Позвольте представиться: Василий Колосов, эксперт по SEO из Rush Agency, компании, занимающейся поисковым продвижением. Нам досталась сложная задача — раскрутить интернет-магазин, продающий растворимые энергетики. Я расскажу, как мы тестировали гипотезы, наращивали посещаемость и с какими неожиданными трудностями столкнулись.
О клиенте
Imba Energy производит и продает растворимые энергетики, ориентированные на геймеров. Продукт представлен в виде банок или зип-пакетов с порошком, который нужно просто растворить в воде, добавив несколько ложек. Напитки содержат тонизирующие компоненты и не содержат сахара.
Задачи проекта
На российском онлайн-рынке клиент оказался в уникальной ситуации — у него не было прямых конкурентов. Однако это не облегчало задачу. Мы столкнулись с серьезными проблемами:
- ТОП поисковой выдачи прочно занимали классические энергетики в банках, продаваемые через крупные маркетплейсы.
- У Imba Energy, как у монобренда, был ограниченный пул коммерческих запросов. Фраза «сухой энергетик для геймеров» слишком редка, чтобы привести значительный трафик.
Понимая свою особенность, клиент выбрал нестандартный подход — сделать ставку на информационный трафик. Перед нами были поставлены три ключевые цели:
- Увеличить посещаемость за счет контента, который косвенно связан с основной темой.
- Повысить узнаваемость бренда и улучшить позиции по запросам с названием компании.
- Превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов.
Семен Шкамарда, генеральный директор IMBA Energy
— Мы работаем с лидерами мнений, амбассадорами и используем офлайн-каналы. Но когда встал вопрос об усилении позиций в поиске, мы растерялись, не зная, кому доверить это. Rush Agency мы нашли случайно через поисковик. Их подход произвел впечатление, и мы решили попробовать. Хочу отметить профессионализм SEO-эксперта Василия Колосова и руководителя команды Захара Федоренко. Эти ребята действительно знают свое дело!
Что сделали
Привлекли на сайт геймеров и анимешников
Анализ семантики в нише энергетиков показал низкочастотные запросы, такие как «сухой энергетик», «растворимый энергетик», «энергетик для геймеров», «порошковый энергетик», «игровой энергетик» и другие. Нам удалось вывести эти запросы в ТОП.
После этого мы сфокусировались на развитии блога для привлечения трафика по информационным запросам.
Проверили гипотезы
Мы собрали семантические данные и протестировали гипотезы по различным сегментам аудитории. Изначально сосредоточились на киберспорте, начав с создания руководств по играм CS:GO, Valorant и Apex.
Позже перешли к обзорам аниме-сериалов. Мы обнаружили, что эта ниша привлекает больше целевого трафика, чем ожидалось. В результате аниме стало приоритетным направлением, а в игровой тематике основной акцент был сделан на гайдах по Genshin Impact.
Среди ЦА оказалось много анимешников.
Ускорили индексацию страниц
В начале проекта статьи индексировались медленно из-за широкого охвата тем. Поисковые системы первоначально четко распознавали сайт как интернет-магазин энергетиков. Однако вскоре рядом с материалами о напитках появились статьи о видеоиграх, что временно снизило авторитет ресурса в новой нише с точки зрения поисковиков.
Ситуация улучшилась, когда мы сосредоточились на нескольких играх, активизировали работу с аниме и начали регулярно публиковать новые статьи. В Яндексе они быстро индексировались и занимали топовые позиции, но в Google возникли трудности — статьи долго не попадали в индекс. Тогда мы подключили Google Indexing API и отправили страницы на ускоренную индексацию. Это сработало: поисковики быстро заметили публикации и начали высоко их ранжировать.
Повысили авторитетность веб-сайта
Мы улучшили факторы E-A-T, влияющие на оценку качества контента в Google. В частности, были внедрены следующие элементы:
- карточки авторов;
- рейтинги статей;
- возможность комментирования;
- внутренняя перелинковка.
Некоторые инструкции по играм даже попали в блок быстрых ответов Яндекса и Google.
Это значит, что пользователи видят сайт первым в поисковой выдаче.
Информационный трафик стабильно растет. Мы активно создаем контент для новых подтем и обновляем существующие статьи при выходе обновлений в играх. Это помогает поддерживать актуальность материалов, что критично для успешного ранжирования.
Размещали внешние ссылки
Мы внедрили стратегию внешних ссылок: закупали их через биржи и размещали на профильных ресурсах, таких как сайты для поклонников аниме. Данный подход способствовал улучшению позиций в Google.
