
Мы разберем 👇:
- познакомимся с 🎯 тем, что такое контекстная реклама и какой она бывает,
- детально изучим поисковую контекстную рекламу 🔍 и форматы объявлений,
- разберем принципы работы 🌐 рекламы в рекламных сетях и ее эффективность,
- рассмотрим ключевые особенности работы с Яндекс.Директ ⚙️ и Google Ads,
- обсудим 💰 факторы формирования стоимости контекстной рекламы и ее настройку,
- выделим основные преимущества использования контекстной рекламы ⭐️ для бизнеса.
Что такое контекстная реклама
Система показывает различные объявления (текстовые, текстово-графические, видео), которые считает наиболее подходящими в данный момент. Они могут быть показаны на сайтах-партнёрах, в мобильных приложениях и в поисковой выдаче.
Чаще всего инструменты КР ассоциируют с сервисами Яндекс.Директ и Google Ads, а многие могут ограничиться только Яндексом, т. к. он более популярен в России. Контекстная реклама Яндекс Директ — это эффективный способ привлечения клиентов в России за счет гибких настроек и широкой рекламной сети.
Задачи бизнеса, которые решает контекст
Контекстной называется реклама, которая работает с уже существующим спросом и подстраивается под запросы пользователя. Человек осознаёт свою потребность в товаре или услуге, вводит запрос в поисковую систему и получает релевантные предложения. На сайтах он видит тематические баннеры, которые напоминают ему об интересе и подталкивают к принятию решения.
Таким образом, КР эффективно привлекает целевую аудиторию на сайт, в приложение или соцсети. Однако у неё есть ограничение: она не создаёт спрос. Если пользователь не знает о продукте, он не станет его искать. Но если у него уже есть намерение купить, контекст приведёт его на сайт и повысит вероятность конверсии.
Для чего нужна контекстная реклама:
- привлечение заинтересованных пользователей, рост трафика;
- лидогенерация, привлечение новых клиентов;
- рост продаж и прибыли;
- тестирование маркетинговых гипотез;
- повышение узнаваемости бренда, продукта или услуги.
Преимущества контекстной рекламы
- Ориентация на спрос. Объявления в поисковых системах показываются в момент ввода пользователем релевантного запроса, что повышает их эффективность.
- Расширение аудитории. Реклама в мобильных приложениях и на специальных площадках помогает привлечь новых пользователей и вернуть тех, кто уже посещал сайт.
- Гибкость настроек. Разнообразные инструменты таргетинга позволяют точно определять целевую аудиторию и показывать объявления заинтересованным пользователям.
- Аналитика и измерение результатов. Сервисы веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) позволяют отслеживать эффективность кампаний, оценивать ROI и анализировать прибыль.
- Быстрый запуск. КР начинает работать сразу после запуска, обеспечивая мгновенный приток трафика.
Недостатки контекстной рекламы
- Высокая стоимость. В конкурентных нишах цена за клик может быть высокой, что увеличивает затраты на маркетинг.
- Сложность настройки. Несмотря на то что рекламные платформы становятся все более удобными, запуск кампании всё ещё требует глубокого понимания множества параметров, с которыми лучше всего справляются профессионалы.
- Необходимость постоянного контроля. КР нельзя запустить и оставить без внимания. Для максимальной эффективности нужно регулярно анализировать метрики, корректировать стратегию и вносить изменения в РК.
- Ограничения. В некоторых тематиках действуют жёсткие требования или полный запрет на рекламу.
Плюсы ✅ | Минусы ❌ |
---|---|
Позволяет оперативно донести коммерческое предложение до заинтересованных клиентов. | Ошибки в настройке, слабые рекламные материалы или некорректный таргетинг могут привести к финансовым расходам без результата. |
Первые заявки начнут поступать уже через несколько часов после запуска РК. | В конкурентных нишах цена клика или конверсии может достигать нескольких тысяч рублей. |
Возможность таргетирования на конкретную ЦА благодаря широкому набору настроек. | Плохо работает для новых товаров или услуг, которые ещё не получили известности и не востребованы в поиске. |
Можно выбрать способ оплаты: за клики, за показы или за выполнение целевого действия. |
Рассмотрим виды контекстной рекламы
Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads:
- Реклама на поиске. Объявления отображаются в результатах поиска Яндекса, Google и их партнёров (mail, bing и др.)
