Telegram — один из ведущих мессенджеров с глобальной аудиторией более 950 миллионов пользователей и 90 миллионов в России. Платформа занимает 27% потребления соцсетей в стране, что делает ее привлекательной для рекламодателей. До 2021 года продвижение в Телеграм ограничивалось прямым размещением у блогеров, но с запуском Telegram Ad Platform появились новые возможности. Реклама в Telegram стала доступной для компаний любого масштаба. Рассмотрим особенности работы с этой платформой в 2025 году.
Что такое реклама в Telegram Ad Platform и как работает рекламный кабинет
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера для размещения объявлений в публичных каналах без согласования с владельцами. Реклама в Телеграм каналах показывается в сообществах с аудиторией от 1000 подписчиков, отображается между публикациями и внизу ленты с пометкой «Реклама». Длина сообщений ограничена 160 символами.
Основные преимущества платформы:
- Показ в любых релевантных каналах без переговоров
- Гибкая настройка таргетинга
- Прозрачная статистика
- Автоматизация процессов размещения
Владельцы каналов получают до 50% дохода от рекламы в их сообществах. Распределение рекламного инвентаря основано на аукционе — чем выше ставка, тем больше шансов получить показы в приоритетных каналах. В 2025 году доступны форматы: текстовые сообщения, объявления с изображениями и видеоролики до 60 секунд.
Система имеет строгие требования к рекламным материалам: запрещены обращения на «ты», повелительное наклонение, избыток эмодзи и восклицательных знаков. После клика пользователь может перейти по ссылке на сайт или в другой канал. Текст должен соответствовать грамматическим правилам и содержанию посадочной страницы.
Telegram Ads использует модель оплаты CPM (за 1000 показов). Минимальная ставка — 1 евро для большинства тематик и 0,5 евро для категории «Политика и происшествия». Модерация тщательно проверяет содержание объявлений, обеспечивая высокое качество рекламного контента и защиту пользователей. Отдельное внимание уделяется целевым ссылкам в объявлениях, которые должны быть рабочими и вести на релевантные страницы.
Как настроить и запустить рекламу в Telegram Ads
Запустить рекламу в Telegram Ads можно после создания профиля рекламодателя, после чего следует настроить кампанию. Платформа предлагает следующие типы кампаний:
- Трафик на сайт — привлечение пользователей на внешний ресурс
- Рост подписчиков канала — увеличение аудитории
- Активация чат-ботов — стимулирование взаимодействия
- Узнаваемость бренда — повышение осведомлённости
При создании креативов необходимо учитывать ограничение в 160 символов и требования к медиафайлам. Эффективный креатив должен лаконично доносить ценность предложения без использования прямых призывов. Объявления могут содержать активные ссылки на внешние ресурсы.
Настройка таргетинга позволяет определить целевую аудиторию по интересам, географии, языку и другим параметрам. Для максимального эффекта рекомендуется тестировать разные варианты настроек и креативов в таргетированной рекламе.
Бюджет кампании планируется с учетом минимальных ставок CPM, общего и дневного лимитов расходов. Перед отправкой на модерацию следует проверить все параметры на соответствие требованиям платформы. Каналы выбираются в зависимости от целей и целевой аудитории.
Авторизация и создание учетки для рекламы
Регистрация в Telegram Ads начинается с авторизации по номеру телефона, привязанному к аккаунту в мессенджере. После подтверждения кода система предложит выбрать тип учетной записи: личную или корпоративную. Работа с рекламой на платформе требует предварительной настройки аккаунта.
Требуемые данные для разных типов аккаунтов:
- Личный профиль: имя, электронная почта, номер телефона, страна, город
- Корпоративный аккаунт: название компании, электронная почта, номер телефона, страна, город, ссылка на канал в Telegram
После заполнения профиля необходимо подтвердить платежные данные и настроить валюту счета. Доступ к кабинету в евро возможен через официальных реселлеров с минимальной суммой пополнения от 500 евро.
Интерфейс кабинета включает разделы: создание объявлений, управление кампаниями, статистика и настройки аккаунта. Для крупных рекламодателей предусмотрено добавление нескольких пользователей с разными уровнями доступа. Подключение систем аналитики помогает отслеживать эффективность кампаний и конверсии с Телеграм каналов.
Создание рекламного объявления
При создании рекламного объявления в Telegram Ads сначала выбирается формат: текстовое объявление, с изображением или видеореклама. Каждый формат влияет на минимальную ставку CPM и способ отображения в каналах.
