Меня зовут Евгений Чичеткин, я SEO-эксперт в Rush Agency, компании, специализирующейся на поисковом продвижении. Сегодня расскажу о том, как мы с командой работаем над продвижением сайта, который продает экипировку для экстремального спорта и отдыха. Мы начали проект в феврале 2022 года и применили ряд стратегий, чтобы конкурировать с крупными брендами. В этом обзоре я расскажу, как изменились продажи, посещаемость, позиции в выдаче и каких результатов мы добились.
Клиент
Pike.ru — это онлайн-магазин, специализирующийся на продаже премиум-снаряжения для активного отдыха, путешествий, рыбалки и охоты. В его каталоге более 7000 товаров, включая одежду, обувь и аксессуары от известных международных брендов. Весь ассортимент — оригинальная продукция с официальной гарантией качества от производителей.
Вадим, представитель магазина Pike
— Результаты SEO-продвижения превзошли мои ожидания. Несмотря на конкуренцию с более опытными игроками рынка, наш сайт занимает лидирующие позиции по ключевым запросам. В Москве мы используем только два канала для привлечения клиентов: поисковую оптимизацию и рекомендации. Согласно нашим данным, 90 % покупателей находят нас через поисковики.
Как менялся рынок на старте
Запуск проекта совпал с непростым периодом — 2022 год принес серьезные вызовы для бизнеса, и сегмент товаров для активного отдыха не стал исключением. Проблемы возникли сразу на нескольких уровнях: нестабильность рыночной ситуации, сбои в цепочках поставок и значительные изменения в алгоритмах ПС. Эти факторы осложняли реализацию проекта и требовали гибкости в подходах.
Параллельный импорт и новые поставщики
Многие иностранные бренды прекратили деятельность в России, что привело к закрытию монобрендовых магазинов и остановке поставок. В ответ на это российские дистрибьюторы начали разрабатывать альтернативные схемы импорта и искать замену ушедшим брендам. Освободившуюся нишу стали занимать новые игроки, включая отечественных производителей. По данным ROIF Expert, производство спортивных товаров в России за 2022 год увеличилось на 40 %, что составило около 1,5 млрд рублей.
Эти изменения затронули и наш проект: клиент был вынужден искать новых поставщиков и аналоги западной продукции. Благодаря глубокому знанию рынка и оперативным решениям удалось быстро обновить ассортимент, стабилизировать поставки и сохранить бизнес. В результате каталог магазина пополнился продукцией российских брендов, таких как BASK, Werwolf, NZ, Triton, Torvi.
Рост конкуренции в онлайн-торговле
Согласно данным Shopper’s и Tinkoff Data, продажи спортивного инвентаря через традиционные магазины в 2022 году сократились на 40 %. При этом онлайн-ритейлеры показали рост доходов. Однако это не означало снижения конкуренции: рыночные пробелы быстро заполнялись новыми игроками. Особенно заметным стало активное появление туристического и спортивного снаряжения на крупных маркетплейсах. В поисковой выдаче начали доминировать товарные блоки, что существенно вытесняло малые и средние онлайн-магазины, ограничивая их возможности для продвижения в органической выдаче.
Обновления в поисковых системах
2022 год ознаменовался значительными обновлениями в ПС. Яндекс представил усовершенствованный алгоритм Y2 и внедрил фильтр «Мимикрия», который выявляет и блокирует сайты-двойники. Кроме того, функция товарного поиска стала доступна всем пользователям в выдаче, что усилило конкуренцию в этом сегменте.
Google также модернизировал свои алгоритмы. Два масштабных обновления системы ранжирования включали расширение концепции E-A-T (экспертность, авторитетность, надежность) до E-E-A-T, добавив параметр «опыт» (experience). Кроме того, появился фильтр Helpful Content Update, нацеленный на понижение сайтов с малополезным контентом.
Для поддержания стабильного потока заявок требовалось постоянно совершенствовать онлайн-платформу. Ключевое значение приобрели коммерческие факторы ранжирования: подробная информация о компании и ее позиционировании, удобные способы оплаты и доставки, регулярное обновление функционала, широкий ассортимент, прозрачная ценовая политика, качественные изображения и детальные описания товаров.