- Кампании в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) или КМС (контекстно-медийной сети) Google Ads. Реклама на сайтах-партнёрах, в приложениях и на других ресурсах. Обычно это текстово-графические баннеры или анимация.
- Ретаргетинг в Яндекс Директе и Google Ads. Позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже посещали сайт или выполняли целевые действия (например, добавляли товар в корзину, но не завершили покупку).
- Динамический ремаркетинг. Применяется в основном в e-commerce и интернет-магазинах. Он автоматически показывает пользователям те товары, которые они просматривали ранее, с актуальными ценами и описанием.
- Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления, которые формируются на основе фида-данных (файл, в котором информация о каждом товаре), показ осуществляется пользователям, которые уже посещали сайт либо похожей аудитории.
- Торговые кампании Google. Этот тип подходит для e-commerce. Объявления создаются автоматически на основе фида-данных, имеют вид товарной карточки с ценой, описанием и изображением.
- Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директе. Для желающих развивать не только свой сайт, но и приложение.
- Универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads. Аналогично предыдущему пункту.
- Баннер на поиске Яндекса. Ранее формат назывался МКБ, и оплата снималась за показы, теперь он перекочевал в интерфейс Яндекс.Директа и получил модель оплаты за клики. Показы баннера происходят справа от результатов поиска в Яндексе.
- Видеореклама. Ранее пользовалась популярностью только на YouTube, сейчас набирает обороты и в сети Яндекса.
Получите бесплатно стратегию, в которой мы:
- Проведем всесторонний аудит сайта
- Покажем точки роста
- Составим прогноз роста трафика и лидов

Поисковая контекстная реклама
Показ рекламы происходит в результатах поиска в поисковых системах Яндекс, Google и их партнерах. Предложение рекламодателя отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он ищет товар или услугу.
Отличия поисковой рекламы:
- Оплата списывается только в том случае, если пользователь перешел по вашему объявлению на сайт.
- Реклама показывается тем, кто ввёл запрос, который вы подобрали для своего проекта.
- Рекламодатель сам задаёт максимальную цену клика, которую он готов заплатить.
Составляющие рекламного объявления Яндекс.Директа:
Рассмотрим, как выглядит контекстная реклама, один из вариантов объявления с расширениями.
Первый заголовок: Интернет-магазин М.Видео
Второй заголовок: В М.Видео Выгодно!
Текст объявления: М.Видео — техника для комфорта. Бонусы + скидки всем!
Отображаемая ссылка (дополнение к основной ссылке): Купите-в-МВидео
Быстрые ссылки (навигация по другим страницам сайта): Доставка сегодня, До -40% на Хиты, -3% за Онлайн оплату, Товары дня
Уточнения (некликабельная часть с дополнительными преимуществами): Бесплатная доставка
Визитка: Контактная информация, телефон, метро
Описание быстрых ссылок (информация о дополнительных страницах): Бесплатно доставим за 2 часа любой заказ от 1 990 ₽., Техника мировых брендов теперь ещё выгоднее — покупай и т. п.
Информация о продавце (система автоматически добавляет к объявлению): Продавец: М.Видео. Адрес, ОГРН
Объявление может занимать различные позиции на странице поиска, зависит это от выбранной стратегии показов, вашей ставки и показателя качества. Приведём примеры страницы Яндекса:
На скриншоте блок премиум-показов, который располагается над результатом поиска и может включать в себя до четырех объявлений.
Блок под результатами поиска называется — “гарантированные показы” и может включать до пяти объявлений.
Относительно новый блок Яндекс.Директа — “товарная галерея”. Отображается под строкой поиска, если объявление отвечает определённым требованиям.
На второй и последующих страницах под результатами поиска отображается блок “динамические показы”, туда попадают объявления с самой низкой ставкой и показателем качества.
В мобильном поиске блоки немного отличаются, постоянно тестируются новые форматы.
Составляющие рекламного объявления Google Ads:
Объявления в Google Ads очень схожи с Яндексом. Так же есть блок над результатом поиска, в котором может быть до четырёх объявлений, и под результатами поиска, в котором умещается до трёх объявлений.
Также в Google есть товарная галерея, которая отображается справа или над результатами поиска, в ней отображаются карточки из рекламной кампании “Google товары”.