Ключевые элементы объявления:
- Заголовок (верхняя часть)
- Основной текст (до 160 символов)
- Ссылка на целевую страницу
- Кнопка с призывом к действию
- Медиафайл (опционально)
Главная сложность — создание эффективного текста в рамках ограничения в 160 символов. Рекомендуется фокусироваться на одном ключевом сообщении, используя конкретные факты. Размещение рекламы в каналах требует лаконичности и точности формулировок.
Технические требования:
- Изображения: JPEG/PNG, соотношение 16:9, ширина от 640 px, до 5 МБ
- Видео: MP4, 3–60 секунд, соотношение 16:9, до 20 МБ
Правильное оформление ссылок включает UTM-метки для отслеживания эффективности. Текст кнопки призыва к действию для сайтов можно выбрать из нескольких вариантов, для каналов и ботов он устанавливается автоматически. На Телеграм канал можно привлечь новых подписчиков через таргетированные объявления.
Планирование бюджета
Планирование бюджета в Telegram Ads основано на модели CPM — оплате за 1000 показов. Ценовые параметры для планирования:
| Параметр | Значение | Примечания |
|---|---|---|
| Базовая ставка CPM | 1 € | Для большинства тематик |
| Ставка для Politics & Incidents | 0,5 € | Для политических тем |
| Надбавка за изображения | +50-80% | Зависит от таргетинга |
| Надбавка за видео | +70-100% | Зависит от таргетинга |
| Минимальный бюджет через реселлеров | 500 € | Начальное пополнение |
При настройке можно задать как общий лимит расходов (Initial Budget), так и дневной лимит (Daily Budget). Общий бюджет определяет максимальную сумму за все время работы объявления, дневной лимит помогает равномерно распределить показы рекламы в каналах.
Для прогнозирования охвата используется формула: бюджет/CPM×1000=количество показов. Например, при бюджете 100 евро и CPM 2 евро ожидается около 50 000 показов в Телеграм каналах.
Настройка расписания показов
Настройка расписания показов позволяет оптимизировать эффективность рекламной кампании. Основные опции включают:
- Период размещения — даты начала и завершения кампании
- Таблица Ad Schedule — выбор дней недели и часов показа
- Часовой пояс — выбор между временем пользователя или заданным
- Ограничение показов — лимит для одного пользователя (до 4 в день)
- Стратегия распределения — равномерная или ускоренная
Расписание следует настроить с учетом активности целевой аудитории. Для B2B оптимальны рабочие дни с 10 до 18 часов, для B2C — вечерние часы и выходные. Реклама в Telegram должна показываться в оптимальное время.
При работе с международной аудиторией важно учитывать часовые пояса. Регулярный анализ статистики позволяет корректировать расписание на основе данных о вовлеченности в различных каналах.
Настройка таргетингов
Таргетинг в Telegram Ads представлен двумя категориями: на пользователей (Target Users) и на каналы (Target Channels). В таргетированной рекламе ключевую роль играет правильный выбор параметров.
Основные стратегии настройки:
- Широкий охват — минимум настроек для тестирования
- Постепенное сужение — начало с широких настроек и последующее уточнение
- Узкий сегмент — точное таргетирование на конкретную аудиторию
- А/Б тестирование — параллельное сравнение разных настроек
Использование исключений помогает оптимизировать бюджет, отсекая нерелевантную аудиторию. В узких сегментах конкуренция обычно ниже, но для достижения результатов может потребоваться более высокая ставка.
Регулярный анализ эффективности разных параметров и их корректировка — ключ к успешной оптимизации кампании. Важно соблюдать баланс между точностью нацеливания и достаточным охватом каналов. Запустить рекламу можно как на широкую, так и на узкую аудиторию.
Таргетинги на пользователей
Таргетинг на пользователей позволяет нацелить рекламу на людей с определенными характеристиками независимо от просматриваемых каналов. Доступные параметры:
- Географический таргетинг (Target Locations, Target Countries) — выбор стран, регионов или городов по текущему местоположению
- Языковой таргетинг (Target Languages) — определение по языку интерфейса Telegram
- Таргетинг по интересам (Target Topics) — на основе подписок на тематические каналы
- Аудитория каналов (Target channel audiences) — нацеливание на подписчиков выбранных каналов
- Таргетинг по устройствам (Target device type) — выбор типа устройства
- Исключения — возможность исключить интересы или подписчиков каналов
Система определяет местоположение по IP-адресу в момент просмотра. При таргетинге по интересам анализируются подписки на тематические каналы. Работа с рекламой в этом формате требует понимания поведения пользователей.
