Объединение блога и услуг: рост трафика в 10 раз

О проекте

Сайт сети клиник в Санкт-Петербурге, предоставляющих услуги МРТ, КТ и УЗИ. Основной фокус продвижения — страницы услуг МРТ и КТ, как наиболее коммерчески ценные направления.

Проект существует примерно с 2018 года и на момент начала (январь 2024) работ уже имел значительный трафик, в основном за счёт информационного раздела (более 200 статей, написанных без SEO-оптимизации).

Клиент пришёл на SEO-продвижение с задачей системно перестроить структуру сайта, повысить качество контента, усилить E-E-A-T-факторы и нарастить трафик на коммерческие страницы услуг.

Описание проблемы

К моменту начала работ у сайта была сильная информационная составляющая, но слабая коммерческая:

• Основной трафик приходился на информационные статьи, которые не конвертировались в заказы.
• Страницы услуг не получали видимость в поиске даже по низкочастотным запросам.
• Происходила каннибализация: статьи из блога (“что показывает МРТ головного мозга”, “подготовка к МРТ головного мозга”) конкурировали со страницами услуг (“МРТ головного мозга в Санкт-Петербурге”).
• E-E-A-T-факторы были проработаны слабо — отсутствовали страницы о компании, врачах, источниках статей, FAQ и т.д.
• Внедрение любых задач клиентом происходило очень медленно (до 3–4 месяцев на одно ТЗ).

Ключевая цель клиента — увеличить трафик на страницы услуг МРТ и КТ и укрепить доверие и экспертность сайта в медицинской тематике.

Результаты на старте

• На старте проект уже имел высокий суммарный трафик — до 445 000 визитов/мес (март 2025), преимущественно за счёт блога.
• При этом страницы услуг приносили менее 0,1% от общего трафика.
• Яндекс показывал слабую динамику, Google — устойчивый рост, но также в основном за счёт информационного контента.
• При аудите выявлено более 200 статей, часть которых дублировала темы услуг и вызывала взаимное подавление позиций.

Что мы сделали

Анализ ниши и конкурентов

• Провели детальный анализ ниши МРТ/КТ в Санкт-Петербурге.
• Определили основных конкурентов, включая SM-Клинику, у которой коммерческие страницы собирали максимальный объём органического трафика.
• Выяснили ключевую особенность: конкуренты, у которых нет аналогичных коммерческим страницам статей в блоге, получают трафик на коммерческие страницы по информационным запросам.
  Пример — у SM-Клиники страница “МРТ головного мозга” ранжируется по запросам «что показывает МРТ головного мозга» и «подготовка к МРТ головного мозга».

Гипотеза: объединение страниц (склейка контента)

• Реализовали ТЗ на объединение страниц блога и услуг.
• Перенесли тексты из статей блога (“что показывает КТ головы”, “подготовка к КТ позвоночника” и др.) на коммерческие страницы услуг.
• Провели переиндексацию и зафиксировали рост с 120 визитов/мес → до 1 120 визитов/мес по тестовой группе из 15 страниц.
  Пример: страница “КТ головы” — 0 визитов в ноябре → 92 в декабре → стабилизация на 40–50 визитов/мес.
• Гипотеза подтвердила, что слияние контента устраняет каннибализацию и усиливает релевантность страниц услуг.

Подготовка нового прототипа раздела услуг

• Разработано ТЗ и прототип новой страницы услуги, адаптированный под большой SEO-текст и структуру контента.
• Добавлены секции: описание процедуры, показания, противопоказания, стоимость, FAQ, частые вопросы, преимущества клиники.
• Прототип передан дизайнеру клиента. После утверждения клиент ушёл на паузу внедрения, и проект приостановился.

Технические и контентные доработки (ТЗ)

Примеры некоторых важных задач:

• Анализ ниши — выявлены точки роста и недоработанные направления конкурентов.
• ТЗ на подготовку прототипа раздела услуг — структурное обновление коммерческих страниц.
• ТЗ на внедрение страниц услуг по районам — расширение семантического охвата и создание дополнительных точек входа.
• ТЗ на внедрение раздела FAQ — повышение шансов на попадание в нулевую позицию (Featured Snippet в Google).
• ТЗ на разработку страниц с данными о компании — усиление доверительных сигналов и проработка коммерческих факторов.
• ТЗ на подготовку фидов с данными о врачах — для интеграции данных в Яндекс и повышения локальной видимости.
• ТЗ на объединение страниц и сравнительный анализ после склейки — документирование результатов гипотезы и прироста трафика.

Ссылочное продвижение

Организован постепенный закуп ссылок для усиления коммерческих страниц.

Реализованные E-E-A-T меры

На проекте были реализованы и частично подготовлены следующие решения для повышения экспертности и доверия:

Полученные результаты

• После внедрения объединения контента страницы услуг показали рост трафика более чем в 10 раз.

• Коммерческие страницы начали ранжироваться по информационным запросам, ранее недоступным для них
• После ухода клиента на паузу в апреле 2025 года и заморозки внедрений рост замедлился, но результаты теста подтвердили корректность выбранной стратегии.

Заключение

Работа над сайтом доказала, что:

• объединение контента (информационного и коммерческого) даёт мощный эффект в медицинской тематике;
• E-E-A-T и коммерческие факторы критически важны для роста позиций в YMYL-направлениях;
• своевременное внедрение ТЗ и регулярная разработка напрямую влияют на динамику трафика.

После теста гипотезы и успешного роста коммерческих страниц клиент приостановил проект на этапе внедрения прототипа раздела услуг.