Реклама в сетях
Особенности рекламы в сетях
Показывается пользователям по двум основным причинам:
- если он интересовался вашими товарами или услугами ранее;
- если он просматривает сайт, контент которого пересекается с вашей тематикой.
Первый вариант встречается гораздо чаще, именно поэтому вы можете в блоге про одежду увидеть рекламу телефона, который хотели купить.
Кроме сайтов, контекстная реклама может быть показана в мобильных приложениях и на других ресурсах, которые входят в партнерскую сеть рекламных систем.
Главное отличие от поисковой рекламы — это то, что пользователь может не искать ваш товар в данный момент. Она выступает в качестве инструмента для работы с более холодным спросом и помогает формировать желание покупки.
Партнерские сети постоянно расширяются, а форматы объявлений оптимизируются. У Яндекса она называется РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), у Google — КМС (контекстно-медийная сеть).
Рекламная сеть Яндекса
В РСЯ есть несколько видов таргетинга:
- Поведенческий таргетинг. Пользователь увидит объявления, которые соответствуют его интересам, определяются эти интересы Яндексом.
- Тематический таргетинг. Пользователь увидит объявления, если оно соответствует контенту просматриваемой страницы.
- Ретаргетинг. Показ объявлений настраивается на аудитории пользователей, которые уже посещали ваш сайт ранее. Можно прописать различные сценарии для увеличения эффективности.
КМС (Контекстно-медийная сеть Google)
В КМС виды таргетинга похожи на РСЯ, т. к. инструменты аналогичны, но есть функционал, который позволяет самому выбрать площадки, на которых будет показана реклама:
- Таргетинг на места размещения. Вы составляете список площадок или расширяете охват тематикой площадок.
- Аудиторные таргетинги. Необходимо определить и выбрать в настройках аудиторию, которой наиболее интересен ваш товар или услуга.
- Ремаркетинг. Основное отличие от Яндекса в том, что гораздо проще настроить показы на похожих пользователей.
Форматы объявлений контекстной рекламы
Форматы объявлений определяются типом платформы, на которой запускается рекламная кампания. Рассмотрим основные из них, используемые в Google и Яндекс.
Текстовые объявления
Наглядно демонстрируют, что является контекстной рекламой. Это объявления, адаптированные под запросы пользователей и отображаемые в нужный момент. Состоят из заголовка, текстового описания и ссылки на продукт. Также могут включать дополнительные элементы, например ещё ссылки, номер телефона или уточняющие блоки.
Уточняющие блоки направляют пользователя сразу в нужный раздел сайта и рассказывают о ключевых преимуществах компании. Они делают объявление более заметным в поисковой выдаче, увеличивая его размер и привлекая больше внимания.
Графические объявления
Рассказывают о продукте в одной картинке. Такие объявления показываются на тематических площадках РСЯ. Баннер может быть побольше или поменьше, размещаться справа от основного контента или в самом тексте. Клик по картинке направляет посетителя на рекламируемый сайт.
Текстово-графические объявления
Этот формат сочетает текст и визуал — изображение или видео. В РСЯ и Google Ads такие объявления адаптивны, могут подстраиваться под доступное рекламное пространство, менять размер и оформление.
Приведем примеры контекстной рекламы текстово-графического формата. Здесь изображения сопровождаются заголовками, текстовыми описаниями и ссылками на рекламируемые сайты.
Видеореклама
Объявление должно иметь длительность от 5 до 60 секунд. Видеореклама отображается в разных форматах в РСЯ, например при просмотре какого-то видео на отдельной вкладке поисковой выдачи. В Google Ads ролики различного хронометража транслируются на YouTube и в контекстно-медийной сети (КМС).
Динамические объявления
Внешне такие объявления похожи на стандартные текстовые. Отличие в том, что заголовки и целевые страницы подбираются алгоритмами Яндекса в соответствии с поисковым запросом пользователя. Этот формат идеально подходит для интернет-магазинов, поскольку объявления генерируются автоматически для каждого товара, представленного на сайте.
Смарт-баннеры
Этот интеллектуальный формат контекстных объявлений Яндекса предназначен для показа интерактивной рекламы пользователям, которые уже посещали сайт и интересовались товаром, но так и не совершили покупку. Смарт-баннеры «напоминают» о товаре, сопровождая пользователя на других площадках.
