Автокредитный брокер: выход в топ и рост трафика в 9 раз

О клиенте

Автокредитный брокер работает только на рынке Великобритании. К сожалению, назвать компанию мы не можем, но расскажем, чем она полезна потребителям. Онлайн-сервис упрощает покупку автомобиля в кредит. Потенциальный заемщик оставляет заявку на сайте, а все остальное за него делает персональный менеджер:

Клиент обратился в Rush Agency после негативного опыта сотрудничества с другим агентством. Тогда из-за методов продвижения сайт так просел в результатах поисковой выдачи, что заказчик чуть не потерял бизнес.

Почему мы скорректировали задачи

Автокредитование ― сложная ниша: топ выдачи занимают банки и площадки с собственными стоками автомобилей. С такими гигантами невозможно тягаться по бюджетам.

В то же время SEO здесь выгоднее рекламы ― стоимость лида ниже. Поэтому клиент решил продолжать продвижение сервиса и поставил перед нами две задачи:

Заказчик хотел вывести сайт в топ по самым высокочастотным и конкурентным запросам. Мы проанализировали поисковую выдачу, ресурсы конкурентов, конверсионные запросы. Поняли, что такая стратегия не даст результатов и приведет только к сливу бюджета.

Почему мы пришли к таким выводам:

1. Сайт молодой ― во время запуска ему был всего 1 год, тогда как другим ресурсам ― более 5 лет.
2. По самым высокочастотным запросам за топ-10 ведется ожесточенная борьба. Первые места занимают сильные конкуренты, которые годами прокачивали ссылочный профиль и готовили качественный контент. Даже для попадания на 9-ю или 10-ю позицию компании интенсивно занимались линкбилдингом в среднем 2 года. И вот отдельные страницы их сайтов преодолели порог топ-10 ― но остальные по-прежнему далеко и не генерируют достаточно трафика.

Мы предоставили клиенту статистику: сколько тратят на оптимизацию и закупку ссылок конкуренты в топе и какой бюджет понадобится нам, чтобы потеснить их. Объяснили, что по высокочастотным запросам прогноз неблагоприятный. Вывести сайт в топ-10 будет так долго и дорого, что это нерентабельно. Но есть другой путь.

Какую альтернативу предложили

Что если поискать другие точки входа в топ, которые конкуренты упустили? В тематике автокредитования много коммерческой семантики. Мы проанализировали ее с помощью Ahrefs, Semrush и собственного сервиса Rush Analytics:

Кластеры и ключевые фразы выбирали по таким принципам:

1. они трафикогенерирующие,
2. соответствуют услугам клиента,
3. в топе по ним либо слабые конкуренты, либо те, которые не развивают страницы, не прорабатывают контент и ссылочный профиль.

Таким образом собрали пул перспективных страниц с низкой конкуренцией. Предложили клиенту целенаправленно их прокачивать, чтобы привести трафик и лиды. Заказчик согласился.

Мы действовали по такому плану:

 

Расскажем о работах подробнее.

Подготовили новые страницы с помощью авторов и AI

Мы начали с расширения структуры сайта, которая была очень узкой и не охватывала пятой части целевых запросов. С нуля создали 90% коммерческих страниц, раздел FAQ, а затем и блог.

Работали по схеме:

Например, на странице про кредитование для студентов и молодежи мы выделили несколько блоков:

Контента приходилось писать много: начав с 5-6 статей в месяц, со временем мы «прокачались» до 12-13. Привлекали опытных англоязычных копирайтеров, проверенных на других проектах.

Сначала авторы писали все тексты исключительно вручную. Потом мы поняли, что ресурсов не хватает. Копирайтерам стали отдавать только важные материалы, а написание текстов для типовых страниц решили масштабировать. Для этого мы:

Это позволило с каждым месяцем увеличивать число типовых посадочных страниц на сайте.

Получили максимум от линкбилдинга

Мы выделили наиболее слабых конкурентов в топе, с которыми можно побороться, и проанализировали их ссылочные стратегии. Определили:

• типы ссылок,
• их распределение на сайтах,
• динамику прироста по годам и месяцам,
• процент вхождений ключевых слов в анкоры.

Исходя из этих данных разработали свою стратегию. В основном использовали метод аутрича: выбирали качественные сайты-доноры и договаривались с их владельцами о размещении ссылок на наш сервис.

Получить ссылки в Великобритании сложно: они дорогие, а среди доноров много спамных и некачественных площадок. Помогло то, что мы активно наполняли блог контентом и детально прорабатывали темы под запросы аудитории. Другие сайты начали публиковать наши статьи и давать активную ссылку на сервис. Таким образом мы бесплатно получили обратные ссылки за счет качественного контента на тех страницах, которые вывели в топ. Для UK это редкость.

Протестировали гипотезы

При тестировании наши гипотезы подтвердились. Страницы с низкоконкурентными, но трафикогенерирующими запросами уже в первые месяцы попали в топ-10, а затем поднялись до топ-5, некоторые вышли в топ-2 и топ-1. Клиент начал получать лиды.

Быстрее всего результат показали несколько групп коммерческих запросов, в том числе:

• автокредиты для молодежи,
• кредитование для льготных категорий граждан,
• приобретение автомобиля в лизинг.

Через несколько месяцев клиент начал получать заявки даже из блога. Чтобы увеличить конверсию информационного трафика в лиды, мы планируем:

Также, планируется внедрить на сайт каталог автомобилей, чтобы охватить аудиторию стоков.

Пережили 10 апдейтов Google

Те позиции, которые сайт получил с предыдущими подрядчиками в 2020 году, были полностью потеряны после следующего же апдейта алгоритма Google, что и привело в итоге к смене данного подрядчика. В нашем же случае позиции не только вернулись, но и успешно «выдержали» несколько последующих апдейтов. В 2022 году прошло 10 таких обновлений. После некоторых из них суточный трафик проседал на 15-20%, но в течение месяца-полутора возвращался к прежним значениям.

Мы знаем по опыту, что после апдейтов не стоит делать резких движений. Если сайт удовлетворяет требованиям Google, постепенно трафик и позиции восстановятся. Так и происходило: от недели к неделе мы видели положительный тренд. Но если бы не проделанная работа по оптимизации, то после череды апдейтов сайт бы упал в результатах выдачи, потеряв последний трафик.

Каких результатов достигли

Кратно выросло число запросов в топ 1-3 и топ 4-10:

В относительном выражении: за полтора года 51,5% продвигаемых коммерческих запросов вышли в топ-10, 30% ― в топ-5 и 20% ― в топ-3. Эти показатели выросли соответственно в 3, 5 и 7 раз.

Суточный органический трафик вырос в 9 раз со 155 до 1424 визитов, а количество показов ― в 5 раз с 9327 до 45972:

Трафик по коммерческим запросам увеличился в 6 раз:

Мы раскачали информационные разделы с нуля:

Раздел FAQ создан позднее, и тоже видна положительная динамика:

Выросли разделы по локациям (Лондон, Манчестер и другие города):

Резюме: как продвигать новый сайт в финансовой нише

Даже при слабом домене в условиях сложной тематики можно попасть на первые позиции, если:

Записывайтесь на консультацию по оценке потенциала сайта — выясним причины падения трафика и позиций и найдем точки роста. Захотите продолжить — предложим лучшее решение по поисковому маркетингу. Теперь в пакете с услугами SEO и PPC вы можете получить еще и CRO — увеличение конверсии вашего сайта, и превратить еще больше посетителей в покупателей!