Комбинирование параметров повышает эффективность, но слишком узкий таргетинг может ограничить охват, поэтому важен оптимальный баланс между охватом и релевантностью. Пользователи могут перейти по вашему объявлению только если оно соответствует их интересам.
Таргетинги на каналы
Таргетинг на каналы позволяет выбирать, в каких Телеграм каналах будет показываться реклама. Основные параметры:
- Язык канала (Target channel languages) — выбор языка контента
- Тематика канала (Target Topics) — выбор из более 40 категорий
- Конкретные каналы (Target specific channels) — до 100 каналов
- Исключение тем (Exclude Topics) — нерелевантные тематики
- Исключение каналов (Exclude specific channels) — запрет показов
Важно: язык и тематику каналов необходимо использовать вместе, а связку «язык + конкретные каналы» создавать нельзя. Реклама в каналах будет эффективной только при правильной настройке.
Эффективные стратегии таргетинга:
- Таргетинг на свой канал — вытеснение конкурентов
- Таргетинг на каналы конкурентов — привлечение их аудитории
- Таргетинг на тематические каналы — охват профильной аудитории
- Таргетинг на смежные тематики — расширение аудитории
Благодаря Telegram Ads вы можете показывать объявления в разнообразных каналах с релевантной аудиторией. Перейти в интерфейс настройки можно из основного меню рекламного кабинета.
Финальный шаг в создании кампании
Перед отправкой на модерацию необходима проверка всех настроек. Чек-лист проверки:
- Название кампании — информативное и структурированное
- Креативы — соответствие требованиям (размер, формат, качество)
- Текст объявления — отсутствие запрещённых формулировок
- Таргетинги — корректность настроек и логичная комбинация
- Бюджет — достаточность средств и корректность лимитов
- Целевые ссылки — работоспособность и релевантность
- Маркировка рекламы — необходимые пометки по закону
Время модерации — от нескольких часов до суток. При отклонении система указывает причину и рекомендации для исправления. Все каналы, в которых будет показываться ваше объявление, должны соответствовать выбранным параметрам.
После одобрения кампания запускается согласно расписанию или немедленно, если выбрана такая опция. Запустите рекламу только после тщательной проверки всех параметров. Это повысит шансы на успешное прохождение модерации и эффективность кампании.
Почему модерация отклоняет объявление
Модерация в Telegram Ads строгая, и отклонение — частое явление для новичков. Основные причины отказа:
- Запрещённые тематики — азартные игры, табачные изделия, нелицензированные препараты
- Проблемы с текстом — обращение на «ты», повелительное наклонение, избыток восклицательных знаков
- Чрезмерное использование эмодзи — более одного символа
- Нарушение авторских прав — использование чужих материалов
- Низкое качество медиафайлов — размытые изображения, нечитаемый текст
- Некорректные ссылки — неработающие ссылки или редиректы
- Несоответствие объявления и целевой страницы — содержание должно соответствовать обещанию
Для быстрого исправления полезно создать шаблоны, соответствующие требованиям. Самая частая причина отклонения (40% случаев) — использование обращений на «ты» и повелительного наклонения. Каналы с качественной аудиторией имеют высокие требования к размещаемой рекламе.
Что делать с объявлением после создания
После запуска кампании начинается этап управления и оптимизации. Ключевые действия:
- Мониторинг метрик — регулярная проверка показов, кликов, CTR, CPC
- Анализ эффективности таргетингов — выявление результативных настроек
- Корректировка параметров — оптимизация на основе данных
- A/B тестирование — сравнение вариаций объявлений
- Управление бюджетом — перераспределение средств
- Масштабирование — увеличение бюджета для эффективных объявлений
- Остановка неэффективных объявлений — сокращение расходов
Рекомендуется график мониторинга: в первые дни проверка каждые несколько часов, затем ежедневно, а для долгосрочных кампаний — еженедельный анализ с отчетами.
При тестировании следует менять только один параметр за раз, чтобы понимать, что именно повлияло на результат. Анализируйте, какие каналы дают лучшую конверсию, и перераспределяйте бюджет в их пользу.