Баннер может содержать как один товар, так и подборку предложений, потенциально интересных клиенту. Главная задача — вернуть пользователя на сайт и побудить его к покупке.
Динамический ремаркетинг
В Google Ads пользователей, ранее посетивших сайт и ушедших без покупки, тоже можно «догнать» с помощью баннеров или текстово-графических объявлений. При этом текст останется неизменным, а товары в рекламном блоке система подберет автоматически, персонализируя объявление для максимальной вовлеченности.
Товарная галерея
Этот формат представляет собой карусель товарных карточек из разных магазинов. Галерея отображается под строкой поиска. В каждом объявлении указаны название товара, цена, изображение и ссылка на страницу с подробной информацией.
Настроить такую рекламу несложно, если у вас есть фид — файл, в котором содержатся сведения обо всех товарах и услугах.
Как работает контекстная реклама
В России основная платформа для контекстной рекламы — это Яндекс.Директ, так как Google Ads официально недоступен.
Что такое контекстная реклама в Яндекс.Директ? Это система размещения рекламных объявлений, которая позволяет показывать их пользователям в тот момент, когда они ищут в Яндексе информацию, товары или услуги, связанные с выбранными рекламодателем ключевыми словами.
Создание контекстной рекламы происходит следующим образом: маркетолог составляет объявление (текстовое, баннерное, смарт, видеоформата или другое), подбирает ключевые слова, задаёт максимальную цену клика или целевую стоимость конверсии, а также настраивает таргетинг: регион показа, время размещения и другие параметры. Интерфейс рекламного кабинета содержит подсказки, упрощающие настройку. После подготовки рекламодатель пополняет баланс и запускает кампанию.
Контекстная реклама позволяет рекламодателям точно нацеливаться на пользователей в момент поиска товаров или услуг, что значит возможность получения горячих клиентов с высокой вероятностью конверсии.
Модели оплаты
На данный момент их две:
- CPC (cost per click) – за клик. Средства списываются, только если пользователь кликнул по объявлению;
- CPA (cost per action) – за целевое действие (звонок, заявку, регистрацию и т. д.) на любом этапе воронки. То есть это оплата за конверсию.
Принцип показа объявлений
КР работает по принципу аукциона: чем выше ставка по сравнению с конкурентами, тем более заметное место получает объявление и тем больше вероятность привлечения клиента. Стоимость кликов и конверсий зависит от тематики и конкуренции в нише.
После запуска кампании важно регулярно анализировать её эффективность и корректировать настройки.
Показатели эффективности контекстной рекламы
Почему контекстная реклама нужна бизнесу? Она помогает привлекать клиентов, увеличивать продажи и стимулировать повторные покупки. Однако важно не просто достичь этих целей, а сделать это с финансовой выгодой: расходы должны окупаться и приносить прибыль. Если привлечение клиента обошлось, например, в 2000 руб., а его единственный заказ принёс 1500 руб., то бизнес сработал в убыток.
Одно из преимуществ КР — измеримость ее показателей. Эффективность можно оценить как с точки зрения рекламных метрик, так и по бизнес-результатам.
Рекламные метрики
- Показы — число просмотров объявления.
- Клики — количество нажатий на объявление.
- CR (Conversion Rate) – коэффициент конверсии, то есть доля пользователей, совершивших целевое действие.
- CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности, выраженный в процентах. Рассчитывается как отношение числа кликов к общему количеству показов. Отражает привлекательность объявления.
- CPC (Cost Per Click) — средняя стоимость одного клика.
- Расходы — денежная сумма, потраченная на рекламу.
- Рекламный бюджет — лимит средств, выделенных на продвижение.
- ДРР (Доля рекламных расходов) — показывает, какую часть от выручки составляют затраты на кампанию.
Бизнес-метрики
- CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия (регистрация, заказ, подписка и т. д.).
- CPL (Cost Per Lead) — цена за привлечение потенциального клиента (лида) и получение его контактных данных.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — затраты на привлечение одного клиента.
- ROAS (Return on Advertising Spend) / ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициент возврата инвестиций, отражает рентабельность маркетинговых вложений.
- LTV (Lifetime Value) — совокупный доход, который клиент приносит компании за весь период сотрудничества.