Не менее важны были поведенческие метрики — взаимодействия посетителей с сайтом, такие как клики и навигация. Эти показатели помогают поисковым системам оценивать качество ресурса и его востребованность. Наша задача состояла в комплексном улучшении этих параметров для увеличения трафика, повышения позиций в выдаче и, как следствие, роста продаж.
Задачи проекта
Вадим, представитель магазина Pike
— Долгое время я наблюдал за успехами нашего конкурента, даже покупал у них товары. Со временем их бизнес заметно вырос, и SEO стало важной частью этого процесса. Когда я узнал, что их продвижением занимается Rush Agency, это стало для меня решающим аргументом.
Перед нами стояла задача достичь бизнес-целей клиента с помощью SEO:
- Повышение узнаваемости бренда. Для этого требовалась оптимизация сайта с целью вывести его в ТОП 1 и ТОП 3 по ключевым категориям товаров. Это не только увеличило бы трафик, но и укрепило авторитет бренда в интернете.
- Увеличение объема продаж. Стратегия заключалась в проработке товарных категорий с акцентом на популярных брендах. Например, запрос «туристическая палатка Arcteryx» привлекает более целевую аудиторию, чем общий запрос «туристическая палатка». Пользователи, ищущие конкретный бренд, уже настроены на покупку, что повышает конверсию.
Стратегия продвижения
Анализ конкурентной среды показал, что в первой десятке поисковой выдачи доминировали мощные ресурсы — специализированные онлайн-магазины и платформы, тщательно оптимизированные для товаров активного отдыха. Эти ресурсы уделяли большое внимание техническим аспектам SEO, проектируя архитектуру под широкий охват ключевых запросов.
Быстро потеснить таких конкурентов было нереально. Продвижение требовало системного подхода: оптимизации карточек товаров, улучшения пользовательского опыта, усиления призывов к действию (CTA) и работы с факторами ранжирования. После внедрения изменений нужно было мониторить динамику позиций, анализировать поведение пользователей и своевременно корректировать стратегию.
Наша SEO-стратегия включала пять ключевых направлений:
- Разработка коммерческой и информационной семантики. Мы оценивали потенциал трафика, оптимизировали структуру ресурса и создавали множество точек входа для всех товарных категорий.
- Техническая оптимизация ресурса. Улучшали важные для поисковых систем параметры, такие как скорость загрузки и мобильная адаптация.
- Расширение целевых страниц. Обеспечивали их полное соответствие пользовательским запросам для повышения релевантности и увеличения конверсии.
- Оптимизация коммерческих факторов ранжирования. Это повышало удобство использования и доверие со стороны как пользователей, так и поисковых систем.
- Улучшение качества сайта. Оптимизировали структуру и иерархию каталога для интуитивной навигации по всем разделам.
Что сделали
Провели техническую оптимизацию
Мы провели комплексную техническую оптимизацию, охватывая все аспекты с точки зрения и работы поисковиков, и удобства для пользователей. Помимо стандартных мер, таких как настройка кодов ответа сервера, оптимизация скорости загрузки и внедрение микроразметки, мы уделили внимание адаптивности дизайна для различных устройств и оптимизировали процесс рендеринга страниц. Это обеспечило лучшее взаимодействие с роботами и улучшило пользовательский опыт.
Продвигали бренды и подстраивались под смену ассортимента
Клиент специализируется на продаже продукции известных брендов экипировки, что повлияло на нашу SEO-стратегию. Мы сконцентрировались на разработке коммерческой семантики, выбрав ключевые направления и бренды для продвижения. В процессе оптимизировали соответствующие разделы сайта, адаптируясь к изменениям ассортимента, чтобы поддерживать релевантность и привлекать целевую аудиторию.
Мы применяли итеративный подход к расширению охвата, добавляя новые разделы по следующему алгоритму:
- Клиент предоставлял список брендов и товарных категорий.
- Мы анализировали перспективы их продвижения в ТОП поисковой выдачи.