Искали авторов
Игры и аниме требуют глубокого погружения в тематику и знания деталей. Для создания качественного обзора сериала важно следить за развитием сюжета, а для написания гайда по игре — разбираться в правилах и играть самому. Даже опытным копирайтерам бывает сложно быстро освоить эти задачи.
Долгое время мы сталкивались с трудностями в поиске авторов. Первоначально нанимали их через биржи фрилансеров, но это оказалось ненадежным. Статьи об играх часто писали подростки, близкие по возрасту к целевой аудитории. Для них это был способ подзаработать, и они могли внезапно исчезнуть: накопив деньги, занявшись экзаменами или просто решив отдохнуть.
Мы пересмотрели подход и предложили клиенту разместить вакансии на сайте и в соцсетях. Это привлекло людей, заинтересованных в подработке и преданных бренду.
Со временем стало понятно, что необходим постоянный штатный копирайтер. В итоге мы наняли девушку, откликнувшуюся на наше предложение. Сейчас процесс организован так: штатный автор отвечает за статьи по аниме и Genshin Impact, а также выполняет функции контент-менеджера. Тексты по другим играм заказываем у внештатных копирайтеров, тщательно проверяя их на соответствие SEO-требованиям. Такой подход помог увеличить объем и улучшить качество публикуемых материалов.
Результаты
Рост трафика
За год небрендовый трафик из поисковых систем вырос более чем в 12 раз.
Особенно заметный рост наблюдается в Google, вероятно, благодаря качественной текстовой оптимизации. Значительная часть контента посвящена анонсам игр и сериалов, которые еще не вышли. Пользователи заходят на сайт, чтобы узнать дату выхода нового сезона, и, получив информацию, быстро уходят. Это влияет на показатели отказов, что также может сказываться на ранжировании.
Улучшение позиций
Почти 75 % запросов из семантического ядра находятся в ТОП 10, а около 30 % — в ТОП 3.
У проекта остается значительный потенциал для роста. В ближайших планах — улучшение страниц блога и внедрение нового функционала для комментариев: авторизация через социальные сети, система рейтингов и возможность создания веток обсуждений. Это должно улучшить поведенческие факторы и, возможно, повысить конверсии.
Особое внимание уделим тегам, чтобы создать дополнительные точки входа на сайт. При наличии спроса тегирование увеличивает шансы страниц попасть в поисковую выдачу по высокочастотным запросам. Например, тег «дата выхода аниме» с соответствующими страницами поможет:
- поисковым системам проще предложить релевантный ответ на запрос пользователя;
- пользователям легче находить нужную информацию и ориентироваться в блоге.
Мы продолжим публиковать статьи, создавать квизы и увеличивать трафик, опираясь на уже доказавшую свою эффективность стратегию.
Немного о продукции IMBA Shop
При работе с клиентом решили сами воспользоваться его продукцией, заказав ее с сайта.
Это не реклама, нам действительно понравилось! Помимо энергетических напитков, в продаже также есть товары для геймеров. Особенно порадовал коврик — это отвал башки!
В нашей работе бывают напряженные периоды, когда дополнительный заряд энергии очень кстати. С энергетиком их пережить гораздо легче. Однако, несмотря на положительный эффект, важно не злоупотреблять.
Совместный опыт работы с брендом позволил не только оценить эффективность наших SEO-стратегий, но и понять продукт, который мы продвигаем. Это дало возможность более точно направлять маркетинговые усилия и лучше учитывать потребности ЦА.
Резюме: как продвигать монобренд
Подводя итоги нашего опыта, можно выделить несколько ключевых рекомендаций:
Если ваш продукт новый и коммерческого трафика пока немного, стоит сосредоточиться на привлечении информационного трафика. Для этого соберите семантическое ядро, состоящее преимущественно из информационных запросов.
- Если в процессе поиска обнаружите смежные темы, протестируйте их и определите, какие наиболее востребованы у вашей ЦА.
- Организуйте работу с контентом так, чтобы гарантировать получение качественных текстов.
- Работайте над конверсией инфотрафика в продажи: добавляйте в блог не только стандартные формы заявок, но и оригинальные способы вовлечения пользователей.
Записывайтесь на консультацию по оценке потенциала сайта — мы поможем выявить причины снижения трафика и позиций, а также укажем пути для роста. Если захотите продолжить сотрудничество, предложим лучшие решения в сфере поискового маркетинга.
P.S. Теперь в наш пакет услуг по SEO и PPC входит CRO — оптимизация конверсий, чтобы больше посетителей становились вашими клиентами!
свяжется с вами в течение 30 минут