Анализ этих метрик помогает оценивать эффективность кампании и корректировать стратегию для повышения рентабельности.
Например, высокий CTR говорит о низкой стоимости клика, а хорошие показатели CR и ROMI при небольших вложениях указывают на эффективность РК.
Не только само объявление решает, будет ли кампания успешной. Многое зависит от того, где показывается контекстная реклама.
Особенности Яндекс.Директа и Google Ads
Обе платформы поддерживают поисковую рекламу, основанную на запросах пользователей, и контентную рекламу в сетях, ориентированную на их интересы и поведение. Однако в Google эта возможность пока доступна только для зарубежных пользователей.
КР, как и другие рекламные форматы, должна соответствовать требованиям ФЗ «О рекламе». Кроме того, каждая платформа устанавливает собственные правила размещения объявлений. Перед запуском кампании важно изучить требования к рекламным материалам в Яндекс.Директе и Google Ads.
Расскажем об особенностях этих двух платформ.
Яндекс.Директ
Согласно данным Mediascope за 2024 год, месячный охват Яндекса составил 100,3 млн человек, что соответствует 82,4% российской интернет-аудитории. Среднесуточный охват вырос с 56,7% в январе 2024 года до 57% в декабре того же года.
Виды, форматы
- Поисковая реклама – текстовые объявления в выдаче Яндекса.
- Реклама в РСЯ – объявления (баннеры, текстово-графические форматы и др.) на сайтах-партнёрах.
- Видеообъявления – встроенная реклама в видеоконтенте.
- Реклама в мобильных приложениях – показы в сторонних приложениях.
- Ретаргетинг и динамический ремаркетинг – объявления для пользователей, уже посещавших сайт.
Плюсы
✔ Широкий охват российской аудитории.
✔ Гибкие настройки таргетинга (география, социально-демографические, поведенческие факторы).
✔ Автоматическое управление ставками.
✔ Развитая рекламная сеть (РСЯ).
✔ Интеграция с Яндекс.Метрикой.
Минусы
✘ Высокая конкуренция в популярных нишах.
✘ Ограниченный доступ к зарубежной аудитории.
✘ Строгие требования к объявлениям.
✘ Долгая модерация (если есть нарушения правил).
Google Ads
В 2024 году доход Google от рекламы составил $224 млрд, что свидетельствует о значительном международном охвате и востребованности платформы среди рекламодателей по всему миру.
Виды, форматы
- Поисковая реклама – текстовые объявления в Google Поиске.
- Контекстно-медийная сеть (КМС) – баннерные и текстовые объявления на сайтах-партнёрах.
- Видеообъявления – реклама на YouTube и в видеосети Google.
- Реклама в мобильных приложениях – через AdMob.
- Google Shopping – товарные объявления (в результатах поиска, на вкладке «Покупки» и в КМС).
Плюсы
✔ Глобальный охват.
✔ Разнообразные форматы (включая видео и интерактивные элементы).
✔ Гибкие настройки таргетинга и ремаркетинга.
✔ Интеграция с Google Analytics.
✔ Автоматизированное управление кампаниями.
Минусы
✘ Высокая стоимость кликов в конкурентных тематиках.
✘ Жёсткие требования к качеству объявлений и сайтов.
✘ Ограниченные возможности таргетинга на Россию.
✘ Сложный интерфейс для новичков.
Если ваш бизнес ориентирован на Россию и СНГ, важен точный таргетинг по регионам, тогда запустите кампанию в Яндекс.Директ. Если вам нужен международный охват, видеореклама или КМС, то хорошо себя покажет Google Ads. Оптимальная стратегия — использовать обе платформы, чтобы охватить максимум аудитории и задействовать сильные стороны каждой системы.
Сколько стоит контекстная реклама
Стоимость размещения определяется аукционом в реальном времени. Когда пользователь вводит запрос, система автоматически проводит торги среди объявлений с учетом ставок рекламодателей.
Однако победитель аукциона — не всегда тот, кто предложил наибольшую цену за клик. Алгоритм также учитывает качество объявления и его кликабельность (CTR), который отражает интерес аудитории. Такой подход помогает балансировать рекламную выдачу, показывая не только самые дорогие, но и наиболее релевантные объявления.
Минимальный дневной бюджет в Яндекс.Директе — 1000 рублей без НДС. В Google Ads таких ограничений нет.