- Согласовывали приоритеты продвижения с клиентом.
✅ Высокие шансы на выход в ТОП
Если анализ показывал хорошие шансы на успех, мы немедленно приступали к работе.
Пример: В магазине 10 охотничьих ножей марки N, у конкурентов схожие показатели, но их технические решения содержат ошибки. Мы использовали это преимущество для грамотной реализации и продвижения.
❌ Низкие шансы
Если шансы были низкими, мы откладывали задачу и концентрировались на приоритетных брендах.
Пример: У нас всего 2 ножа, тогда как у конкурентов 20 и продвинутый раздел с анимацией. В таких случаях мы сосредотачивались на более перспективных категориях.
В 2022 году, когда западные спортивные бренды покинули российский рынок, клиент оперативно обновлял ассортимент, что помогло сохранить стабильность бизнеса. Мы корректировали SEO-стратегию, фокусируясь на наиболее перспективных направлениях. Открытость клиента к экспериментам и инновациям сыграла важную роль в успехе проекта. Мы регулярно обсуждали изменения и, достигнув консенсуса, передавали задачи команде разработчиков. Время внедрения варьировалось в зависимости от сложности доработок, но благодаря активному взаимодействию процесс проходил эффективно.
Вадим, представитель магазина Pike
— Хочу особо отметить высокий профессионализм нашего SEO-специалиста. Когда видишь качественный анализ и позитивные результаты, появляется полное доверие. Евгений всегда предоставляет обоснованные рекомендации. Иногда у нас возникают разногласия по вопросам семантики, но это нормально: он эксперт в SEO, а я ежедневно работаю с товаром и понимаю спрос.
Сделали комплексную on-page-оптимизацию
Мы применили итеративный подход к оптимизации страниц, что позволило ускорить процесс и минимизировать затраты на копирайтинг. Вместо того чтобы ежемесячно заказывать большое количество уникальных текстов, мы разработали систему автоматической генерации контента для листингов и карточек товаров.
Эта система основывалась на специальных формулах, которые автоматически подставляли ключевые запросы, соответствующие категории и бренды. Динамически генерируемые текстовые блоки распространялись по аналогичным страницам сайта, что позволило создать уникальный контент для большого числа страниц без необходимости значительных ресурсов. Такой подход существенно ускорил процесс on-page оптимизации и обеспечил соответствие страниц требованиям поисковиков.
Данный подход действительно значительно ускорил процесс оптимизации.
Также было уделено особое внимание пессимизированным страницам, чьи позиции были понижены поисковыми системами по разным причинам. Наша задача состояла в выявлении и устранении факторов, вызвавших падение ранжирования, чтобы вернуть их в ТОП. Стоит отметить, что некоторые перспективные решения все еще остаются в очереди на внедрение.
Применение новых методов серьезно влияло на текстовую релевантность страниц, что требовало тщательной проработки on-page факторов для правильного перераспределения веса страниц. В рамках этой работы мы оптимизировали листинги, используя несколько текстовых зон. Это дало возможность более гибко распределять ключевые слова, повышая релевантность страниц.
Такая детализированная работа с on-page факторами помогла улучшить позиции страниц и их соответствие поисковым запросам.
Мы провели ряд важных улучшений для повышения эффективности сайта:
- Оптимизация внутренней перелинковки. Переработали структуру ссылок, чтобы улучшить навигацию и передачу веса страницам.
- Улучшение структурной вложенности и доступности страниц. Это обеспечило более удобную навигацию для пользователей и ПС.
- Доработка карточек товаров. Внедрили уникальные функции, сделав страницы товаров более эффективными. Товарные страницы играли ключевую роль, поддерживая листинги и усиливая внутреннюю SEO-структуру.
- Аудит коммерческих факторов. Выявили наиболее ценные страницы и улучшили общую стратегию оптимизации.
Эти меры привели к постепенному увеличению трафика. Некоторые итерационные изменения дали значительный рост трафика и расширили охват запросов. Особенно успешным было продвижение страниц брендов Simms, FinnTrail, Arcteryx и других.
