с уникальными статьями, обширную базу знаний по работе с системой, а также видеоуроки. Эти материалы хорошо индексировались поисковыми системами и периодически попадали в ТОП выдачи, но практически не привлекали новых лидов.
Коммерческие страницы, напротив, имели серьезные недостатки. Структура сайта не охватывала значительную часть запросов, а позиции по ключевым словам редко поднимались выше 20–30-х мест.
Мы предложили сосредоточиться на проработке коммерческой семантики, оставив информационную часть на второй этап. В первую очередь акцент сделали на внутренней оптимизации сайта, расширении структуры для удовлетворения актуального спроса и повышении доверия пользователей к продукту. На втором этапе планировалось уделить внимание развитию блога.
SEO-оптимизация
Мы провели комплексную SEO-оптимизацию, устранив ключевые технические ошибки, снижавшие производительность сайта. Вот основные изменения:
- настроили корректные серверные коды ответов;
- устранили дубли страниц из индекса и задали приоритеты для сканирования важных разделов;
- обновили навигацию в блоге для упрощения поиска нужных материалов;
- закрыли от индексации технические поддомены;
- оптимизировали и доработали файл sitemap.xml для корректной работы поисковых роботов;
- настроили микроразметку для страниц «О компании», разделов с отзывами, услугами и FAQ, повысив их видимость в поисковых системах.
Создание целевых страниц для маркетплейсов
На старте проект не имел посадочных страниц для всех направлений продвижения на маркетплейсах. Мы провели анализ ключевых запросов, кластеризовали их и разработали новую структуру сайта, полностью адаптированную под семантическое ядро.
Проведенные работы значительно улучшили производительность сайта, его видимость в поисковых системах и удобство для пользователей.Трафик увеличился в 2 раза.
Проанализировав рынок, мы пришли к выводу, что необходимо выделить следующие ключевые элементы на сайте:
- Конкретные виды услуг: доставка для маркетплейсов, упаковка и маркировка товаров, кросс-докинг, создание карточек товаров и другие.
- Фулфилмент для отдельных МП: с учетом уникальных требований и схем работы каждой платформы.
- Фулфилмент для различных товарных категорий: бытовая химия, обувь, одежда, бижутерия и т.д.
Эта структура позволила охватить большее количество релевантных ключевых фраз. Адаптация страниц под конкретные поисковые запросы повысила их соответствие ожиданиям пользователей, что, в свою очередь, увеличило шансы на высокие позиции в поисковой выдаче.
В рамках обновления мы создали многоуровневое меню главной страницы.
Для каждой услуги был разработан прототип страницы. Из-за отсутствия готовых референсов в выдаче мы ориентировались на запросы клиента, собственный опыт и потребности аудитории.
После согласования прототипов с заказчиком команда наполнила страницы контентом и провела текстовую оптимизацию. Дизайн и размещение финальных материалов выполнялись на стороне заказчика.
Например, на странице фулфилмента для Ozon есть такие блоки:








После публикации 15 новых страниц, посвященных услугам, посещаемость сайта выросла вдвое!
Улучшение пользовательского опыта
Два года назад многие продавцы слабо представляли, что входит в услуги фулфилмента. Чтобы устранить этот пробел, мы переработали сайт, сделав его максимально информативным и понятным.
Полностью переработали главную страницу: добавили блоки, подробно объясняющие ключевые услуги и их преимущества.
Основные изменения в структуре главной страницы:
- расширенное описание услуг;
- подробный обзор функционала личного кабинета;
- раздел с отзывами клиентов, подтверждающими надежность сервиса.




Раздел «О компании» был существенно переработан: добавили хронологию ключевых событий, которая отражала развитие компании с момента ее основания в 2017 году.
На отдельной странице с тарифами теперь доступно:
- разделение цен на услуги по моделям FBS и FBO;
- удобный калькулятор, который позволяет рассчитать стоимость услуг с учетом хранения на собственном складе, упаковки, маркировки и доставки на склад маркетплейса.
Клиенты стали наглядно видеть, из чего складывается цена услуги в каждом случае.
Для повышения вовлеченности пользователей:
- создана страница «СМИ о нас» с публикациями на авторитетных площадках;
- на страницах услуг и в разделе «Контакты» добавлены формы обратной связи и опция заказа обратного звонка.
В результате проведенных изменений количество страниц сайта увеличилось втрое. Это стало возможным благодаря слаженной работе команды проекта. Особая благодарность клиенту и аккаунт-менеджеру Ольге Щелоковой за активное участие и оперативное решение задач.

свяжется с вами в течение 30 минут