Контекстная реклама чаще всего работает по модели PPC (pay per click), когда рекламодатель платит только за клики по объявлению. В Яндекс.Директе минимальная ставка — от 0,3 рубля, в Google Ads — от $0,01. Это позволяет тратить бюджет только на заинтересованных пользователей.
Расскажем, как быстро увеличить продажи


Заполните форму, чтобы получить пошаговый план:
- Разработаем персональную стратегию для вашего сайта
- Проведем в zoom разбор стратегии совместно с нашей командой
Как настроить контекстную рекламу
Рассмотрим пошаговый алгоритм, который поможет вам самостоятельно настроить объявления на платформе Google Ads или Яндекс.Директ.
Шаг 1: Установка счётчиков и подключение аналитики
Первое, что необходимо сделать — это установить счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics на ваш сайт. Эти инструменты помогут отслеживать действия пользователей, собирать статистику и оценивать эффективность рекламы. Получив код метрики, разместите его на всех страницах вашего сайта перед закрывающим тегом <body>.
Шаг 2: Определение целей и создание их в аналитике
После установки счётчиков настройте цели — действия пользователей, которые важны для вашего бизнеса. Это могут быть такие события, как:
- регистрация на сайте;
- заполнение формы обратного звонка;
- добавление товара в корзину;
- оформление заказа;
- подписка на рассылку.
В Google Analytics для этого сначала создается событие, затем оно отмечается как конверсия и используется в Google Ads. Перейдите в раздел «Настройка событий», добавьте новое событие, задав нужные параметры, затем в разделе «Конверсии» отметьте его как конверсионное.
В Яндекс.Метрике «Цели» находятся на отдельной вкладке, где можно настроить их вручную, указав условия срабатывания.
Если в вашей сфере действуют особые требования к рекламным объявлениям (как, например, в медицинской тематике), подготовьте необходимые документы, которые помогут пройти модерацию: лицензии, сертификаты, гарантийные письма.
Шаг 3: Анализ ниши и целевой аудитории
Чтобы реклама была эффективной, нужно хорошо понимать, кто ваши клиенты и какие потребности они хотят решить с помощью вашего продукта или услуги. Разделите аудиторию на несколько сегментов: по интересам, возрасту, местоположению и другим характеристикам. Пропишите УТП для каждого из них.
Например, вы запускаете рекламу сайта языковых курсов. Ваша ЦА — это студенты, которые хотят учиться за рубежом, специалисты, рассчитывающие на карьерный рост, желающие переехать в другую страну или просто путешественники. Это разные сегменты, у них разные «боли» и им нужно показывать разные объявления.
Шаг 4: Сбор семантического ядра
Чтобы объявление видели именно те пользователи, которым оно интересно нужно собрать семантическое ядро. То есть подобрать ключевые слова, отражающие запросы и интересы вашей аудитории. Далее их нужно разбить по сегментам.
Есть инструменты, которые помогут вам в этом: Яндекс.Вордстат и Google Keyword Planner. Важно не только выбрать популярные фразы, но и исключить те, которые могут привести к нецелевым переходам — для этого используйте минус-слова.
Шаг 5: Создание рекламных объявлений
Теперь, когда у вас есть СЯ, приступайте к созданию объявлений. Они должны быть краткими, чёткими и привлекать внимание с первых секунд. Подберите подходящий формат (текст, изображение, видео, товарная галерея и т.п.). Укажите ключевую информацию: УТП, особенности продукта или услуги, призыв к действию (например, «Запишитесь на бесплатную консультацию»).
Для разных сегментов целевой аудитории создайте индивидуальные объявления, адаптировав их под потребности каждого сегмента. Это повысит шанс на привлечение целевых клиентов.
Шаг 6: Работа с посадочными страницами
Посадочная страница — это та, на которую пользователь попадёт после клика по рекламному объявлению. Страниц должно быть несколько, своя для каждого сегмента аудитории.
Чтобы посадочная страница эффективно конвертировала трафик в продажи, убедитесь, что она:
- четко формулирует суть предложения;
- демонстрирует ключевую выгоду для клиента на первом экране;
- лаконично объясняет преимущества, отвечает на вопросы аудитории и устраняет возможные возражения;
- удобна для восприятия и не перегружена лишними элементами;
- содержит социальные доказательства — отзывы, сертификаты и другие подтверждения надежности;
- не отвлекает пользователя ненужными ссылками и ведет его к целевому действию.
