Около года их контекстной рекламой занималось другое агентство, но до нужной эффективности дело так и не дошло. Клиент решил, что пора что-то менять и передал работу нам. Задача заключалась в том, чтобы увеличить прибыль компании, понизив при этом CPO. В тот момент CPO был больше 4000 рублей, наша цель — снизить его на 20%.
Искали решение для повышения продаж, и опыт сотрудничества с Rush Agency оказался чрезвычайно продуктивным. Мы заметили значительное улучшение в качестве взаимодействия с нашей целевой аудиторией, что способствовало увеличению количества заявок и укреплению наших рыночных позиций. Исправление ошибок в ранее запущенных кампаниях и внедрение точечных изменений позволили нам не только сократить издержки, но и заметно увеличить доход.
Остались вопросы?
Оставьте заявку, и наш Head of Inbound Sales Сергей
свяжется с вами в течение 30 минут
Провели полный аудит предыдущих кампаний, включая проверку UTM-меток, структуры кампаний, наличия ключевых слов, заголовков и быстрых ссылок. Это помогло выявить основные проблемы и недостатки в существующих рекламных кампаниях.
02
Стратегическое планирование
Разработали новую стратегию контекстной рекламы, сфокусированную на снижении CPO и увеличении прибыли. Стратегия включала переработку ключевых слов, оптимизацию текстов объявлений и внедрение быстрых ссылок и уточнений для повышения кликабельности.
03
Оптимизация и тестирование
Осуществили корректировку UTM-меток для улучшения отслеживания результатов и внесли изменения в тексты объявлений, сделав акцент на уникальные торговые предложения (УТП) компании. Внедрили автоматизацию для отключения объявлений по товарам, которых нет в наличии, что позволило сократить ненужные расходы.
04
Сезонная адаптация кампаний
Проанализировали сезонность спроса и адаптировали график показа рекламы, чтобы избежать нецелевых показов и оптимизировать расходы. Внедрили стратегию ротации изображений в РСЯ, чтобы рекламные материалы соответствовали актуальному сезону.
05
Мониторинг и корректировка
На регулярной основе проводили мониторинг кампаний и корректировку ставок на основе производительности и ассоциированных конверсий. Это позволило максимально эффективно использовать бюджет и увеличить ROI.
06
Отчетность и анализ
Еженедельно предоставляли клиенту отчеты о проделанной работе и результатах кампаний, что поддерживало прозрачность нашего сотрудничества и помогало быстро реагировать на изменения в рыночной среде.
Комментарий специалиста
“Работа была нацелена на устранение ошибок в управлении рекламными кампаниями, что сразу же дало положительные результаты. Мы акцентировали внимание на детализации и точности в отслеживании рекламной активности, что помогло нам оптимизировать расходы и повысить общую эффективность кампаний. Также внедрение ряда технических решений для автоматизации и коррекции объявлений позволило существенно повысить ROI и обеспечить рост прибыли. ”
Олег ШестаковFounder and CEO в Rush Agency
Задайте вопрос специалисту
Факторы успеха проекта
Глубокая аналитика кампаний
Начав с детального аудита текущих кампаний, наша команда смогла точно идентифицировать проблемные области, что позволило внести критические изменения в структуру и содержание рекламных объявлений. Это повысило общую эффективность кампаний и уменьшило стоимость привлечения клиента (CPO).
Адаптация под сезонность
Мы активно использовали сезонные тренды для планирования кампаний, что позволило максимизировать покрытие целевой аудитории в пиковые периоды спроса. Адаптация стратегии под сезонные колебания спроса стала ключом к увеличению продаж и доходов.
Технологическая оптимизация
Внедрение автоматизированных решений для управления запасами и отключения объявлений по отсутствующим товарам существенно уменьшило потери бюджета. Это не только улучшило ROI, но и обеспечило непрерывность и актуальность рекламных объявлений.