Статистика по объявлению
Telegram Ads предоставляет инструменты для анализа эффективности кампаний. Основные метрики:
- Показы (Views) — количество отображений объявления
- Клики (Clicks) — число нажатий на объявление или кнопку
- CTR (Click-Through Rate) — отношение кликов к показам
- CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов
- CPC (Cost Per Click) — средняя стоимость клика
- Joined — количество подписавшихся или запустивших бота
- Cost per Join — стоимость одного подписчика/запуска
- Расход (Spend) — общая сумма затрат
Доступна статистика по дням и часам для выявления эффективных периодов. Данные экспортируются в CSV для создания отчетов. Отслеживайте, какие каналы приносят наибольшую конверсию.
Интеграция с внешними системами аналитики позволяет отслеживать поведение после перехода и оценивать конверсию. Визуализация данных помогает выявлять тренды и аномалии. Важно анализировать, откуда пользователи переходят на ваш сайт или в Телеграм канал.
Как запустить рекламу в Telegram Ad Platform через click.ru
Помимо прямого доступа существуют альтернативные способы запуска через сторонние сервисы, например, click.ru. Преимущества включают более низкий порог входа по бюджету, дополнительные инструменты аналитики и возможность управления кампаниями в разных системах через единый интерфейс.
Интеграция с click.ru упрощает анализ эффективности и корректировку кампаний. Автоматизация сокращает время на рутинные операции, например, можно настроить изменение ставок в зависимости от эффективности.
При работе через сторонние сервисы учитывайте комиссию (5-15% от бюджета), которая обычно компенсируется более эффективным расходованием средств благодаря дополнительным инструментам оптимизации. Каналы можно выбрать из готовой базы с детальной статистикой. Ads доступны через партнерский интерфейс.
Преимущества запуска рекламы в Telegram Ad Platform через click.ru
Использование click.ru для запуска рекламы в Telegram предоставляет дополнительные возможности, повышающие эффективность кампаний:
- Упрощённый интерфейс — более понятная панель управления
- Расширенная аналитика — дополнительные отчёты и метрики
- Автоматическая оптимизация — инструменты автоулучшения
- Единый доступ — управление всеми платформами из одного кабинета
- Комплексное управление бюджетом — распределение между системами
- Дополнительные опции таргетирования — расширенные настройки
- Автоматизация процессов — сокращение рутинных операций
- Быстрая модерация — ускоренное рассмотрение в течение часов
Особенно ценны технологии ИИ для оптимизации кампаний, которые анализируют эффективность и автоматически корректируют настройки. Автоматизация сокращает время на управление рекламой на 60-70%. Каналы подбираются с учетом их показателей вовлеченности и соответствия вашей тематике.
Пошаговая инструкция по запуску рекламы через click.ru
Запустить рекламу через click.ru прост и доступен даже новичкам:
- Регистрация — создание аккаунта на платформе
- Создание аккаунта Telegram Ads — нажатие «Добавить аккаунт» и выбор Telegram Ads
- Заполнение информации:
- Название аккаунта в click.ru
- Ник пользователя в Telegram
- Прогнозируемый бюджет
- Описание рекламируемых товаров/услуг
- Ссылка на рекламируемый ресурс
- Данные рекламодателя (ИНН, ФИО, контакты)
- Тематика ресурса
- Сумма пополнения (от 12 000 рублей)
- Модерация и создание — автоматическое создание после проверки
- Получение доступа — приглашение на указанный аккаунт
- Создание объявления — через promote.telegram.org
- Запуск кампании — после прохождения модерации
Преимущество — разнообразные способы оплаты: карта, расчетный счет, электронные деньги. Юридические лица получают закрывающие документы и возмещают НДС. Телеграм каналы можно выбрать из каталога с подробной статистикой.
Сравнение разных способов размещения рекламы в Telegram
В 2025 году существует несколько способов размещения рекламы в Telegram:
| Способ | Преимущества | Недостатки | Оптимальное применение |
|---|---|---|---|
| Telegram Ads | Широкий охват, точный таргетинг | Высокий порог входа | Масштабные кампании |
| Прямое размещение | Низкий порог входа, гибкость | Ручное согласование, риски | Точечное размещение |
| Рекламные биржи | Автоматизация, гарантии | Высокая комиссия | Множественные размещения |
| Яндекс Директ | Интеграция с инструментами Яндекса | Ограниченные настройки | Комплексные кампании |
| Нативная реклама | Высокая вовлеченность | Сложность масштабирования | Премиальные предложения |
Официальная реклама обеспечивает наибольший охват, но требует значительного бюджета. Прямое размещение подходит для точечных кампаний, но связано с рисками. Выбор каналов зависит от целей вашей кампании.