Шаг 7: Настройка таргетинга
В обеих системах вам предстоит создать рекламные кампании, в рамках которых вы будете размещать объявления. И настроить таргетинг. В Яндекс.Директ и Google Ads можно задать:
- географическое нацеливание: выберите регионы, где вы хотите показывать свою рекламу;
- временные настройки: определите время, когда реклама будет показываться (например, только в рабочие часы);
- языковые предпочтения: если ваше объявление нацелено на аудиторию, говорящую на конкретном языке, это поможет исключить нерелевантные показы.
Добавьте для каждой группы объявлений соответствующую семантику, обозначьте в настройках РК интересы, привычки аудитории и переходите к следующему шагу.
Шаг 8: Выбор стратегии
Для каждой кампании нужно выбрать стратегию ставок — за клик или за конверсию. Задайте бюджет. Настройте ставки и добавьте расширения (например, номера телефонов или ссылки на страницы с акциями). Это поможет сделать ваше объявление более заметным.
Шаг 9: Отправка кампании на модерацию
После того как вы настроили все параметры и подготовили объявления, отправьте их на модерацию. Это стандартная история, и для Яндекса, и для Гугла. На модерацию может уйти от нескольких часов до суток.
Шаг 10: Анализ и оптимизация
После запуска РК важно следить за результатами. Используйте отчёты в Яндекс.Метрике и Google Analytics, чтобы отслеживать конверсии, стоимость кликов и общую эффективность кампании. Анализируйте, какие креативы и ключевые слова работают лучше всего, оптимизируйте кампанию, отключая неэффективные объявления или увеличивая ставки на те, что приносят лучший результат.
Настройка контекстной рекламы требует внимательности и постоянного анализа. Следуя этим шагам, вы запустите свою первую кампанию, которая привлечёт целевых пользователей и поможет развитию вашего бизнеса.
Ведение рекламной кампании
ТОП-8 моментов, чтобы добиться максимальной эффективности контекстной рекламы:
- Анализ данных — изучение статистики для выявления сильных и слабых сторон стратегии.
- Оптимизация настроек — корректировка географии, демографии, аудитории, источников трафика, времени показа и других параметров.
- Работа с малоэффективными объявлениями — А/Б тестирование, редактирование или отключение неработающих креативов.
- Корректировка семантики — добавление релевантных ключевых запросов и удаление нерелевантных.
- Сквозная аналитика — отслеживание Customer Journey Map (пути клиента), точек взаимодействия и расчёт LTV (пожизненной ценности покупателя).
- Мониторинг обновлений — учёт изменений в Яндекс.Директе и Google Ads для быстрой адаптации стратегии.
- Аудит посадочных страниц — анализ и улучшение целевых страниц для повышения конверсии.
- Работа с ретаргетингом — настройка повторных показов пользователям, уже проявившим интерес, для увеличения конверсии.
Если хотите получить максимальный результат, обратитесь к профессионалам. Их опыт, аналитика и внимание к деталям повысят эффективность вашей рекламы.
Полезные материалы для самостоятельного запуска КР
- Как работает контекстная реклама — гайд от Яндекса;
- Правила размещения на Яндексе;
- Правила Google Рекламы;
- Почему важно совмещать SEO-оптимизацию и КР;
- Как настроить Яндекс Директ — пошаговая инструкция;
- Как настроить Google Ads — пошаговая инструкция;
- Сколько денег тратить на рекламу — видео.
Вывод
Контекстная реклама, что это такое простыми словами? Это способ продвижения, при котором объявления показываются пользователям именно в тот момент, когда они ищут товары или услуги, связанные с вашим бизнесом. Такой подход помогает точно нацелить аудиторию и значительно повысить эффективность маркетинговых кампаний.
Контекстная реклама предоставляет огромные возможности для продвижения вашего сайта. Но не стоит ограничиваться только ей и забывать про другие каналы (SEO, SMM и др.). Комплексный подход к маркетингу гораздо эффективнее.
Если у вас нет опыта, не настраивайте высокобюджетные рекламные кампании самостоятельно — доверьте это профессионалам.