Развивали информационное направление
Мы начали активно развивать информационный контент, создав блог и раздел обзоров экипировки. Важно, что мы не гнались за трендовыми темами и не использовали подход «блог-бомбинга», а сосредоточились на контенте, который тесно связан с ассортиментом магазина. Помимо семантической работы и написания качественных статей об экипировке и аксессуарах, мы улучшили структуру и функционал блога. Однако не все планируемые улучшения еще реализованы, и у нас остается значительный потенциал для дальнейшего развития в этом направлении.
Помогли пройти редизайн без просадки по трафику
На начальном этапе продвижения сайт имел определенную структуру, шаблон и программную основу. В апреле был проведен масштабный редизайн, который мы внедряли прямо на действующую версию. В течение шести месяцев, параллельно с основной оптимизацией, мы активно выявляли и реализовывали новые возможности для роста. Благодаря этому интернет-магазин демонстрировал качественный рост на всем протяжении процесса обновления.
Наша основная цель заключалась в том, чтобы сохранить ранее достигнутые результаты SEO при переходе на новый дизайн. Для этого мы провели детальный аудит критически важного для ранжирования контента, интегрировали в новый шаблон все необходимые фильтры и теги. Мы тщательно отслеживали любые изменения, обращаясь к разработчикам для корректировки элементов сайта, когда это было необходимо.
Этот подход позволил минимизировать потери трафика. Несмотря на временное небольшое снижение показателей (что типично после обновления ресурса), посещаемость быстро вернулась к прежнему уровню и продолжила расти.
Результаты
Органический трафик увеличился в 2 раза менее чем за год
Видимость сайта в поисковых системах увеличилась в 2-3 раза
В нашей стратегии продвижения мы акцентируем внимание на коммерческой семантике, охватывая более 4000 запросов по Москве. Этот подход оказался очень результативным: страницы с товарами ключевых для клиента брендов достигли высоких позиций в выдаче. Как результат, эти страницы привлекают значительный трафик и генерируют стабильный поток продаж.
Такого успеха удалось достичь благодаря тщательной оптимизации под конкретные пользовательские запросы и глубокому пониманию специфики рынка. Мы сосредоточились на приоритетных для клиента брендах и товарных категориях, что позволило эффективно распределить ресурсы и получить нужные результаты в сжатые сроки.
Высокие позиции по коммерческим запросам особенно ценны, так как такие пользователи часто находятся на финальной стадии принятия решения о покупке. Это не только увеличивает количество трафика, но и улучшает его качество, что приводит к росту конверсии и объема продаж.
Яндекс
Коммерческие запросы в нашей нише подвержены выраженной сезонности: активность пользователей снижается зимой и в середине лета. После завершения сезона в декабре мы переходим в режим поддержки сайта, уделяя внимание оставшимся вопросам внедрения улучшений и углубленной on-page оптимизации.
В данный момент клиент ведет активные переговоры с новыми поставщиками и обновляет ассортимент. С приближением нового сезона мы планируем сфокусироваться на продвижении новых товаров, продолжить техническую оптимизацию и проводить эксперименты.
Однако ситуация усложняется растущим влиянием маркетплейсов, которые занимают значительные позиции в органической выдаче Яндекса по коммерческим запросам. Это создает новый вызов для нашего проекта, и мы готовимся искать эффективные решения для конкуренции в изменившихся условиях.
Хотите улучшить свои результаты в интернете и проверить гипотезы о продвижении? Мы готовы помочь! Запишитесь на консультацию для оценки потенциала вашего сайта. Вместе мы определим точки роста и найдем причины возможного падения трафика или позиций. Если решите продолжить сотрудничество, мы предложим оптимальное решение в сфере поискового маркетинга, адаптированное под ваш бизнес.
P.S. В дополнение к SEO и PPC мы теперь предлагаем оптимизацию конверсии (CRO). Это поможет вам не только увеличить трафик, но и эффективно превращать посетителей в покупателей, максимизируя ценность каждого визита.
свяжется с вами в течение 30 минут
