Preciouspicspro.com: рост заявок в 2 раза

Увеличение количества заявок (до 30 заявок в месяц на первых этапах) и удержание CPA до 50$.

Достаточно конкурентная тематика для задачи увеличения количества заявок при не самой высокой допустимой стоимости лида. Работа с такими проектами требует много микроменеджмента кампаний для оптимизации результатов.

Что мы сделали на старте

Для достижения указанных результатов были проделаны следующие работы:

1. В начале был проведен анализ конкурентов в поисковой рекламной выдаче для того, чтобы понять особенности рынка США и Канады, а также оценить преимущества оппонентов. 
2. Далее была настроена веб-аналитика, добавлены необходимые цели и т.д.
3. Было собрано и сегментировано семантическое ядро на английском языке. Главной особенностью было добавление запросов, которые охватывают ЛГБТ свадьбы (LGBTQ+). 
4. Были написаны объявления, которые включали главные преимущества перед конкурентами.
5. Были добавлены минус-слова
6. Были созданы и добавлены всевозможные расширения (быстрые ссылки, уточнения, номер телефона, структурированные описания, цены)
7. В качестве стратегии сразу была выбрана автоматическая (целевая цена за конверсию)
8. Рекламные кампании были детально разделены по ГЕО для упрощения работы со ставками в случае включения ручного управления.
9. Далее были созданы рекламные кампании в КМС по намерениям

Оптимизация и достижение цели

Полученные результаты на этапе тестирования слабо удовлетворяли поэтому были приняты следующие шаги:

1. Убрали полностью РК в КМС. КМС показала свою полную неэффективность в процессе тестового периода. Несмотря на локальную оптимизацию количество заявок и даже ассоциированных конверсий равнялось 0.
2. Отключили автостратегию и перешли на ручное управление ставками. Включать “Целевую цену за конверсию” в данном случае было не лучшим решением. Мы заметили необходимость более гибкого управления ставками в зависимости от ГЕО и времени суток, поэтому пришлось перейти на ручной контроль. Грубо говоря, Google слишком завышал ставки в тех штатах и городах, где этого не следовало делать.
3. Запустили ремаркетинговую РК (пример аудитории: были определенное время на сайте и не совершили конверсию).
4. Определили целевую аудиторию и добавили для нее корректировки (например, мужчины и женщины от 20-40 лет).

После проведения оптимизации результаты стали планомерно расти и первоначальные цели были достигнуты. Более гибкое управление ставками помогло существенно снизить CPC при сохранившемся показателе конверсии в заявку.

Результаты за весь период:

1. Количество заявок — 72
2. CPA — 48,73$