Комплексные стратегии часто включают комбинацию способов: официальная реклама для охвата, прямые размещения в ключевых каналах и нативные интеграции для вовлеченности. Запустите рекламу разными способами для сравнения эффективности.
Типы рекламы в Telegram и их особенности
Платформа предлагает разнообразные форматы рекламы для решения разных маркетинговых задач:
- Стандартные рекламные посты
- Размещаются как обычные публикации
- Содержат текст, медиафайлы, опросы, кнопки
- Маркируются хештегом #реклама
- Официальная реклама через Telegram Ads
- Специальный блок с меткой «Реклама»
- Ограничение 160 символами
- Может включать изображение или видео
- Таргетируется по разным параметрам
- Спонсорские и нативные интеграции
- Органично вплетаются в контент
- Создаются в стиле канала
- Вызывают больше доверия
- Реклама через чат-ботов
- Интерактивное взаимодействие
- Возможность создания квизов, игр
- Автоматическая обработка запросов
- Промо-каналы и стикерпаки
- Тематические каналы как маркетинговые инструменты
- Брендированные стикеры для вирусного распространения
Новые форматы включают интеграции с Telegram mini-apps — мини-приложениями внутри мессенджера для создания интерактивных механик. По ссылке пользователи могут перейти на целевую страницу.
Как оценить эффективность рекламы в Telegram
Оценка эффективности требует комплексного подхода и анализа различных метрик:
- Количественные показатели:
- Охват (уникальные пользователи)
- Показы (общее количество)
- Клики (переходы по ссылке)
- CTR (отношение кликов к показам)
- Конверсии (целевые действия)
- CPA (стоимость целевого действия)
- ROI (возврат инвестиций)
- Качественные показатели:
- Вовлечённость (комментарии, реакции)
- Изменение узнаваемости бренда
- Рост лояльности
- Качество привлечённой аудитории
Для отслеживания конверсий используйте UTM-метки и настраивайте цели в системах аналитики. Комплексный анализ помогает выявить эффективные каналы и оптимизировать бюджет. Важно учитывать как прямые показатели, так и отложенные конверсии. Рекламой в Телеграм можно привлечь качественную аудиторию.
Советы для успешных запусков кампаний в Telegram
Практический опыт рекламодателей позволил сформировать эффективные рекомендации:
- Создавайте высококонвертирующие креативы
- Используйте яркие изображения
- Фокусируйтесь на одном ключевом сообщении
- Демонстрируйте конкретную пользу
- Оптимизируйте тексты объявлений
- Избегайте прямых обращений
- Используйте вопросы вместо призывов
- Включайте конкретные факты
- Выбирайте оптимальное время
- Для B2B — рабочие дни с 10 до 18
- Для B2C — вечерние часы и выходные
- Проводите А/В тестирование
- Сравнивайте разные варианты
- Анализируйте результаты
- Масштабируйте успешные варианты
- Работайте с разными сегментами
- Создавайте отдельные объявления для разных групп
- Персонализируйте сообщения
Каналы с активной аудиторией дают лучшие результаты. Запустит рекламу успешно тот, кто учтет особенности платформы и целевой аудитории.
Сколько стоит реклама в Telegram в 2025 году
Стоимость рекламы зависит от формата, аудитории, конкуренции и сезонности:
| Формат | Минимальная ставка CPM | Средняя ставка CPM |
|---|---|---|
| Текст | 1 € | 1,2-1,8 € |
| С изображением | +50-80% к базовой | 1,8-3 € |
| С видео | +70-100% к базовой | 2,1-3,5 € |
| Политика | 0,5 € | 0,6-1 € |
Стоимость прямого размещения в каналах:
- Микро-каналы (1–5К): 2 000–5 000 ₽
- Средние каналы (5–50К): 5 000–30 000 ₽
- Крупные каналы (50–300К): 30 000–150 000 ₽
- Мега-каналы (300К+): от 150 000 ₽
Факторы влияния: конкуренция в тематике, вовлеченность аудитории, формат размещения. Минимальный бюджет для тестирования: около 500 € для Telegram Ads или от 20 000 ₽ для прямых размещений.
Заключение
Telegram Ad Platform в 2025 году представляет собой мощный инструмент для продвижения бизнеса с аудиторией более 90 миллионов пользователей в России. Успешная кампания требует комплексного подхода: от грамотной настройки таргетингов и создания эффективных креативов до постоянного анализа и оптимизации результатов.