Мы сделали экспресс-аудит того, что оставили после себя другие специалисты. И нашли следующие проблемы:
Одинаковые UTM метки на поиск и РСЯ;
Не оптимизированные на уровне ключей кампании;
Отсутствие в семантике части наименований и торговых марок;
Отсутствие второго заголовка и быстрых ссылок в заголовках;
Отсутствие кросс-минусовки;
Отсутствие УТП в объявлениях.
Решение
Закрыли все грубые косяки, которые были видны на этапе аудита:
Собрали полную семантику — все представленные на сайте бренды и категории обуви нашли свои ключевые слова;
Исправили utm-метки, чтобы отслеживать результат и вносить корректировки;
Изменили тексты — указали преимущества компании, заполнили все строки, добавили расширения — быстрые ссылки, уточнения, визитку и т. д.
Редактировали рекламные кампании по сезону
Мы меняем все картинки в РСЯ каждый 2-2,5 месяца, когда люди начинают активно интересоваться сезонной обувью. Это нужно, чтобы на аудиторию не крутилась реклама пляжных тапочек в январе, а меховые сапоги не показывались в августе. Еще одна очевидная вещь — подстройся под сезон. Но на нее тоже не обращали внимания, что неприятно отражалось на бюджете.
Автоматизировали показ объявлений
Еще одна проблема, которая есть в случае с большими каталогами товаров, в частности обуви, — какие-то модели есть в наличии, какие-то закончились. Несколько тысяч рублей в сутки может улетать впустую просто потому что пользователю показываются объявления с товарами, которые в данный момент нельзя заказать. Вручную проверить и отредактировать это всё нереально — в каталогах тысячи позиций, статус которых меняется регулярно.
Чтобы не сливать зря бюджет, мы с помощью системы автоматизации K50 создали событие, которое отключает объявление с товаром, которого сейчас нет в наличии. Это помогло сэкономить деньги и направить их на конверсионные запросы.
Скорректировали ставки
В сфере B2b значительная часть продаж происходит с помощью ассоциированных конверсий — люди покупают не сразу после перехода, а пройдя определенный путь. Например, пользователь увидел объявление, кликнул, изучили, закрыл, подумал. Через день/неделю/месяц он вбил сайт вручную в поиске или кликнул снова по другому объявлению от этого же магазина, сделал заказ.
Отследить такие непрямые конверсии можно с помощью аналитики, но не все этим занимаются.
Один из примеров пользы: ключевая фраза потратила за месяц почти 2000 рублей и не принесла ни одной прямой продажи. Если бы мы остановились только на этом, то отключили бы объявление, но мы проанализировали глубже и нашли 14 ассоциированных конверсий на общую сумму 530 000 рублей. Уже совсем другой разговор.
Пообщавшись с клиентом, мы выделили две ключевые точки «обитания» целевой аудитории:
Выставки детской обуви;
Крупные рынки типа «Садовода»;
С помощью Яндекс. Аудитории мы настроили рекламу на людей, которые регулярно посещают такие рынки или находятся сейчас на выставке. Это помогло повысить узнаваемость и привлечь дополнительную аудиторию.
Каждую неделю предоставляли клиенту отчет
Чтобы поддерживать созданный контакт и уровень вовлеченности клиента, мы отправляли еженедельные отчеты о том, что сделали. Они помогали быстро ориентироваться и вносить изменения, если что-то шло не так, как хотелось бы. Да и просто полезно держать клиента в курсе.
Результаты
Итак, вот чего мы добились за полгода ведения контекстной рекламы.
Увеличили количество транзакций в 12 раз.
Увеличили доход в 10 раз, а в сентябре достигли значения 14,6 млн. рублей при месячном бюджете 157 000 рублей (ДРР=1,07%).
Увеличили количество ассоциированных конверсий в 25 раз, а их ценность — в 21 раз.
Увеличили количество регистраций на сайте в 4 раза.
Остались вопросы?
Оставьте заявку, и наш Head of Inbound Sales Сергей
свяжется с вами в течение 30 минут
Заполните форму сейчас и наш специалист свяжется с вами для консультации и составит ваше персональное предложение. Вы получите более точное КП, если укажете полную информацию о проекте.
Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на их использование. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности
