Контекстная реклама — это реклама в контексте. В контексте страницы, которую вы просматриваете, запроса, который вы ввели или вводили ранее в поисковой системе, вашего интереса, который определил рекламный алгоритм и т. п.
Система показывает различные объявления (текстовые, текстово-графические, видео), которые считает наиболее подходящие в данный момент. Реклама может быть показана на сайтах партнёрах, в мобильных приложениях и в поисковой выдаче.
Чаще всего инструменты “контекстной рекламы” ассоциируют с сервисами Яндекс.Директ и Google Ads, а многие могут ограничиться только Яндексом, т. к. он более популярен в России.
Рассмотрим виды контекстной рекламы
Два основных вида рекламы — это поисковая и реклама в сетях. Но функционал рекламных систем постоянно расширяется и форматы объявлений давно вышли за эти пределы. Возможности ограничиваются только вашими знаниями, бюджетами и желанием.
Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads:
- Реклама на поиске. Объявления отображаются в результатах поиска Яндекса, Google и их партнёров (mail, bing и др.)
- Кампании в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) или КМС (контекстно-медийной сети) Google Ads. Реклама на сайтах партнёрах, в приложениях и на других ресурсах. Обычно это текстово-графические баннеры или анимация.
- Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления, которые формируются на основе фида-данных (файл, в котором информация о каждом товаре), показ осуществляется пользователям, которые уже посещали сайт либо похожей аудитории.
- Торговые кампании Google. Этот тип подходит для e-commerce. Объявления создаются автоматически на основе фида-данных, имеют вид товарной карточки с ценой, описанием и изображением.
- Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директе. Для желающий развивать не только свой сайт, но и приложение.
- Универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads. Аналогично предыдущему пункту.
- Баннер на поиске Яндекса. Ранее формат назывался МКБ и оплата снималась за показы, теперь он перекочевал в интерфейс Яндекс.Директа и получил модель оплаты за клики. Показы баннера происходят справа от результатов поиска в Яндексе.
- Видеореклама. Ранее пользовалась популярностью только на YouTube, сейчас набирает обороты и в сети Яндекса.
Поисковая контекстная реклама
Показ рекламы происходит в результатах поиска в поисковых системах Яндекс, Google и их партнёрах. Предложение рекламодателя отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он ищет товар или услугу.
Отличия поисковой рекламы:
- Оплата списывается только в том случае, если пользователь перешёл по вашему объявлению на сайт.
- Реклама показывается тем, кто ввёл запрос, который вы подобрали для своего проекта.
- Рекламодатель сам задаёт максимальную цену клика, которую он готов заплатить.
Составляющие рекламного объявления Яндекс.Директа:
Объявления могут выглядеть по разному, рассмотрим один из вариантов с расширениями.
Первый заголовок: Интернет-магазин М.Видео
Второй заголовок: В М.Видео Выгодно!
Текст объявления: М.Видео — техника для комфорта. Бонусы + скидки всем!
Отображаемая ссылка (дополнение к основной ссылке): Купите-в-МВидео
Быстрые ссылки (навигация по другим страницам сайта): Доставка сегодня, До -40% на Хиты, -3% за Онлайн оплату, Товары дня
Уточнения (некликабельная часть с дополнительными преимуществами): Бесплатная доставка
Визитка: Контактная информация, телефон, метро
Описание быстрых ссылок (информация о дополнительных страницах): Бесплатно доставим за 2 часа любой заказ от 1 990 ₽., Техника мировых брендов теперь ещё выгоднее — покупай и т. п.
Информация о продавце (система автоматически добавляет к объявлению): Продавец: М.Видео. Адрес, ОГРН
Объявление может занимать различные позиции на странице поиска, зависит это от выбранной стратегии показов, вашей ставки и показателя качества. Приведём примеры страницы Яндекса:
На скриншоте блок премиум-показов, который располагается над результатом поиска и может включать в себя до четырех объявлений.
Блок под результатами поиска называется — “гарантированные показы” и может включать до пяти объявлений.
Относительно новый блок Яндекс.Директа — “товарная галерея”. Отображается под строкой поиска, если объявление отвечает определённым требованиям.
На второй и последующих страницах под результатами поиска отображается блок “динамические показы”, туда попадают объявления с самой низкой ставкой и показателем качества.
В мобильном поиске блоки немного отличаются, постоянно тестируются новые форматы.
Составляющие рекламного объявления Google Ads:
Объявления в Google Ads очень схожи с Яндексом. Также есть блок над результатом поиска, в котором может быть до четырёх объявлений и под результатами поиска, в котором умещается до трёх объявлений.
Также, в Google есть товарная галерея, которая отображается справа или над результатами поиска, в ней отображаются карточки из рекламной кампании “Google товары”
Реклама в сетях
Особенности рекламы в сетях
Реклама в сетях показывается пользователям по двум основным причинам — если он интересовался вашими товарами или услугами ранее или если он просматривает сайт, контент которого пересекается с вашей тематикой. Первый вариант встречается гораздо чаще, именно поэтому вы можете в блоге про одежду увидеть рекламу телефона, который хотели купить.
Кроме сайтов, реклама может быть показана в мобильных приложениях и на других ресурсах, которые входят в партнерскую сеть рекламных систем.
Главное отличие от поисковой рекламы это то, что пользователь может не искать ваш товар в данный момент. Она выступает в качестве инструмента для работы с более холодным спросом и помогает формировать желание покупки.
Партнёрские сети постоянно расширяются, а форматы объявлений оптимизируются. У Яндекса она называется РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), у Google — КМС (контекстно-медийная сеть).
Рекламная сеть Яндекса
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это система размещения рекламы на сайтах, в мобильных приложениях, приложениях Smart TV и на медиаэкранах. РСЯ позволяет показывать объявления аудитории более чем 40 000 площадок.
В РСЯ есть несколько видов таргетинга:
- Поведенческий таргетинг. Пользователь увидит объявления, которые соответствуют его интересам, определяются эти интересы Яндексом.
- Тематический таргетинг. Пользователь увидит объявления, если оно соответствует контенту просматриваемой страницы.
- Ретаргетинг. Показ объявлений настраивается на аудитории пользователей, которые уже посещали ваш сайт ранее. Можно прописать различные сценарии для увеличения эффективности.
КМС (Контекстно-медийная сеть Google)
Контекстно-медийная сеть Google — включает более 2 миллионов сайтов и приложений. В том числе YouTube и Gmail. Партнёры КМС охватывают более 90% пользователей интернета.
В КМС виды таргетинга похожи на РСЯ, т. к. инструменты аналогичны, но есть функционал, который позволяет самому выбрать площадки, на которых будет показана реклама:
- Таргетинг на места размещения. Вы составляете список площадок или расширяете охват тематикой площадок.
- Аудиторные таргетинги. Необходимо определить и выбрать в настройках аудиторию, которой наиболее интересен ваш товар или услуга.
- Ремаркетинг. Основное отличие от Яндекса в том, что гораздо проще настроить показы на похожих пользователей.
Важные моменты Яндекс.Директ и Google Ads
Обе системы позволяют размещать объявления как на поиске, так и в сети, но аудитория сильно отличается, поэтому не рекомендуется останавливаться на чём-то одном. Если не хотите потерять клиентов, то необходимо использовать все доступные инструменты.
В Россия Яндексом пользуется большая часть населения, если бюджет ограничен, то начните с него, а позже задействуете Google Ads.
У каждой рекламной системы есть свои правила модерации материалов рекламодателей. Они схожи, но есть важные отличия, которые необходимо учесть до запуска кампаний, чтобы не остаться без контекстной рекламы.
Стоимость контекстной рекламы
Сейчас основной моделью оплаты является CPC (cost per click) — цена за клик, при которой рекламодатель платит за клики по объявлению, которые приводят к переходу на сайт.
В Яндекс.Директе минимальную стоимость за клик можно выставить 0,3 руб. В Google Ads порог стоимости — 0,1 руб.
Позиция объявления определяется путём аукциона. Каждый раз, когда пользователь вводит запрос, система подбирает наиболее релевантное предложение с самой высокой стоимостью клика. Основные факторы влияющие на позицию, это коэффициент качества объявления и его кликабельность (показатель CTR).
Преимущества контекстной рекламы
Можно найти много информации, что реклама начинает приносить результат сразу же после запуска, но это немного не так. Функционал рекламных систем совершенствуется постоянно, это не позволяет настроить сразу всё и запустить показы без доработок. Поэтому преимущество быстрого результата сомнительно, лучше его заменить на другое — быстрая возможность оценить текущий результат и понять эффективность.
Контекстная реклама обладает гибкостью в настройках, что позволяет быстро подстроиться под изменения на сайте, добавить новые товары и услуги или наоборот убрать их.
Также, в рекламе легко управлять бюджетами, вы сами устанавливаете пороги, которые может потратить система.
Вывод
Контекстная реклама предоставляет огромные возможности для продвижения вашего сайта. Но не стоит ограничиваться только ей и забывать про другие каналы (seo, smm и др). Комплексный подход к маркетингу гораздо эффективнее.
Также, не стоит самостоятельно производить настройки на высокобюджетных РК, если у вас нет опыта, доверьте это профессионалам.
